《风格是一种商机》ー茑屋书店的成功要诀：细致的经营哲学

这本是茑屋书店创办人的著作，但一开始吸引我的是，这本书也未免太贵了，纸本售价竟然高达700，忍不住买来看看里面有什么好料。

这本书如同它的副标，其实是创办人增田宗昭的随身笔记的内容，是真的很随性的那种，我怀疑最后没有再把他以书的方式编排过。

从这本书来看，作者是个满龟毛的企划人，他对企划的要求非常精细，例如在书中提到，如果一个计划没有以1公分来临摹策划的话，他认为是不合格的。

这也体现在第一间茑屋书店的创立，作者把自己当成顾客，揣摩顾客的需求。他的作法是在各种天气、时间下，不断在店附近徘徊，可能今天发现这里有点热，那天发现这里需要个椅子，是这样一块一块拼出来的。

书里不断提到，企划应该是让对方觉得，不接受这个企划不行，开店时也是一样，目标是创造出一个让顾客觉得，不来就亏大了的的环境，顾客自然会靠过来。

但别看他是个这么细腻的人，第一间店成功后，开了第二间茑屋书店却是以失败作收。

因为第一家店是不成功便成仁，第二家店就只是扩大版图而已，所以书中也承认，第二家店就没有做上述程度的市场调查，最后就以失败做收。

我于是想，作者会不断的要求下属以1公分为单位做策划，其实也是经验的累积，虽然下属可能会疲累加不解，但这正是作者能不断取得成功的know how啊。

你可能会问，我又不创业，这本书跟我有关吗?

我会说，这本书里所讲述的道理，其实跟你我的日常生活也很有关系。

一家企业要成长，靠的是不断挖掘需求与自我要求，人不也是这样，你能在现在的工作职位上是因为公司需要你，但如果你没成长就会变你需要公司了。

我们常常看到有些企业一开始有声有色，最后得靠打折促销才能生存，其实也就是从顾客需要你变成你需要顾客。

因此企业需要不断成长，人也是一样。上面提到要不断挖掘需求与自我要求，在自我要求的部分，我认为书里试图传达给大众的是，不断敦促自己挑战能力圈外的事，因为借由这样可以让你做到原本做不到的事。

而在书里提到的另一个观念，许多人把商业看成是对价关系，我付钱你付商品，而商人就是从中间赚取价差。但作者抱持不同意的观点，他认为商业是为了创造价值而存在，赚钱只是附带条件。

为什么这个先后顺序如此重要呢，因为反过来想，如果你经营商业就只为了赚钱，那不管你是要迎合股东、顾客、供应商，一定都会破坏商业中的平衡，最终导致失败。

这本书就是综合了以上三个经营哲学：

①企划要以1公分为单位来策划，做到让顾客觉得不来会有损失的程度，才能算是好的企划。

②不断挑战能力圈外的事，有今天是因为过去种种的失败与白费。

③没有会赚钱的行业，会赚钱是因为行业创造出了价值，赚钱只是后果而已。

你发现了吗?说的是经营商业，其实人生何尝不是如此。

虽然以字数来说，从世俗的角度来看七万多字要卖700元实在是贵，但这本书传达的观念绝对值回票价。

有些人抱持著天命说，他们认为成功的人只是运气好。我的确认为有些人注定成功，有些人注定失败，但不是上天注定，而是性格注定。