《黏力》ー把你的专业加上黏性，让人一听就记住

 为什么有些话你过目不忘，但课本里的课文你背了半天还是一下子就忘?

今天介绍的这本书ー《黏力》就是在探讨这些问题。

如果我一讲到酸葡萄，大家应该都会知道这个词的含意，甚至大部分的人都会想到那则故事：狐狸在树下流著口水想摘葡萄，因为摘不到愤而说反正那葡萄也是酸的。

这个故事很有「黏性」，你一旦听过就很难忘记，就像学会了骑脚踏车或游泳，这辈子再也不会忘掉。

在台湾，我们也有很多故事是同样具有黏性的，例如「鱼肉好吃吗」、「红衣小女孩」、「蒋公看鱼」、「野柳女王头快断了」、「指月亮会被割耳朵」、「路边的红包袋」、「饭吃不干净会(嫁娶)麻脸」等等，这些故事或许剧情各不相同，有些也掺有造假的成份，但你应该不会忘掉，因为它早已「黏」在你的脑中。

书中整理了黏力的六大原则：

❶简单：只有一个核心概念。

上述的故事都不会太长，要传达的事情也都很简单。

❷意外：让人脑中为之一震，才容易记得住。

在鱼肉好吃吗这个故事中，原本就是个正常钓鱼的故事，直到鱼开口说话，故事就戛然而止；同样的，路边的红包袋也是捡完红包袋后，剧情就急转直下。

❸具体：把抽象的概念具象化。

例如蒋公的故事里(且不论真假)，就把力争上游的概念化作一条条的小鱼；也像酸葡萄里的狸那样，试想如果不说狐狸，这个故事就是「得不到也别酸溜溜」，保证没人会记得。

❹可信：提出佐证资料或具体细节。

佐证资料就如同红衣小女孩的影片，很多人都看过，因为影片里的小女孩特别阴森，所以更增加了可信度；或是描写细节，例如路旁的红包袋里通常会讲到里面有头发，跳出来的人也会说明跟故事主角未来老婆的关系，让这些细节在你脑中拼凑成合理的故事。另外，路旁的红包袋也很多人都看过(我这个年纪的啦)，亲眼所见也是让可信度大增的方式。

❺情感：反感、恐惧、同情等等。

鬼故事的诉求都是恐惧，很多故事小时候听完就困在脑中无数个夜晚。野柳的女王头则是唤起你同情、不舍的情感。麻脸的故事则是让你反感。只要有情绪就增加了记忆点，尤其是负面情绪。

❻故事：一个好的故事能让你留下鲜明的画面。

上述这些故事都是听说、传说，也很少人真的遇到过，尤其是指月亮那个，听了几十年也没被割过耳朵，但一听到就想到耳朵被割的画面。

你可能会问，到底我们为什么需要知道，哪些话语会产生黏性呢?如果不是从事广告或创意类的，这本书对我们还有帮助吗?

黏力与影响力是成正比的，如果你的一句话、一个词能让其他人记住，那一定会加深你的影响力。

这可以应用在教育小孩，与其教他诚实的重要，不如跟他说华盛顿的故事(或其他比较不老套的)。也能运用在职场，同样一份简报，如果穿插了具有黏力的故事，保证会加分很多。一般的人际关系更不用说了，其实人与人就是沟通的关系，怎么让别人相信你一直都是人际关系的重点。

这本书里有完整的理论架构分析、加上生动的例子，能让你从有趣的故事中，获得含金量很高的知识，因此不管你是不是创意工作者，这本书者十分推荐。