【职场心态｜顿悟时刻】你介意我分享一下我的顿悟故事吗?

• 背景故事

我来自于一个普通家庭，小时候爸妈是美发行业的设计师，跟过老板，也自己当过老板，曾在西门町开业，也曾在家中摆了三张椅子做家庭美发，但最后仍以关店收场。之后，就转做餐饮摊贩，卖广东粥，把我们三个小孩拉拔大。

我最希望，就是让父母亲早日退休，早日安养晚年。

刚出社会时，我跟一般人一样，努力进到一间大公司，艰苦的工作，为的就是争取升迁，希望赚更多钱。但最后发现，进去大公司不难，没日没夜地努力工作也没问题，但升迁呢?却是一件未知数。大概工作了4年，因为我的直属主管，用力卡住我的路，为求发展，所以我便选择转职。

• 旅程与冲突

要当大公司主管，必须要有空位，才有机会升迁。所以我就想:我干脆直接去小公司好了。当时，有一位前同事刚好跟企业界的朋友一起创业，所以我就过去了。挂了专案经理看起来很厉害的职务，希望借此有更大的作为。

结果，这间小公司因为可运用资金不够多，业务无法开展，导致我常在公司做纸上作业。

经过了一段时日，我心中开始对自己怀疑，若公司没了，我的经验好像无法让我获得更好的薪水，因为我从行销企划跳到专案经理，以台湾人事的角度来看，是无法累积，无法直接为我的职涯加分。

• 新机会

之后，公司开始进行募资，筹措公司运营资金，也因此让我开启了新的视野。

我弄了一份募资企画书，让公司总经理去沟通与谈判，最后竟然成功募集到好几百万资金。我开心极了，因为发现一份完整企划案加上沟通协商，竟然就可以让别人愿意付出辛苦赚来的真金白银。除了在募资会议学习，我开始去研究谈判的书籍，最后我将谈判整理成一个架构，并把此运用在后续的募资会议中，结果使这间公司成功募集了上亿资金。

从这次经验发现，要成为成功者的秘诀除了要有想法，还需要有把想法说出来的技巧，与回应对方需求的谈判策略。建立谈判架构，就变成我个人专注的成长课题。

• 架构的优化

发现这个秘诀后无比兴奋，我迫不急待想知道，这样的谈判架构在其他领域是否适用。不久后，我陆续用在薪资谈判、公司采购议价、买卖衣服、婚礼相关谈判、跨部门的沟通、合同价格协商、法院协商等。我发现有些架构适合于工作，有些适用于生活。我试了上百种情境，并开始为不同情境打造不同的谈判架构，测试后发现，透过谈判获得更多与维系好情感的架构是有些不同。

不管我面临任何情境，只要我用对谈判架构，就可以让我获得别人想像不到的结果。我曾经让五星级主厨替公司免费代言、曾让我的薪资成为公司最高薪、婚宴餐厅愿意为了我多次降低最低消费。

既然有如此卓越的效果，我也将上述架构分享给我身边的人。我目睹我朋友就算没有好口才，用此架构，从房仲跳到不同领域的理专，还能谈到中高阶主管的薪资，后续并帮助身边朋友透过谈判，获得更多薪水。我看过我同事，因为这个架构，让采购成本下降3成，并帮助公司在疫情，原物料飙涨期间，让供应商维持原有报价。

• 成就与转变

在我学习谈判架构后，我爸爸终于退休养老了(可惜的是妈妈过世了)。而我今年也开始将此架构转换成教学影片，希望让更多人能因此受益。

但最棒的是，我也结婚，成立自己的家庭，现在我们不再为钱困扰，也准备生儿育女了。除此之外，我一路见证身边的人获得更多他们想要的人事物，而我也借此把谈判架构弄得更精确。这一切都是因为他们愿意相信，选择在重要时刻，运用谈判架构去进行沟通。

--人生有几次顿悟时刻，可能会是你的翻身契机--