决策经济学
决策经济学，属于微观经济学的一个分支学科，近些年来逐渐兴起。但是比起行为经济学等学科并未受到学术界的重视。决策即选择，我们生活的世界每天都需要面对各种各样，不同层次的选择。有些选择无关紧要，我们不需要付出太多的时间和精力，只需要凭着大脑的直觉就可以决定，比如日常生活中的购物行为；有些选择关乎到我们人生的发展方向和轨迹，需要慎重选择，比如高考，婚姻，工作等；此外还有一些位高权重的人的选择会决定其他人的命运，比如领袖对战争的选择等。
不同的选择带来的结果是不同的，即“人生的宽度靠努力，人生的高度靠选择”。可见，选择对每个人的一生来说都是至关重要。正是不同的人，每天不同的决策选择，最终呈现出现在世界的多彩性。经济学研究的是资源的有效分配，从而提高个人的效用，最终实现整个社会的最优效用。当我们做出选择之时，意味着我们放弃了其他可供选择的选项，这在经济学中意味着机会成本。决策经济学主要研究的是如何提高选择的质量，产生最优的效用，提高个体的幸福感，从而实现经济效益的最大化。
本文主要分为三大部分，第一部分主要介绍影响决策的因素；第二部分主要分析做出最优决策的步骤；第三部分主要介绍决策的经济价值。
一．影响决策的四大因素
首先我们给出决策公式：
决策=环境*身份*健康*（激励或惩罚）
这个是我们经过多年的研究总结出来的决定决策的要素公式。影响决策的四大因素，即环境（包括内部环境和外部环境），身份，健康，和所受到的激励或惩罚程度。我们将从这四大因素着手，详细介绍他们是如何影响我们的选择。
1. 环境
环境分为两类，首先是外部环境。外部环境属于时间的概念，即当我们面对决策之时，外界的社会环境，国家环境，其他人的选择等的影响。举一个简单的例子，比如2023年初，人工智能的横空出世给各行各业带来的极大的冲击。在2023年高考申报志愿的过程中，很多家长都会尽可能帮孩子选择一个与人工智能相关的专业，为了以后就业作准备。同时在面临好的高校普通专业与一般学校的人工智能专业之间进行选择之时，更多选择一般学校人工智能的专业，最终造成了很多学校人工智能专业的录取分数远远高于其他专业。
家长们做出这样的决定，主要是受到了外界环境的影响。至于四年后，孩子大学毕业之时，对于人工智能会不会提供足够数量的就业岗位的问题，他们并没有过多的考虑，或者说不是他们在做决策主要考虑的因素。这就造成了一个矛盾的结果，人工智能意在通过机器学习，用机器取代人力从事更多的工作，事实上也确实很多工作被人工智能所取代。但是越来越多的学生从事这个专业的学习，势必造成四年后有相当多的一部分学生无法找到与之相关的工作，从而造成更多的蝴蝶效应，产生更多的问题。
另外一个典型的例子就是从众效应。从众效应是社会行为学中一种主要的行为。主要表现在人们在面对权威或在信息不全的情况下，做出与绝大多数人共同的行为，而放弃自己的思想行为模式。从众作为一种外界因素，对我们的决策同样会造成巨大的影响。比如当我们去到一个陌生的地方，不知道该去哪家餐厅吃饭的时候，我们会打开大众点评网站，寻找点评最高最好的那家，跟随其他人的脚步，选择去那家餐厅就餐。这就是一个典型的在信息不全之时，从众如何影响我们选择的案例。此外，当我们进入一个新的团体或组织之后，我们会不自觉的听从组织领导人的意见，按照他们的想法行动，放弃自己的意愿，这样可以使我们获得组织内的安全感。这就是典型的权威专家下的从众现象。
以上是两个外界环境影响我们决策的案例，其中第一个案例也有从众的影子。正是大多数家长都为孩子选择了人工智能的专业，才造成了更多的家长也选择这个专业。所以外界环境会深入的影响我们的决策。
