【Freelance 贴士】5步助你恰当地定立自由工作薪价
现实中你可以透过不同方法设立及向客户提出你的自由工作薪价，但你的定价真的恰当吗？
你既想定一个应值的价格，又想定价高一点让自己的业务增长。不妨参考以下5步清单让你恰当的定下薪价。
第1步：设定你的年薪目标
一个简单的问题：你每年想赚多少钱？
或许你只是想比从前的文职工作多赚一点点，却不得不考量生活的基本开支。你可以计算每年所需房租、水电煤费用、其他帐单、食物杂货、应急款项等开支，再加上每年想储蓄的金额。这样你便能预算你理想的年薪。
第2步：了解业务的所需成本
你的年度总收入和赚取的总薪酬是截然不同的两回事。你必需首先考虑提供服务的营运成本，例如不以为然的网页的寄存费用或项目管理工具的支出。也许你会想这些开支都微不足道，但「小数怕长计」。
营运业务总有些不能忽视的开支，例如电脑维修或更换费用、不在家工作便需承担的办公室租金、网络费用、费用清单工具的金额、市场营销及项目管理支出、广告费用、Paypal或其他转帐方式的转帐费，和意料之外的应急开支。
你还需要考量自雇税项和个人医疗保险费用。把所有加起来后，你可能会意识到数万元的营运开支。将这些开支都加进你的年薪目标吧！
第3步：计算你投放的时间
下一步你要计算你可接受在电脑前工作的时数。一年365天，你要工作多少天都是由你决定。然而你应该考量：
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假期的日数
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生病的日子
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因为太累而不想工作的工作天
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周末工作与否
一旦你预测到一年内投放于工作的日数，便设订每天的工作时数。例如一年工作230天，一天工作8小时，即一年工作1840小时。
你也不会在电脑前工作的每小时都受薪。因此你可以预计查阅电邮或准备费用清单等管理工作所需的时数，并从每年的工作时数减去，便可得知你每年「真正」的工作时数。
第4步：设定你的时薪
现在你已取得计算自己时薪所需的数据。将你的目标年薪和营运开支加起来，并除以每年的受薪工作时数。
例如：($80,000+$9,488)年度总收入/1400受薪时数=$63.92
在上述例子，你要向客户开价时薪不少于$63.92。假如你能找到赚取更多的机遇，那是你预期外的额外收入。
第5步：不要忘记你的价值
上述部分让你计算出你最低的时薪，让你更准确了解自己的价值。因为你的客户可能派遣一些数个小时便能完成的工作给你，并以时薪计算薪酬。然而那是你提供服务的总值吗？绝对不是！
以小时计算薪酬会把你的潜在收入局限于时数，而一年的工作时数已既定。一般来说，自由工作者每星期平均工作不多于40小时，而百分之79的自由工作者表示他们的自由职业比受聘全职工作赚取更高的年薪。
他们是如何做到？
关键是固定价格。向客户提出完成一个项目的价格，而不是所需的时间。那正是你的潜在收入。下例是自由设计师的两个场景：
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以时薪$150完成一个2小时的商标设计
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以薪酬$300完成一个商标设计
在第一个场景，客户会质疑到底值得支付如此高的时薪吗？可能吧。
在第二个场景，客户会想：设计一个商标需要这么高的费用吗？这是无疑的。
客户支付的不是你的时间所值，而是你所提供的服务所值。每当你向客户发送报价单，剔除工作所需的时数，直接告诉他们项目的价格。这样你便可以在下一个工作量相约的项目收取更高的薪酬。
如果你已跟随第1至第4步决定好你的时薪，你已拥有一个优厚的起薪点。你会了解收费多少才能达到你目标的收入，然而不要让你的时薪局限你的业务增长。不妨开始以件薪定价赚取更多金钱或投放较少时间赚取相同金额。
译文：Julie Chik
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