《步步為贏》閱讀心得(4/5)

超前部署的第四步就是掌握擴張的策略。
如果我想創業，
會想朝著一人公司的模式進行；
但若想成為公司內部創業家，
就必須懂得如何招兵買馬並擴張公司版圖。

首先要懂得事業主/執行長的四個策略象限
1.營運系統
讓系統、技術和流程都更加穩固，
提高成效和效率。

2.商業開發與銷售
跟新賣家建立合夥關係，
讓你的銷售流程變得更好。

3.下一波具有創新性的活動
發佈有潛力改變市場局勢的計劃或是促銷活動。

4.發展領導能力
找出下一批你要培養的、
想要讓他們承擔更多責任的領導人。

再來就要給予員工壓力，
增進員工的表現。
1.提供有建設性的批評
2.提高結果的目標
3.提出困難的問題
4.問題來創造出當責性，並藉此讓壓力成為常態

讓員工培養當責的概念，
能扛起責任的七個方法
1.不要畏懼讓大家負責，也不要害怕在他們沒有謹守諾言時批評他們
2.詢問原因是什麼，並在一段時間内保持沉默，仔细聽他們的答案
3.你的說法要具體、要量化、不要用概括式的說法
4.提供清晰的標準，並明確指出獎懲是什麼
5.在工作流程中指導團隊
6.知曉每個人在團隊中扮演的角色
7.真摯且有同理心的收尾

在商業界速度就是關鍵，
如何搶得先機就必須強化公司內部的速度。
加速的四種方法
1.職能執行速度
訓練或招募有能力讓事情加速進行的人。

2.流程處理的速度
多快可以讓產品從無到有生產出來，
如亞馬遜網頁一鍵購買模式。

3.擴張的速度
進入新市場、
新的併購以及導入新產品的速度有關。

4.時機的速度
在對的時機點行動。

壓縮時間框架的七步驟系統
1.選定一組流程
2.列出流程的每一個步驟
3.刪除某個步驟
4.精簡步驟，直到不能再精簡
5.提供該測試新的流程
6.更改新流程
7.精修

創業家五種致命的原罪
1.太小氣，或是不明智地胡亂揮霍
2.讓錯誤的人影響到你
3.有「皇族」心態
4.拒絕因應改變
5.過分鑽牛角，把自己拿跟其他人做比較

設計一套系統來追蹤你的公司，
建立並推行系統的5個理由
1.可以進一步擴張，並改善你所量測的標的
2.釐清要把精力和專業放在哪些地方、哪些人身上
3.不必再親力親為進行微型管理，可以賦權給員工
4.你的員工，尤其是表現最好的那一群人，無法氣燄高張地欺騙你
5.你將會更成功，同時也更自由

保持冷靜、穩住自己的三項戰術
1.跟墨菲定律做朋友
最糟糕的狀況下，
這個行動可能會引發哪些事件?

採許一些行動，
減輕這個後果發生後可能帶來的衝擊。
 
2.認列小幅度的損失，並承認失敗
有一個賭徒在賭場裡要撈回本，
那我就會讓你看到他離輸到脫褲子只有幾步之遙。

3.找出接下來的三步(或是更多)要怎麼走
這些行動不必是什麼重大的突破或是複雜的計畫，
但是卻會讓你免於因為一直在尋找(可能根本不存在的)完美解答而什麼也沒做。

選擇導師或顧問的三個專業等級來挑選
1.理論(Theory)
大部分顧問和教授，
很聰明但不一定有智慧。

智慧來自實務經驗，
而這些人提供的建議是以理論為基礎。
 
2.見證(Witness)
這類型的顧問曾經直接跟成功的創業家一起工作過。

3.應用(Application)
從資訊的源頭直接取得這些資料，
他們自己用過哪些有用的做法。

▌書籍資訊
書名：步步為贏：超前部署你的下五步，學習億萬富翁企業家的致勝謀略
作者：派崔克．貝大衛, 格雷格．丁金   
譯者：陳映竹
出版社：時報出版
出版日期：2021/08/03