其次是决策者自己的内部环境影响。这种内部环境主要指的就是决策者内心的心理状态，比如一天的心情等。日常生活中，我们很多的选择是在无意识情况下做出的，这种无意识状态会深受心理状态的影响。例如当我们处于一个糟糕的心情之中，在面临居家或者与朋友约会的选择时，我们更多的是选择居家，自己一个人安静下；相反，当我们处于一个开心的心情之中，我们更愿意与朋友约会，一起分享快乐。这些虽然看似平常事件，但是却影响着我们每天的生活，而有些更为重要的选择同样受到心理状态的影响。
比如根据我们的调查数据显示，在中国医学整容手术中，医疗意外或事故经常发生在下午，尤其是15:00到19:00点这个时间段，而很少发生在上午尤其8:00到10:00点这个时间段。这其中的比例高达9:1，即每十个医疗事故中，有九个发生在下午时间段，只有一个发生在上午。这其中除了一些正常医疗意外之外，更重要的原因是手术医生当时的心理状态即心情影响了手术的质量。早上，一天的开始，医生往往处于最兴奋的状态，对待手术和病人会格外的认真，所以出现意外的概率较低；而到了午后，尤其是临近17:00下班之际，医生经过一天的疲惫工作之后，往往情绪不高，容易疏忽，希望早点做完手术下班回家，专注力不够，最终产生了很多的医疗事故。所以下次聪明的患者记得一定要选择早上的手术时间，这样会减少意外事故的发生。
不论是外界环境还是内部环境都会影响我们当时的决策，这是从时间概念来分析，所以我们在做出决策之时，首先要考虑的就是环境因素。
2. 身份
影响我们做出决策的第二大因素是身份。身份往往是我们做出决策时容易忽略的因素。但是却在无形中深深的影响我们的决策质量。
身份即我们在社会中所处的地位和属性。这其中分为两部分，一部分是外界社会对你的定义，另外一部分是我们自己对自身的定义。比如作为一个组织的领导人或者企业的总经理，你所做出的每一个决定和行为不单单代表你自己，更代表的是整个组织和公司的形象和利益。在时下新能源汽车，人工智能高速发展的时代，很多互联网公司都面临新的选择，是ALL IN汽车，还是部分参与赋能汽车发展，不同的选择决定着公司未来的发展。例如小米高调进军汽车，亲自造车的模式，而华为采取赋能车企的模式。不同的模式决定着未来企业的价值。 而决策背后所要考虑的更多是对企业，股东责任。把企业和股东的利益放在第一位。这便是作为企业CEO身份所要首先考虑的事情。
另一部分是我们自己对自身的定义。这部分主要是我们如何看待自己，从而影响我们的选择和行动。俗话说，思想决定行动。当我们作为学生身份，我们就应该好好学习，而不应该从而其他活动；而当我们身为别人的丈夫，妻子，我们就应该实现对对方的承诺，而不应该做出任何破坏家庭婚姻的事情。这些都是我们对自己身份的定义。这种身份决定了我们面临选择之时，做出符合身份的事情，否则社会的道德规范和法律将对违反身份的事情进行惩罚。
最后，还有一个身份是我们与生俱来的无法改变的，这就是我们的性别，国籍，肤色，和种族。简单说，我们出生就决定了我们是中国人，这种身份会伴随着我们一生。就算我们通过移民等方式更改了国籍，但是我们的身份依然无法改变。在白人眼中，我们依然是来自东方黄色皮肤的中国人。有些偏见从我们出生就伴随着我们，我们无法改变，同样其他人也无法改变。所以，作为黄色皮肤的中国人一定要做符合自己身份的事情，否则同样会受到社会道德规范的谴责。
身份是一个我们做决定容易忽视的因素，下次做决定之前，一定要考虑这个因素的影响。
3. 健康
