致 查理蒙格，谢谢您的睿智

若只能有一个厉害的人叫查理，那绝对是查理蒙格。

他是巴菲特能获得卓越成就的关键，巴菲特曾说：「如果没有查理的启发、智慧和参与，波克夏不可能发展到今天的地位。」

我与蒙格第一次相遇是在2011年初春的敦南诚品，我看到了一本当时很反三观的书，因为他用「穷」与「普通」当名字，这是还在自卖自夸时代不大会发生的事，而且封面有一位看起来很聪明的陌生长辈。

我当时没有关切投资，所以对于查理蒙格很陌生，甚至连巴菲特Buffett对我来说，也只是个英文名。（当时以为是自助餐?!哈）

虽然一切陌生，我莫名地很想把这本书买了下来。书中包含了蒙格的背景、故事、理念、推荐书单与演讲实录。因为他的理念影响我接下来的职涯，包含我的英文名，其中他阐述的多元思考（lollapalooza）与人性偏差几乎主导了我的所有决策判断。

以下为了缅怀与致敬查理蒙格，我尝试将书中的「人性偏差」结合我的专业「沟通谈判」与「身心灵」，呈现lollapalooza的多元思考：

「奖励和惩罚超级反应倾向」　

沟通谈判：杀鸡儆猴；小孩做对事即得奖品；用行动代替说服

身：被奖励建立自信，被惩罚内自省。心：中立的看待奖惩。灵：活在当下，每一秒都是重生的机会。

「喜欢/热爱倾向」

沟通谈判：跟对方拥有共同语言与样貌建立喜欢

身：喜欢在你身边的人，但客观看待优点或缺点

心：不在意别人是否喜欢你，以避免活在别人的在意里

灵：爱自己与尊重自己才是永恒

「讨厌/憎恨倾向」

沟通谈判：当面对对方讨厌你时，透过请对方帮你一个小忙，改善其内心状态

身：若你无法不讨厌对方，就远离

心：若别人讨厌你，检讨而不在意

灵: 中立的看待所有怨憎

「避免怀疑倾向」

沟通谈判：任何的怀疑都要确认，任何的小手段都要放上台面

身：面对存疑之事，要收集多方意见

心：相信但要确认

灵:  用心去体会其所面对的人事物

「避免不一致性倾向」

沟通谈判：永远肯定谈判的对方，对方若想为难你，就会产生内心不一致的不舒服感

身：别人给的负面标签，自己做检讨，并判定是否属实，但永远不自责

心：对于别人给的负面标签，都是成长的开始

灵:  远离喜欢给负面标签的人

「好奇心倾向」

沟通谈判：对于谈判对方与谈判细节保持好奇、询问与确认

身：把好奇应用在成长学习

心：避免好奇的事物跟目标与成长不符合

灵:  一开始因为好奇让我成长，未来逐步消融自己

「康德式公平倾向」

沟通谈判：情境思考对方希望的公平，在沟通协调中体现

身：若非坏事，就尽量不做让人觉得不公之事

心：人生应对自己负100%责任，就没有什么公不公平的问题

灵:  自己不攀比别人

「羡慕/妒忌倾向」

沟通谈判：建立让人羡慕的状态，对方会更信任你的论述

身：靠近学习你羡慕之人

心：羡慕不去学习就会成为嫉妒，甚至是厌恶而远离。应该勉励自己，让自己往自己羡慕之人去前进

灵:  不攀比

「回馈倾向」

沟通谈判：给一项原本就能给，但一开始先不给的东西，做为谈判筹码

身：对于帮忙者永远感恩

心：帮忙别人不求回报

灵:  帮忙别人，提高感恩能量，遇到什么问题，就去帮别人解决什么问题

「受简单联想影响的倾向」

沟通谈判：在重要开心的日子，给予祝福，让喜悦与我们连结。对方就会对你有好印象，好人品，这对谈判的帮忙很大

身：多维度的看待遇到的人事物，不因表面的样貌而误判

心：相信但要确认

灵:  若是正向，就可建立简单联想的相信

「简单的、避免痛苦的心理否认」

沟通谈判：记下谈判中的关键细节，避免忘记

身：面对痛苦

心：设想10年后的你会不会认因此而痛苦

灵:  任何的安排都是最好的安排

「自视过高的倾向」

沟通谈判：以谦虚的态度与他人沟通，让听大于说

身：只与自己比较，持续成长即可

心：不存在高低，只存在立场与历练的不同

灵:  认知每个人都是不同个体，而世界只有一个

「过度乐观倾向」

沟通谈判：心态上可以，但要有面对困难与谈判破裂的心理准备

身：找出可能的不乐观风险

心：乐观的看待所有结果

灵:  臣服于最后所有的状况与结果

「被剥夺超级反应倾向」

沟通谈判：用"丧失"…取代"获得"…

身：找寻丧失的正面价值与学习

心：不执著于丧失的痛苦，重在现在与未来

灵:  了解丧失是个恩典与学习，因为所有的失去，会以另外一种方式获得

「社会认同倾向」

沟通谈判：举出群体个案说服

身：找寻偏离群体的个案，思考所有可能性

心：大家都去做，不代表是对的，因为你与其他人的状况是不同的

灵:  从自身做起，坚持做对的事，影响共同潜意识

「压力影响倾向」

沟通谈判：用第三方真人分享，提高说服力，但不建议给予别人压力

身：面对此状况，就离开

心：不用让自己不舒服之事对别人

灵:  用真实与感动与人相处

「错误衡量易得性倾向」

沟通谈判：了解其背景的正向事物与言语，将其与自身结合

身：刻意接触不同立场的资讯

心：知道任何事务都有正面与反面

灵:  不带评价的觉察

「不用就忘倾向」

沟通谈判：记录下每场对话

身：写日记

心：不要相信头脑

灵:  放空

「化学物质错误影响倾向」

沟通谈判：喝酒套交情，咖啡谈事情

身：不在重要时刻喝酒，只在开心时喝酒

心：不听别人的酒话

灵:  不碰

「衰老—错误影响倾向」

沟通谈判：装老，沈稳

身：持续追求成长，不因年龄而停滞

心：年龄代表的只是成熟与历练，而非衰退

灵:  30读儒、40读道、50读易经

「权威—错误影响倾向」

沟通谈判：找权威人士替你说话与合作

身：权威人士话语仍要分析判断其对错

心：参考但要确认

灵:  用权威人士的话语来让自己觉醒

「废话倾向」

沟通谈判：用问题取代说服

身：自己想清楚前闭嘴

心：不担心自己不说话，会被看不起

灵:  只在对的时机说适当的事

「重视理由倾向」

沟通谈判：用「因为」，体现论述别人的利益，可增加说服力

身：面对艰难但有意义的事，用"因为"找寻对自己有益的动机

心：换位思考别人的"因为"，了解因为背后的思考

灵:  不用因为，只要对就去执行

高山仰止,景行行止,虽不能至,心向往