举世皆浊我独清，在商业上就只是怪咖。股市里没什么事是不正常的

 在公司订饮料时我注意到一件事：大家点的甜度只有半糖以下、冰量则不会多于少冰。相信很多人也有发现到。

 

这让我很好奇，饮料店最清楚每天有多少人点「正常」的选项，如果会点正常甜、正常冰的人只是沧海一粟，那还能称做「正常」吗?

 

几年前的「清玉」正夯时，入店时店员会用充满朝气的声音喊出店里标榜的：黄金比例最好喝。如果你不接受这个黄金比例还会被百般说服(刁难?)。

 

我于是想，饮料店或许知道糖可以给人带来满足感，甚至成瘾性，所以他们想尽可能增加甜度，至于冰块很好理解，冰块多了茶就少了，这直接影响了成本，所以也可以理解，或许他们想利用定锚效应，让人尽量选择多一点点的糖跟冰块。

 

但是问题又来了，当没有人理会你定义的「正常」，也就没有人会照著你的正常来行事。

加上饮料的甜度跟冰块量，每个人都有各自的黄金比例。

当我买了一杯红茶，插下吸管喝了第一口，马上就会知道这个口味对我来讲是过甜还是略显无味，喝完时就知道冰块会不会过多。

所以呢，饮料店用的小心机巧顶多只有一次效用，因为下一次我会自行调整成我喜欢的配方。

 

尤有甚者，当我已经点了半糖少冰，却拿到半杯冰块，浅尝了一口便觉得口味像糖浆，这家店很可能会被我列入拒绝往来户。

 

我接著想，一家店的经营者有可能不太灵光，全台成千上万家的饮料店，不可能大家都做这种损人不利己的事吧。

 

从逻辑上正的想不通，反的也许就说得通了。

 

我设想有家饮料店，称做正常饮料店好了，偏偏是把半糖的甜度、少冰的冰量设定为正常，会发生什么事呢?

 

虽然每个人口味不同，但大多会有一个放诸各饮料店皆准的甜度冰块，以我而言就是微糖去冰。

但这标准在「正常饮料店」喝起来就是不对，茶苦了点，大热天一下子就变常温，我必须设定一个专属这家的标准，但毕竟只有一家「正常饮料店」，有时忘记调整标准就会踩雷，实在麻烦。

 

你发现了吗?饮料店如果不「随波逐流」，那他就会成为市场上的怪咖，而这造成消费者的不便，对店的经营十分不利，所以正常的经营者都不会去做「正常饮料店」做的事。

 

这种状况可不只发生在饮料店，在股市里我们看过许多疯狂上涨的股票：宏达电、国巨、航运，等到热度褪去后大家都能说出一套之前的估值有多不正常。

 

但先不论事后诸葛的行为，姑且假设你在股票上涨前就已经看出不正常了，就像我们前面分析饮料店那样，运用逻辑理性分析后，确定自己身在一个不正常的涨势里。

 

但这不代表你可以义无反顾的放空，因为所以理性分析都是建立在一个前提：假设大家都是理性的。

 

运用饮料店的例子，从反方向思考一下。

 

如果大家都觉得还会有更大的傻瓜，以更高的价格承接股票时，股价就会继续上涨，而你早早看出了估值已经过高而放空，最后可能被轧空到血本无归。

 

如同我在《股市泛舟学》所说，把股市想像成一条河流，你可以把操浆技术练到炉火纯青，但千万别妄想逆流而行。

 

这带给我们两个启发：首先，没有人真的是疯子，你看似不合理的事，通常都是在大环境下最合理的行动。第二，市场有时会不理性，但如果你偏跟市场作对，那你才是市场上最不理性的人。