健康是我们做出决策时需要考虑的因素，同样影响我们的决策质量。人们在身体有问题状态下与身体健康情况下所做出的决策是完全不同的。在身体有问题的状态下，健康会成为人们首要考虑的因素。比如很多癌症患者，在确诊之后，往往倾向于消费，在自己有生之年尝试一些自己曾经想做而没有做的事情；而很多组织的领导人，由于健康原因，也会做出很多与以往不同的选择。这其中涉及了个人利益与组织利益之间的关系。当组织的领导者面临个人身体健康问题之时，往往把个人利益至于组织利益之上，做出一些有利于个人利益而损害组织利益的决定。而我们个人在面临身体健康问题之时，同样会做出一些不同的选择。
健康的因素是我们分析他人决策时尤其容易忽略的问题，但却是非常重要的因素。人即是单独的个体又是社群动物，所以不可避免的面临个人与组织之间的利益选择和平衡。不同的时期，会有不同的首要考虑因素。而健康问题往往是个人优先考虑的问题。
4. 激励和惩罚
激励和惩罚是我们做出决策之时考虑最多的因素。激励意在鼓励个人行动，而惩罚即阻止个人行动。人们往往会根据不同的激励做出不同的选择，从而引起不同的行为，产生不同的结果。
激励的表现在日常生活中很普遍。比如我们鼓励孩子努力学习，往往给他们开出一些激励措施，如果考试取得一定的成绩，会给他们买喜欢的玩具等。这就是最简单的激励模式。再比如很多企业设立奖励基金，鼓励攻克技术难关解决技术问题。“所谓重赏之下必有勇夫”，自然会激发起员工努力工作的积极性，如果还没有解决问题，只能说是激励的程度还不够，提高奖金的数额，会刺激更大的积极性。当人们面临激励和风险之时，人们会考虑激励带来的奖励是否远远大于风险，一旦达到了他们心里的价位，他们就会愿意为激励而为之。这正是很多人愿意为了金钱而从事犯罪活动的主要原因。
惩罚与激励恰恰相反，通过法律或恐惧阻止人们的行为。惩罚同样是我们做出选择所要考虑的主要问题。一旦我们为之，将要面临的风险是什么，我们是否可以承受这种风险，这些因素都是我们需要考虑的主要问题。惩罚具有它独特的模式和意义。人们会为了激励而做一些事情，但是随着激励越来越大，人们的行为也会随着改变。意思是我们很难通过收买一个人而获得他的心；相反，惩罚利用了人的恐惧心理，而不敢做一些行为。这其中最典型的例子就是北韩的例子，持续的高压统治，让人们不敢做出任何违背北韩利益的事情，比如与韩国民间的私下交流等。
激励和惩罚的内容还有很多，他们深深的影响着我们的决策。比如我们奖励某人时，应该把奖励一次到位，这样被奖励者会在以后的工作中更加有信心和动力；相反，惩罚要慢慢实施，这样可以让被惩罚者的痛苦值随着时间逐渐累计，达到最大的惩罚效果。这也是很多国家废除死刑的主要原因，比起一次性的死亡，人们更加恐惧的是了无边无际的孤独和寂寞。
以上四个因素就是我们在面对决策是需要主要考虑的因素。
二．如何做出高质量决策
在了解过影响决策的四大因素之后，我们要讨论如何做出一个高质量的决策。
通常我们按照四个步骤来做出一个决策，即评估环境，收集数据，分析数据，评估风险，之后再做出决策。
1. 评估环境
当我们面临做出一个决策之时，我们首先要做的就是对环境的评估。这其中包括外部环境和内部环境。国家的经济状况，社会发展趋势，社会舆论导向，这些都是我们应该重点考虑的外部环境问题。比如现在我国正处于社会主义发展初期阶段，虽然实现了全社会脱贫的目标，但是与发达国家依然有很大的差距。同时，此前经济发展重要产业-房地产市场泡沫的破裂，人口老龄化严重，新生儿不足等问题，我国经济发展急需新的支柱产业，带领中国经济继续稳健前进。所以，目前这个新旧产业交替的时期，我们应该更加稳健的发展，而不是像以前一样，求快，加杠杆的模式。而这一时期不可能只是一两年时间，我们要做好长期的准备，这个瓶颈时间可能比我们想象中的更长更久。
