我曾參與「羊毛出在狗身上，豬來買單」的新創工作 | Charby

照片取自網路免費圖庫

我不是喜歡運動的人，就連觀看球賽也只限於國際賽事。小時候看中華成棒歷屆的海外出征、瓊斯盃國際籃球邀請賽，在電視機前為中華健兒熱血熬夜、齊聲吶喊，都秉持著一顆熱切的愛國心使然，以行動支持愛護選手的表現。

緣由老同事的頻頻招喚，前老闆的盛情邀約，我也想再回味之前愉快共事的工作經驗，遂答應前往揪咖打十八洞的運動平台擔任行銷推廣的工作。

這是一個創新、共享、互惠模式的事業，服務的客層為喜好打小白球的民眾。通常高爾夫球是四人一組，約莫需要4小時30分才能打完。這個時候一起下場的球友就很重要，畢竟打一場高爾夫球，相當於徒步行走10公里，若是碰到話不投機的球伴，可以想見會是多麼難受的一段時光啊。

就像打麻將一樣，如果臨時手癢找不齊牌搭子，這時候就只能選擇線上遊戲止止癢，但是摸牌的手感根本無法取代，手才碰牌大喊自摸，堪比倚天既出誰與爭鋒。小白球也是這個道理，專門替想要下場擊球但找不到伴的朋友湊咖，同時連球場和日期都一起預約完成，滿足「您想打球，她找球伴，為您搭起友誼的橋樑。」

平台的運作方式是：
繳年費成為會員即贈送紅利點數，當會員想要打球時，先上APP查看可以申請的球場與剩餘名額，若是時間和球場都能接受，這時再以入會時領取的點數去登記折抵，就等待平台方將這些報名者編組後公布通知，當然會員們些許會有黑名單（不要跟某某同組），系統就能友善的完成理想組隊。

推出三年期間，翻轉高爾夫市場的傳統運作，引起業界與球友的廣泛討論。其中，跟上O2O潮流的紅利積分交易系統，仿造股市搓合交易的機制，突破傳統金流模式，讓會員在平台上買賣紅利；買進紅利用來折抵球資，享受擊球的優惠。

進一步探究這個商業模式，可以套用「羊毛出在狗身上，豬來買單」的型態來看：預約打球（羊毛）支付的代價不是來自下場費用（羊），而是由年費換算的點數（狗）支付，年費看似成本，卻因累積眾多會員預繳的年費（豬）因而多出一筆錢可以善加運用，再透過市場機制錢滾錢（豬）這樣創造出利潤。

這門用別人的錢做自己的生意還不用付利息看似不差，坊間也有不少範例，擁有一群愛打高爾夫球的會員，後續可以發展的商務理應更多元，只是當自己身處這份工作中，才能實際體會到其中的風險。

會員入會所繳的年費，由於球場與場次的限制並不會很快就將紅利點數消耗完，平台可以逐場再付給球場費用，越多新會員加入所累積運轉的金額也越高，這時槓桿借力的商業操作就顯得重要。無奈對岸推出的打奢政策，既使做好沙盤推演也無法不受傷害，接連串的應變挽救作法也告失靈，最終公司只能宣布解散，讓老闆做最終的善後工作了。

短短四個月的工作時間，懷著理想投身的我，新創事業走過一遭，遺憾後續方案尚未推出即功敗垂成，創新模式夢醒時分，見證只曾聽聞的商業運作，這一段經驗值的累積未嘗不是收穫。