和别人一样，你怎么成功?以夹娃娃机为例，吸引夹客是红海，找出你的蓝海策略

 可能很多人跟我一样，从毕业进入职场后，我大约有十年的时间，都是只有储蓄没有投资的。

但其实我大学就接触到投资了，看了几本书后还开了户投入了一些打工的资金，只是毕业后工作忙加上拖延症，一直没有所动作。

当我转换到比较轻松的工作，有了时间思考后，我便开始思考投资的管道，除了股票外，当时正逢娃娃机开始再度流行。

我在更早先的娃娃机大流行时，就很喜欢夹娃娃了，当时还是学生的我就花了不少钱在夹娃娃上，但毕竟经济能力有限，也没练出多强技术。

这次就不一样了，我用了一些钱充实我的夹娃娃技术，但后来我发现夹来的东西不好处理，因而循线租一台机台来经营。

这时我才发现当台主面临的挑战还真不少，从台子的设定、商品的选择、活动的规划等都不是简单的事。

经营过程中认识了很多大台主，个人都经营超过10台，当时娃娃机的风潮之盛，只要任何有娃娃机的地方就有生意，也因此台主要做的事只有降低成本，包括商品成本及管理成本。

这造成了娃娃机的乐趣大幅下降，因为台主希望降低补台的管理成本，希望尽量不要出货，因而增加机台的难度。

另一方面则是商品越换越廉价，所以夹客们普偏有个感觉，花了很多钱只买到失落，就算出货了也是垃圾。

当时我是用一个夹客的心态思考，我认为东西必须让人拿到会开心，又能让人享受到夹娃娃的乐趣才留得住客人。

因此我挑选了一些品质比较好的娃娃，设定一般的难度，采薄利多销的方式经营，一开始也的确成效不错。

不过这方式维持不了太久，原因就是当市场看到你这么做能成功时，大家就会群而效之，最后市面上到处都是类似的台子，而娃娃机是需要量来支应租金，如果量被稀释掉时就会失去效益。

后来我转念一想，市面上多的是十台以上的大台主，他们需要减少管理成本，又需要增加商品的吸引力。

我可以怎么做呢?我改由他们的角度思考。于是我改做公仔，不同于市面上多是盒子被夹到烂掉的二手公仔，我进的是全新盒装公仔，再自行包膜得有棱有角。

虽然这些工作很费时，但成品一摆出来，许多台主蜂涌而至，原来他们早就受不了被夹客抱怨东西烂，但又没办法改变。

我的台子变成他们的解方，一般的难度加上优秀的品质，而且夹出去马上就可以到自己的台上上架。

那段时间我虽然只有一台月租4,000元的机台，但一天最高营业额可以到3,000元，毛利可达1,200左右。

这时我才发现了用钱滚钱的威力，也慢慢增加台数，但到了三台就觉得无暇管理了，后来随著娃娃机的没落，加上疫情的开始，才慢慢淡出。

我从这次经营获得的心得是，要找出市场缺少的东西，跟别人一样不会成功，也就是所谓的蓝海策略。

我在摸索中找出一条不同于市场，普偏都是以压低成本的方式竞逐日渐稀少的客人，我反而是用提高成本的方式吸引日渐增多的台主。

但我能这么简单的决定提高成本，是因为我是兼职投资，而且投资的损益并不会造成生活的压力，所以我可以在无压力的情况下尝试各种方式，或许我不是第一个想到这个经营方式的，但我是第一个(至少该区域)真正实行的。

投资不同于创业，夹娃娃机之路让我了解到，我不需要一次到位，只要在可接受损失的范围内，选择合理但与他人不同的方式，再视成效好坏评估加注。