虽然我们国家目前的医疗系统呈现出严重短缺的状态，但是在这个世纪的中期，由于人口的持续减少，目前的医疗系统就可以应对全民的医疗需求。同样，在中美对抗，直面竞争的大背景下，中美关系已经很难回到过去的状态。在这个周期中，我们更加要着手发展新的贸易伙伴，寻找新的市场，加大新技术的研发，突破欧美的技术壁垒等。这些外部环境因素都是我们做出决策所要重点考虑的问题。
而内部因素重点要评估我们目前的身心状态。三十岁之时，我们人生还处于起步上升期，我们的身体也处于一生中最佳的状态，我们可以犯错，可以不停的试错，寻找自己的人生目标和方向；但是四十岁之时，我们的人生已经来到了一半的时间，我们的身体已经不向三十岁时那么健康，我们没办法长期熬夜，没办法肆无忌惮的做事，我们要考虑家庭，要考虑身体，所以我们的心理状态与三十岁之时有着截然不同的区别，做出的选择也会不一样。
不论怎样，做出一个决策之时，首先要考虑的就是环境因素，毕竟知己知彼才能百战百胜。
2. 收集数据
当今社会数据在我们日常生活中越来越重要。不论我们做出什么样的决策，都离不开数据的加持。所谓得数据者的天下。不论是现在的公司，组织，个人都在用数据评估风险，根据数据来制定计划，安排决策。美联储就是根据每个月的经济数据，通货膨胀数据等制定相应的货币政策。可见，数据在我们现代生活中，地位至关重要。
评估完环境之后，我们要做的就是对数据的收集。根据不同选择的利弊，收集相应的数据。但是切记，数据不是越多越好，很多人误以为越多的数据准确率会越高。其实这也不完全正确。我们只需要收集足够多的样本数据就可以。这个足够多的数据是根据你需要做出决策的重要性而定。例如当央行制定货币政策之时，需要收集的就是更多的数据，地方各个省份的详细数据，这样有助于因地制宜，制定出不同的政策；但是我们日常生活的决策，不需要收集如此大量的数据，只要收集到与我们相关同类的数据就可以。比如选择哪所大学，只要我们收集到和我们同校或者同省市毕业生之后的就业情况等，就可以帮助我们做出相对准确的选择。所以我们没有必要沉迷于数据的收集之中，只要我们收集到可以做出决策足够的数据即可。
3. 数据分析
收集完数据之后，我们要做的最重要的事情就是数据分析。对于手头上的数据进行客观准确的分析。这部分工作最好交由第三方人士来处理，毕竟当事人在做数据分析之时，会夹杂着个人的感情和偏好，会对数据分析产生偏差。如果是公司的决策者，最好在不表达自己偏好的情况下，让专业的数据分析部分对数据进行分析。如果是个人，则需要聆听其他人的意见和看法。数据分析最重要的目的是要客观。一旦失去了客观的目的，收集的数据就没有任何价值和意义。毕竟人们会根据自己的喜好和偏见选择性的收集数据或者进行数据分析。
比如当一家公司的CEO个人倾向于一项公司之间的并购交易。一旦下属领会到领导的意图，就会主动的收集并购成功的案例数据以及并购所带来的利益，同时减少收集并购失败的样本数据和风险。这样呈现在CEO面前的将是一份失去客观性的数据分析报告。这是在做决策时面临的最大风险。实际上，这种情况在我们的日常生活中经常发生。只有客观的数据才对我们的决策有着重大的意义，否则只会沦为个人做出偏好选择的证据。
4. 评估风险
这一步与数据分析是一样的，最重要的是对风险的客观评估。风险评估是建立在数据分析基础之上。利用数据分析所呈现出来的报告，进行各种风险评估工作。所以数据分析是前提，风险评估是后续事宜。而一旦数据收集和数据评估出现了差错，后续的风险评估也就失去了应有的意义。
