我曾参与「羊毛出在狗身上，猪来买单」的新创工作 | Charby

照片取自網路免費圖庫

我不是喜欢运动的人，就连观看球赛也只限于国际赛事。小时候看中华成棒历届的海外出征、琼斯杯国际篮球邀请赛，在电视机前为中华健儿热血熬夜、齐声呐喊，都秉持著一颗热切的爱国心使然，以行动支持爱护选手的表现。

缘由老同事的频频招唤，前老板的盛情邀约，我也想再回味之前愉快共事的工作经验，遂答应前往揪咖打十八洞的运动平台担任行销推广的工作。

这是一个创新、共享、互惠模式的事业，服务的客层为喜好打小白球的民众。通常高尔夫球是四人一组，约莫需要4小时30分才能打完。这个时候一起下场的球友就很重要，毕竟打一场高尔夫球，相当于徒步行走10公里，若是碰到话不投机的球伴，可以想见会是多么难受的一段时光啊。

就像打麻将一样，如果临时手痒找不齐牌搭子，这时候就只能选择线上游戏止止痒，但是摸牌的手感根本无法取代，手才碰牌大喊自摸，堪比倚天既出谁与争锋。小白球也是这个道理，专门替想要下场击球但找不到伴的朋友凑咖，同时连球场和日期都一起预约完成，满足「您想打球，她找球伴，为您搭起友谊的桥梁。」

平台的运作方式是：
缴年费成为会员即赠送红利点数，当会员想要打球时，先上APP查看可以申请的球场与剩余名额，若是时间和球场都能接受，这时再以入会时领取的点数去登记折抵，就等待平台方将这些报名者编组后公布通知，当然会员们些许会有黑名单（不要跟某某同组），系统就能友善的完成理想组队。

推出三年期间，翻转高尔夫市场的传统运作，引起业界与球友的广泛讨论。其中，跟上O2O潮流的红利积分交易系统，仿造股市搓合交易的机制，突破传统金流模式，让会员在平台上买卖红利；买进红利用来折抵球资，享受击球的优惠。

进一步探究这个商业模式，可以套用「羊毛出在狗身上，猪来买单」的型态来看：预约打球（羊毛）支付的代价不是来自下场费用（羊），而是由年费换算的点数（狗）支付，年费看似成本，却因累积众多会员预缴的年费（猪）因而多出一笔钱可以善加运用，再透过市场机制钱滚钱（猪）这样创造出利润。

这门用别人的钱做自己的生意还不用付利息看似不差，坊间也有不少范例，拥有一群爱打高尔夫球的会员，后续可以发展的商务理应更多元，只是当自己身处这份工作中，才能实际体会到其中的风险。

会员入会所缴的年费，由于球场与场次的限制并不会很快就将红利点数消耗完，平台可以逐场再付给球场费用，越多新会员加入所累积运转的金额也越高，这时杠杆借力的商业操作就显得重要。无奈对岸推出的打奢政策，既使做好沙盘推演也无法不受伤害，接连串的应变挽救作法也告失灵，最终公司只能宣布解散，让老板做最终的善后工作了。

短短四个月的工作时间，怀著理想投身的我，新创事业走过一遭，遗憾后续方案尚未推出即功败垂成，创新模式梦醒时分，见证只曾听闻的商业运作，这一段经验值的累积未尝不是收获。