人真的要行動起來，人要迫架！

當接觸了很多不同人士的時候，會漸漸發現其實人是一種不怎麼喜歡改變或者行動的生物，甚至可以說成是相當懶惰，如果有辦法選擇懶惰，恐怕很多人都會選擇懶惰；當然，我並沒有刻意貶低，因為我們社會上都有不少因懶惰而出現的產物，比如是升降機；但是為什麼會架設升降機，為什麼會改變，這個才是我們真正要討論的原因。

有了動機，或者有了原因，才是真正讓我們採取行動、改變的不二法門；為什麼要有升降機？我們要前往高山，路途如此危險，每次上山下山基本上都是性命的賭博，那自然是一個動機；另外升降機的原理其實出自於滾輪，相信大家學過科學或者物理都會有所認知（當然，大前提是你還記得），我們都是為了省力而做而已；所以一旦讓我們知道了如果不改變或者不去採取行動換來的後果，那麼我們肯定會馬上行動起來，簡單來說，人要改變，不外乎兩大原因：不改變會有不好的後果或者改變後會有好的後果，當然聽起來好像兩個原因都是一樣，但事實上不然，讓我們用實質例子來形容。

如果一個創業者或者銷售人員，他們選擇不行動起來，不去改變自己的銷售策略，那麼到最後他們就沒有收入，而且大多數的自僱人士或者從事保險業的朋友，他們都沒有底薪，換句話說如果他們什麼都不做，不去改變自己舊有的方法，那麼他們沒有收入，連吃飯都成問題，更不用說其他生活開支，這個就是不改變會帶來不好後果的例子。

那麼改變就會有好的事情發生呢？那自然就是客戶，對於客戶來說，假設是旅行之類，本身旅行不是一個必需品，但因為現在很多國家都幾乎開放不需要防疫措拖，很多的旅行社都會提供套票或者優惠，沒錯，本身客戶是可以自己去旅行，但是購買了套票之後，他不但省了不少錢，甚至在於時間安排上，旅遊景點打卡的安排都會比起完全自由行來得輕鬆，那就是一個改變後，行動後會帶來好結果的情況。

因此，其實大家可以看到給予一個原因，給予一個改變的動機，事實就自然地順利起來，自然地成真起來，不論你的身份是一個創業者、銷售人士還是一個客戶，一個消費者，一旦有了需要改變的動機，那麼生意就可以成立起來，而這一點就是一直以來很多人談及的Call to Action！