易風談笑風生［高山低谷］

易風談笑風生［高山低谷］ 

我理解每間公司背景、經驗和理解層次確實不同，所以很難達成共識話題。 但今次交流會中，大家都聽聽在高山低谷中求存，所以大家要保持開放包容的心態很重要。 

三中全會精神推進香港的改革和發展「不是修訂幾個制度就是改革，不是搞幾次活動就是改革，改革是啃硬骨頭、涉險灘，是刀刃向內、自我革命，需要氣魄、膽識、韌性且往往是要得罪一些人的。」 

即使意見不一致，大家都聽聽，始終機遇係每人身上在不同時間出現，捉得到是自己，重要的是互相理解、尊重彼此，通过交流促进成长。所以每次交流重要性，係不可決少。 

大家交流沟通中保持谦逊和耐心的态度去聽聽 

以下小弟吹水論。 

近期聽到很多財仔無得做囉！什麼行業都無得做，是否真實場景，其實唔好將負面情緒浮現腦海中，尋求生存才是人類最大價值，今天各位坐上客，來致不同行業層面，但生存 這兩個字 更是大家最關注［生存空間］不論你地 ［尋求［投資者或金主］ ［客戶］都要係生存中做好［生存渠道］ 

甚至係野外生存 ［判定方向］［采捕食物］［睡眠地方］［急救］［收集水源］都是我們 逆境需要的野外生存方法。 

在商業世界中生存需要具備一定的分析能力和定位方向。以下有些關於在商業世界生存的小小建議： 

1.公司裡面掌握專業知識的人有幾多： 

無論是自己創業，還是在企業中打工，都需要掌握相應的專業知識，以應對不同的挑戰和競爭。 

什麼是挑戰和競爭 

［桃戰係預事能力，競爭係心態求變］
在公司要掌握專業分析能力去平衡公司的生意，因為老闆需要你地提供預事能力，老闆才最後落Oder 點做，但如果一間公司只有一個人話事，咁辛苦得多了，正所謂一人計短，二人計長，大家同一條船，無人願意沉船。 

2. 建立人脈關係： 

在商業社會世界中，人脈關係是非常重要的，可以幫助你拓展商業機會，獲得支持和指導。 

但人脈是需要不斷做Research： 

商業環境裡時常變化，好似近期成報報導熱門話題，謀商會咁多專業人士，點都會相信啦！最後原來可能是一個局中局，雖然未審判都是清白之軀，但日後各會需要更加預防此事發生。 

所以早前問了師父說 今年木剋土之象，騙子橫行，萬事小心。 

唔好以為一代宗師 就盡相信，好似［笑傲江湖］竟然最大反派 竟然是 岳不群（華山派掌門）名門正派，江湖有不少人稱道義舉，但暗地裏卻行陰謀詭計，本來偏愛大弟子，情同父子並撫養成人，後來妒忌與三觀不合而屢加迫害，走火入魔。（講到咁似我） 

又可以說［依天屠龍記］六大門派為名門正派，但為何圍攻光明頂一樣，六大派為正派，其實明教都是正派（波斯教）故事中就說是邪教，最後朱元璋奪得明教兵權抗軍，驅逐韃虜，建立明朝。 

雖然係故仔，但筆者寫出人性的弱點（帶有色眼鏡睇人），當年所有教科書都是說秦始皇是昏君，後期搵到証明， 度量衡 、文字統一， 萬裡長城，對抗外敵入侵等等， 所以正唔正派，都要Fact Check 同 評估。 

3.公司內裡資源尋找寶藏：
公司內裡客戶群是可以Recall Re撩 或 誘因介紹好渠道，公司內有多少客戶資源可以利誘，顧客之道我們必須的。如果你說公司板貨無用，還是對客戶服務做得不好，這是管理層應該怎樣開發資源，好多時候公司角色配對工作絕對重要，唔好錯配工作，浪費時間，但這些留給你們公司開會時再發掘問題。 

4. 公司管理層能力： 

唔好以為做得耐就有能力，亦唔好以為做得不耐就無能力，最重要係Sense，觸覺。 

這樣可說兩個財仔界見工例子給大家聽，傳統大財務教出來的，如果你叫他們怎樣將公司客戶群廣大，A先生大多素傳統答你：買廣告啦！唔買點識你。 

B公司回答：現在買廣告買（無記電視）可能好少人睇。 

A先生： 買多幾個台的電視廣告，你咪有生意啦！更係要做埋巴士車身啦？ 

B公司：咁咪公司要投放很大資源囉！ 

A先生：咁做得財仔係長久戰來的嗎？ 蝕頭賺尾咪得囉！終有一天你會見到曙光。 

另一個見工故事 

非傳統可能以前做開SALES 打Call 等等。 

C先生 就說更係 搵 Call Centre 快捷加容易達到公司目標。 

D公司說：但要回佣金好多，還有些要睇回幾多隻，先願意比你貨源。 

C先生：我同你傾如果你一個月放多啲，批多啲，可以回少啲佣金，應該無問題。 

D公司說，好呀！ 試試啦！ 

D公司如是者半年後D公司說，喂，咁樣批下去Delinquent 好大，好多破產，輸埋都唔夠出糧。 

C先生： 破產多，壞賬多是係世界環境經濟問題，一係繼續緊守下去，或者公司再睇睇繼唔繼續，去到最尾。（大家知道）倒閉就是天下事。 

以上兩位在公司老闆立場都是靠害，聽到以上故事，唔似真係請到個管理層，管理層是怎樣，理解公司資源情況，了解公司盤生意實況，解決面前問題開源節流，做邊啲，行邊啲，上中下遊配合，配合唔到同事立解決。 

5. 敢於創新： 

商業世界中，創新即是將舊有取得成功的重要因素之一。勇於嘗試新想法，舊有產品開發新產品，可以幫助你脫穎而出，為求生存定位是非常重要，從舊變到創新，例子，好始小弟做智保屋一樣，可以係好好做）725日即場說。 

6. 建立品牌價值觀： 

在商業世界中建立自己的品牌價值觀是非常重要的，可以讓你得到消費者的信任和支持。要在市場真的唔容易生存，故建立品牌價值更係加入融資協會，啲個協會品牌一啲都唔差，還越來越勁，係內裡有咁多唔同板塊鏈，大家出席多啲交流活動聯一聯，通一通，咩都舒服晒。 

7. 善於風險管理： 

商業環境中存在風險，需要善於風險管理，做好風險評估和應對計劃，才能在競爭激烈的市場中生存。 

好似上面ABCD 兩個板本一樣，其實管理層先清楚公司定位，資源配對，評估賺錢多少，估算周期命脈，在有限資源裡，發揮有限資源，開源節流，這才令公司生意興隆。 

總的來說，要在商業世界中生存，需要具備多方面的因素，包括專業知識、人脈關係、溝通能力、創新意識、風險管理能力、加入融資協會等等。 

持之以恆，努力學習和提升自身素質，才能在商業世界中取得成功， 幸好今晚有來聽聽融資行業從業員協會交流晚宴，融資協會多方面都能提供專業渠道，資訊時時核核提提你，小心駛得萬年船。 

多謝各位🤣🙏🏻🙏🏻🙏🏻🙏🏻🙏🏻 

提提大家加入會AFIP［融資行業從業員協會］得到不同資訊提供真相，多方面財務行業培訓，入會費： 港幣五百元正 

多謝大家 

【多謝喜歡，短文小編】 

作者 : Jason Chan （易風）信貸行業專欄作家及環聯放債人信貸風險管理榮譽客席講師 

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