人真的要行动起来，人要迫架！

当接触了很多不同人士的时候，会渐渐发现其实人是一种不怎么喜欢改变或者行动的生物，甚至可以说成是相当懒惰，如果有办法选择懒惰，恐怕很多人都会选择懒惰；当然，我并没有刻意贬低，因为我们社会上都有不少因懒惰而出现的产物，比如是升降机；但是为什么会架设升降机，为什么会改变，这个才是我们真正要讨论的原因。

有了动机，或者有了原因，才是真正让我们采取行动、改变的不二法门；为什么要有升降机？我们要前往高山，路途如此危险，每次上山下山基本上都是性命的赌博，那自然是一个动机；另外升降机的原理其实出自于滚轮，相信大家学过科学或者物理都会有所认知（当然，大前提是你还记得），我们都是为了省力而做而已；所以一旦让我们知道了如果不改变或者不去采取行动换来的后果，那么我们肯定会马上行动起来，简单来说，人要改变，不外乎两大原因：不改变会有不好的后果或者改变后会有好的后果，当然听起来好像两个原因都是一样，但事实上不然，让我们用实质例子来形容。

如果一个创业者或者销售人员，他们选择不行动起来，不去改变自己的销售策略，那么到最后他们就没有收入，而且大多数的自雇人士或者从事保险业的朋友，他们都没有底薪，换句话说如果他们什么都不做，不去改变自己旧有的方法，那么他们没有收入，连吃饭都成问题，更不用说其他生活开支，这个就是不改变会带来不好后果的例子。

那么改变就会有好的事情发生呢？那自然就是客户，对于客户来说，假设是旅行之类，本身旅行不是一个必需品，但因为现在很多国家都几乎开放不需要防疫措拖，很多的旅行社都会提供套票或者优惠，没错，本身客户是可以自己去旅行，但是购买了套票之后，他不但省了不少钱，甚至在于时间安排上，旅游景点打卡的安排都会比起完全自由行来得轻松，那就是一个改变后，行动后会带来好结果的情况。

因此，其实大家可以看到给予一个原因，给予一个改变的动机，事实就自然地顺利起来，自然地成真起来，不论你的身份是一个创业者、销售人士还是一个客户，一个消费者，一旦有了需要改变的动机，那么生意就可以成立起来，而这一点就是一直以来很多人谈及的Call to Action！