《步步为赢》阅读心得(5/5) | 古阅书

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超前部署的第五步是彻底学会使用力量。

书中有个故事很打动我，
如果你在20几岁对事业最有企图心的时候，
刚好认识一位年龄50岁有权有势，
有庞大人脉的人，
这个人刚好是自己家族的朋友。
你会怎么做?

希望能借由他的影响力，
请他帮你牵线介绍商业顾客?

与他一起合作，
一起开创事业的巅峰。

作者选择一条截然不同的路，
当跟这位名叫艾里的中年人有一定程度熟悉之后，
作者问他:「有什么是我可以帮忙的?
我可以做些什么，
让你的生活变得更美好?」

一般人可能觉得没权没势的小伙子，
怎么可能帮助这种大人物?

岂知艾里还真的需要年轻人的帮忙，
艾理想请作者代替他去看监狱里的儿子。
艾里有个儿子在牢里待9年，
从来没有人去探望他，
因为监狱位置偏僻，
光是交通就要4个小时。

当作者接到这个任务，
花了30天拿到探监的许可，
立刻去探监，
并花了一整天陪伴艾里的儿子。

第一次探视过后，
艾里打电话给作者，
说道:「你绝对无法想像，
你替我做的这件事对我说有多重要。」

过了不久，艾里主动帮助作者，
给了他一份有600个名子的名单，
并跟作者说可以拿他的名号来用。
最终这份名单为作者赚了3,000万美元。

▌如何击败巨人并掌控故事的走向
1.自我推销时，要很厚脸皮
不是自吹自擂，
而是你需要尽可能地宣传(在你的故事和品牌范围内)，
要确保自己能够吸晴，
自我推销是一门艺术。

2.社群媒体最重要的核心信条是
‧要有个性
‧要大胆
‧要很自以为是(如果这是你的本性)
‧要引人入胜、让人想要跟你互动
‧当你说对的时候要大书特书
‧当你说错的时候，开开自己的玩笑
‧当你说错的时候，接受损失

3.未来现实 VS.正向肯定
我不反对励志名言或是正面讯息，
只是我发现如果背后没有感情和坚定的信念，
那这些东西是没用的。

在心里做一次盘点，
并写下这些东西
‧你最痛苦的5个时刻。
‧你最成功的5个时刻。
‧让你最痛苦的说法或叙述。
‧你感觉自己无可匹敌的5个时刻。

4.关掉杂音，去芜存菁
一般人每天会有12,000到60,000个思绪，
而且其中有80%是负面的，
95%则是跟前一天的完全重叠。

等你开始控制自己故事的走向时，
你也会需要减少花在注意其他人所产生的噪音的时间。

5.是什么让你有自信可以成为今日的自己
‧命运：我相信我注定要做大事
‧信仰：我相信有种更高的力量会顾念著我
‧愿景：我厘清了自己想要的是什么
‧幸运：我相信我是世界上最幸运的人

6.每天进步一点点
如果你是手无缚鸡之力的弱鸡，
想要锻炼成肌肉猛男，
只要健身时每周增加两公斤左右的杠片。

不要再把自己拿去跟那些看起来远在光年之外的人或公司做比较了，
而是专注在可达成的规律进步上。

▌研究黑帮：如何销售、谈判、产生影响力
我会提出一个让他无法拒绝的条件。—教父

1.准备会议时，7个不可或缺的步骤
‧考虑另一方有什么需求、欲望和挫折
‧事先预测对方会说什么。
‧将你想要说的内容，拟出一份脚本/大纲。
‧用角色扮演的方式，替会议进行几次沙盘推演
‧请你信任的顾问指出你的盲点所在。
‧让自己的情绪尽可能保持在最佳状态。
‧建立起名声，让大家认为你除了达到原本要求之外，还会做得更好。