《步步為贏》閱讀心得(5/5) | 古閱書

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超前部署的第五步是徹底學會使用力量。

書中有個故事很打動我，
如果你在20幾歲對事業最有企圖心的時候，
剛好認識一位年齡50歲有權有勢，
有龐大人脈的人，
這個人剛好是自己家族的朋友。
你會怎麼做?

希望能藉由他的影響力，
請他幫你牽線介紹商業顧客?

與他一起合作，
一起開創事業的巔峰。

作者選擇一條截然不同的路，
當跟這位名叫艾里的中年人有一定程度熟悉之後，
作者問他:「有什麼是我可以幫忙的?
我可以做些什麼，
讓你的生活變得更美好?」

一般人可能覺得沒權沒勢的小夥子，
怎麼可能幫助這種大人物?

豈知艾里還真的需要年輕人的幫忙，
艾理想請作者代替他去看監獄裡的兒子。
艾里有個兒子在牢裡待9年，
從來沒有人去探望他，
因為監獄位置偏僻，
光是交通就要4個小時。

當作者接到這個任務，
花了30天拿到探監的許可，
立刻去探監，
並花了一整天陪伴艾里的兒子。

第一次探視過後，
艾里打電話給作者，
說道:「你絕對無法想像，
你替我做的這件事對我說有多重要。」

過了不久，艾里主動幫助作者，
給了他一份有600個名子的名單，
並跟作者說可以拿他的名號來用。
最終這份名單為作者賺了3,000萬美元。

▌如何擊敗巨人並掌控故事的走向
1.自我推銷時，要很厚臉皮
不是自吹自擂，
而是你需要盡可能地宣傳(在你的故事和品牌範圍內)，
要確保自己能夠吸晴，
自我推銷是一門藝術。

2.社群媒體最重要的核心信條是
‧要有個性
‧要大膽
‧要很自以為是(如果這是你的本性)
‧要引人入勝、讓人想要跟你互動
‧當你說對的時候要大書特書
‧當你說錯的時候，開開自己的玩笑
‧當你說錯的時候，接受損失

3.未來現實 VS.正向肯定
我不反對勵志名言或是正面訊息，
只是我發現如果背後沒有感情和堅定的信念，
那這些東西是沒用的。

在心裡做一次盤點，
並寫下這些東西
‧你最痛苦的5個時刻。
‧你最成功的5個時刻。
‧讓你最痛苦的說法或敘述。
‧你感覺自己無可匹敵的5個時刻。

4.關掉雜音，去蕪存菁
一般人每天會有12,000到60,000個思緒，
而且其中有80%是負面的，
95%則是跟前一天的完全重疊。

等你開始控制自己故事的走向時，
你也會需要减少花在注意其他人所產生的噪音的時間。

5.是什麼讓你有自信可以成為今日的自己
‧命運：我相信我注定要做大事
‧信仰：我相信有種更高的力量會顧念著我
‧願景：我釐清了自己想要的是什麼
‧幸運：我相信我是世界上最幸運的人

6.每天進步一點點
如果你是手無縛雞之力的弱雞，
想要鍛鍊成肌肉猛男，
只要健身時每周增加兩公斤左右的槓片。

不要再把自己拿去跟那些看起來遠在光年之外的人或公司做比較了，
而是專注在可達成的規律進步上。

▌研究黑幫：如何銷售、談判、產生影響力
我會提出一個讓他無法拒絕的條件。—教父

1.準備會議時，7個不可或缺的步驟
‧考慮另一方有什麼需求、欲望和挫折
‧事先預測對方會說什麼。
‧將你想要說的內容，擬出一份腳本/大綱。
‧用角色扮演的方式，替會議進行幾次沙盤推演
‧請你信任的顧問指出你的盲點所在。
‧讓自己的情緒盡可能保持在最佳狀態。
‧建立起名聲，讓大家認為你除了達到原本要求之外，還會做得更好。