此外，在进行风险评估中，我们就要对前文提到的决策四要素进行综合评估。评估我们将面对的环境风险，身份风险，健康风险以及激励和惩罚的风险。之后结合数据分析的客观报告，才能做出完整的风险评估工作。这个过程我们推荐采用打分模式，根据自己自身特点赋予不同的要素权重。
比如通常的做法就是对数据分析，环境风险，身份风险，健康风险以及激励和惩罚赋予相同的权重，各占20%。每项100分的综合评分，最后加权平均分数超过80分属于最优决策；60-80分属于及格决策，可以做，但是面临一定风险；60分以下属于风险决策，不建议为之。但是决策者可以根据自身特点调整这五个因素的权重。比如有些决策需要更关注数据分析，决策者可以把数据分析的权重设置为40%，其余因素进行相应调整。因地制宜，根据不同的决策做出不同的调整，这样才可以做出最佳的决策方案。
风险评估是决策中最重要的一环。完整的风险评估可以有效的帮助我们规避风险，做出最符合事宜的决策。
以上四个步骤可以帮助我们实现决策效用最优的目的。不过这里的决策分析步骤主要适用于重大的决策，人生重大的事件，公司或组织，关系很多人利益的决策。而日常生活中，我们每天面临的购物等事宜的决策，对我们的人生不会产生重大的影响，我们不需要按照这个步骤来决定，只需要凭借无意识选择或者从众行为即可应对。
三．决策的经济效用
决策意味着我们选择一些事情，放弃了另外可选择的事情。这其中最主要的是付出了机会成本。时间对于每个人来说都是公平的。决策决定我们要做那些事情，把时间花在那个事情上，我们付出努力，产生沉默成本，我们愿意付出更多，避免损失，所以会在产生巨大的经济价值；如果决策错误，我们付出的更多，收益为负，产生了负循环效应。我们的幸福感会随着决策的错误逐渐降低，我们失去信心，更加自我怀疑，更加的自卑，沉默。可见，决策对我们的生活，健康有着重大的影响。所谓的“一步错，步步错”就是这个意思。
只有正确的决策，可以帮助个人实现自己的理想同时，达到个人效用的最大化。而无数个人的效用最大化即意味着整个社会效益的最大化，实现最大的经济效益和全社会的幸福感最大化。
但是，人是有感情的动物，往往我们的情感左右我们的选择，我们的喜怒哀乐，我们的心理生理偏好都会对我们的选择产生深远的影响。这样的结果就造成了社会层面上的贫富差距，即20%的人掌握着社会80%以上的财富。而这20%的人正是人生决策正确的制定者和执行者。
社会的组织形式也因为决策而不同。自由民主的西方社会把更多的决策权交给个人，自己对自己的人生负责，利用每个人追求自身利益最大化的诱因，从而达到整个社会的效用最优；而共产社会希望利用国家集体的决策，指引个人的决策行为，把更多的选择权和决策权收为集体，共同制定全社会的决策和发展方向，替代个人因感情等因素造成的低效决策，从而达到整个社会的效用最优。不同的选择，不同的社会形态，决定不同的发展模式和方向，构成了现代社会的两种主要形态。
每个决策背后都是根据不同的时间策略，空间策略以及人为因素而制定的。我们分析每个决策之时，一定要考虑当时的时间，空间和人为因素。只有这样才能准确的分析每个策略背后的意义。我们不是追求100%正确完美的选择，我们追求的是在当下最佳的选择，这个选择也许从事后分析来看不是最佳的选择，但是在当时的环境状态下，是最佳的选择就可以了。这就是决策背后真正的意义。
这就是决策经济学。
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