【自雇思维】打造成功商业模式的三个自我检视

商业模式是什么？能吃吗？

「所谓的商业模式即是一个事业，创造营收与利润的手段与方法 。」维基百科上是这么诠释的。

《获利世代（Business Model Generation）》的作者 Alexander Osterwalder 是这么诠释的：「商业模式是描述一个组织如何创造、传递及获取价值的手段与方法」。

台积电董事长张忠谋先生、富士康前副总裁程天纵先生对于商业模式的解释，也是我相当认同的。

但是讲白话一点，商业模式就是可以让你赚到钱、存活下去的本事。

善用工具打造与组织你的商业模式

说到打造商业模式的工具，网路上绝对可以找到各种资料，包括商业模式画布(biz model canvas)(又称为商业模式九宫格)、精实画布(lean canvas)、同理心地图(Empathy Map)、价值主张图(Value Proposition Canvas)等工具。

商业模式画布(商业模式九宫格)

用商业模式九宫格检视 Gogoro 的商业模式

但这不是我要谈论的重点，因为这方面的资料很多。照道理说，有这些工具与个案，为什么还是这么多人失败？当然，因素很多，全球环境、政经政策、法律诉讼、人事纠纷都可能是导致「不成功」的原因。

商业模式百百款，我该如何开始、如何检视？

我想谈谈的是商业模式的本质，当你起心动念想要创业、当你接手企业的经营权，或者当你准备成为一名自雇者，成就一番事业时，也许你已经有一个商模，或者没有，都可以先思考一下以下三个关键问题。

需求定义、核心价值、竞争优势，这三项是我在协助新创、企业、自雇者时一定会看、甚至是优先询问的构面。

「可以不完美，但不能不完整。」不完美可以加强、改善，或者干脆的放弃；但不完整往往是高估了自己的能力，等到真要面对了才发现无力应付，但前期资源已投入，陷入进退两难的局面。若是有心人趁机介入，结果往往就是惨淡收场。

需求定义：没有被解决的问题？没有被满足的需求？没有被提供的体验？符合越多项的越有可能是刚需，再来是看规模大小，值不值得投入。

核心价值：提供的商品，包括产品与服务，对客户与用户的效益价值是什么？对自身的收益价值又是什么？

竞争优势：包括竞争态势、竞争定位与竞争门槛三个部分。你必须先了解整个生态圈(eco-system)的轮廓，上游供应商、下游通路、客户与用户、竞争对手等；有了轮廓，才能找出自己的优势定位，但不是自我感觉定位；最后是竞争门槛，被模仿是肯定的，但难度有多高？能否找到关键因素筑起门槛高墙？或是寻求合作与出场也是一种考量。

这三项搞清楚了，其他的构面就是视需求来补足了，如公司简介、市场规模、经营团队、财务规划(状况)、商品说明等；从草创初期的募资简报(pitch deck)，到后期的销售简报(sale kits)，或是个人的商模提案(biz proposal)，出发概念都是大同小异的。

下次我们来谈谈募资简报与销售简报该如何准备。

（原文发表于Medium）

 

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刘奕酉｜铂澈行销顾问策略长、企业培训顾问、畅销书作者

拥有高科技产业十多年策略行销与高阶幕僚经历，为台湾少数具有深厚实务背景的商务顾问，专注提供企业与职场工作者在思考、表达与问题解决领域的培训与顾问服务。同时也是职场生产力作家，多家出版社、社群媒体指定邀稿对象；一年阅读百本书、写作百篇以上职场文章，以知识萃取、高效产出与全息图解而广受好评。

相关著作：《我用模组化简报，解决99.9%的工作难题》、《高产出的本事》、《20道资料视觉化难题全解析》

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