【华顿商学院最受欢迎的谈判课】2-浅谈循序渐进与狮子大开口的谈条件

人资:「你期望的待遇是?」

求职者:「我希望是比我现在年薪多10%以上。」

人资:「我们一般不会给那么多，那就10%。」

求职者:「….好。」

循序渐进是谈判中很重要的原则

因为这样的方式，让对方不会被巨大的条件吓到，而打退堂鼓

以一种舒服不冲突的方式前进

但这样的方式会有几个小缺点:

谈不到可能更好的条件，因为对方可能无法接受循序渐进的"多次退让"

针对「循序渐进」，<<华顿商学院最受欢迎的谈判课>>给了几点建议:

1.循序渐进为上策，因为我们常因为一次要求太多，采取步骤太大而失败，吓到对方，产生歧见。

2.应引导对方逐渐从他的想法往你的目标移动，慢慢走向彼此。

3.情况越棘手，就需要采去越小步骤，分成多步谈判。

除了以上，实战中可以再思考:

1.目前你与对方的谈判筹码差异，若他比我强太多，我就会「循序渐进」，避免对方破局神经被挑起。若差异不太大，可考虑「狮子大开口」。

2.若谈判有不能破局、有生命危险的限制，只能「循序渐进」。

3.若谈判完成有时间压力，考虑「狮子大开口」。

4.狮子大开口的大原则是:「要求到市场上合理的上限」。此前提是你"感觉"拥有这上限的条件与能力。

所以，关于一开始的个案，若你没有时间压力，愿意承担不录取的风险，或许可以说:

「以我XX年的资历，曾经带领前公司成功….，年薪水准大约是XXXX万。」

「以我目前拿到offer的工作，年薪约是XXXX万。」

年薪约是XXXX万的标准是，市场上，你的资历，你的战功，可以拿到的薪资上限。

--原则都是圆则，不是方方正正，要照规矩来--