广告图总是没成效？那是因为你没有了解销售的底层原则

销售设计的一个重要的底层思维，那就是要知道，🎯『人们买的不是你的产品，而是产品能带给他什么样的好处 』消费者的期望是，用了你的产品/服务之后，可以为他带来什么样的结果，这是一个亘古不变的思考原则。

例如：『消费者买的不是保养品，他们买的是未来那个漂亮的自己』又或者『消费者不是买你的健身服务，他们买的是未来那个健康的自己』

那实际上要怎么把这样的思维转化在设计上呢？首先我们要先把刚刚的设计思维再聚焦思考，那就是，「我们该怎么让消费者，相信我们提供的产品或服务能够满足他们对于未来的想像？」

我会用我实际做过的透明牙套案例，分成两个层面来解析 1.是文案 2.是设计

 🎯 文案面，先跟大家分享一个我朋友的亲身例子，几年前我的一个朋友到了南部去加盟了间炸鸡店，经营得很不错，于是乎他想继续规模化加盟在物色新店面的某天，他看到也是同品牌的炸鸡店家，店面位置很不错但奇怪的是，生意无比的差为此他特地去店里光顾观察原因，发现，原来是店主为了省成本炸鸡的油都只放一点点，买了块来吃发现，口感和品质的确很差，没过多久，原先的店主顶不住客量稀少的残酷，很快地就贴出了顶让的消息，我朋友当然开心的接下来了但却也面临了一个问题，那就是，他该怎么让附近的居民知道现在的炸鸡是好吃的？

他只做了一件事，就扭转了生意与口碑，那就是在店口挂了一个红布条，大致上是这个意思『老板换人了！欢迎来试吃绝对跟之前不一样』有趣的事情发生了，生意真的开始有好转，附近的居民都纷纷来光顾，文字的力量真的是很神奇，一句话就能扭转困境，其实这也就是符合了，前面聚焦的问题「该怎么让消费者，相信我们提供的产品或服务能够满足他们对于未来的想像？」他精准抓住了客人对他的疑虑，透过老板换人了，去重拾大家对这间炸鸡店原本品质的信心。


那么，对于牙套，我们又能怎么样去设计文字呢？我们合作的牙套商，本身有个很大的优势，那就是一般的牙套通常只能做到轻度矫正
但他们的可以透过一些技术做到深度的矫正。于是图上的主标题我这么写，「新一代医学隐形牙套」目的就是要让看的人马上联想到
有新技术的牙套诞生了，他的跟别人不一样，来吸引他继续往下看接著就是列出牙套的三大优势与卖点，大致上是这样

📍 最大卖点：针对各种牙齿状况都能矫正
📍 实际数据：帮助了多少人重拾笑容
📍 品质信任：MIT制造品质好价格实惠

🎯 有了文案再来就是设计面了，我们该怎么让消费者相信我们提供的产品或服务能够满足他们对于未来的想像？如果能呈现before&after使用前后对比图那当然是最好的，但fb广告为了避免广告不实，已经禁止这样形式的设计很久了，所以我改这么做，那就是在图中揭露了牙套制作的步骤图再搭配一个最终的成品图，来揭示和强化信任我们专业度，能带给他想要的结果这件事，虽然牙套制程，很多步骤都与其他竞品相去不远，但我们要知道当同业没有揭露这些讯息，你呈现出来了，那就是你的独特之处，所以不要觉得那是大家都有的没什么特别，当大家都不说消费者也不了解时，你说了就做出了差异。

后来实测的结果，这则广告在其他四则广告当中，是转单率表现最好的，当然，影响广告的成因有很多，广告文案，有没有打中客户的痛点这也很重要，以后会再来和大家分享我们是怎么构思广告文案，背后的思路是什么，今天就单纯先来讨论制图思维

回到广告图上，刚刚说的只是其中一种呈现方式，有没有可能同样的文字改成，专业Model展开笑颜的照片呢？可以，放漂亮的Model
某种程度的确也是让人看到未来可以成为的模样，但以我过去的经验来说，除非是具有知名度的网红或明星，否则这样形式的广告图，成效有限，反之放真实的使用者照片对消费者来说更为贴近现实，成效反而是比较好的

好了，今天就分享到这里。只要我们能够跳脱设计本位思考，以终为始去洞悉消费者心中深处真正在意的，相信你也能做出具有销售设计力的设计图


在设计时，记得，这个思考原则
🎯『人们买的不是你的产品，而是产品能带给他什么样的好处 』


当你运用上了，你会发现，其实不管是文案、广告图、销售页设计还是网页设计都是适用这样的设计思路，以后再来和大家分享其他例子：）