【职场谈判｜心理素质】为什么我们要有野心，梦想才容易达成?有野心的谈判像流水，遇石缓，滴水穿~

「为什么读了那么多书，却还是过不好人生?」

「为什么减肥了那么久，却还是瘦不下来?」

「为什么学了那么久英文，却还是无法跟外国人对谈?」

这是我们人生常听到的感叹。

而无法坚持学习与持续执行，都是导致这些结果的重要原因。除此之外，这样的人往往会因为失败过一次，而不再愿意投入，因为他们害怕被身旁的人耻笑，所以最后宁愿选择先放弃。

我想，这也是世上仅有2%的人能成功的原因吧!

欲望与野心是人类想要一件东西不同程度的表现。

欲望，几乎是每个人都有的念想，但往往因为想要程度低，容易遇挫折而放弃;而野心，却是强烈的企图心，一种很目标性的心态。或许，在某些人眼中"野心"是个负面、很有侵略性的词。但对我来说，却是我人生的动力词。

因为我对于"达成目标过程"有野心，所以我能承受失败、忍受取笑与持续找寻改善的方法。

在谈判的世界亦是，因为拥有谈判野心可以让你像成功者一样，拥有打不倒的心理素质:

案例1.「他已打从心里要离开，怎么可能留下来?」

公司内一位重要高管已经提了多次离职，甚至已经找到下一份工作，备好后路，所以他要老板别再留他。当时因为我刚入职，为求表现，所以我便主动接下留人的任务。

前前后后，我跟他面谈了3次，最后透过"循序渐进"与"找出阻碍的问题"的谈判策略，让对方留下来。

“循序渐进”→首先，我先让他感觉，我不是想留他，而是想了解他遇到的问题，所以留人过程中，我都没有主动要求他留下。这样他才会卸下心房，说出真心话。

"找出阻碍的问题"→一旦对方愿意进行良善对话后，我开始尝试找出离职主因，并给予解决方案与留下的优缺点。至于去留，就让对方决定。

案例2.「你要免费请别人代言，怎么可能?」

公司想要用比较少的预算聘请五星级主厨，所以我 用了一个月，透过"跟对方产生共鸣"与"交换评价不相等东西"，让对方愿意免费代言一年，虽然在协商前，同事都觉得这是天方夜谭，但成功之后，他们都笑说我是诈骗集团。

"跟对方产生共鸣"→因为他想要找一个理念相合的厂商，所以当时我用他曾说的话，融入对话，与他沟通

"交换评价不相等东西"→因为当时他希望更有名气，所以我们将公司原本要花的广告预算与他的代言连结。让他知道，未来他能因为广告而有许多的曝光机会，而我们会以他为主轴设计广告。这广告对于我们，不算是"额外多投入";但对于他，却是一个很好的诱因。

案例3.「市场上都涨了3成了，你却要用一年前的价格跟对方买?别浪费时间沟通了」

疫情期间，纸张与制作工钱涨了许多，为了节省公司预算。我透过"对付共同敌人"与"建立共同目标"，经过一个月超过5次的协商，让对方愿意接受这件事，甚至还跟我感谢。

"对付共同敌人"→这个敌人就是我们公司的采购;而我，就仅担任一个中间人，进行中立的协商。

“建立共同目标”→目标就是帮他拿到订单。

当然，谈判要有不同维度的策略思考，像上面三个案例，我都是先让对方愿意听我说-->再提供我的分析与建议，过程中我的话语都是中立，并给对方所有决定权。但一切的一切，都要有打不倒的心态去做支持，而心态源自于我对有效谈判过程有野心，所以我不断在每个失败环节找破口。

沟通策略*心态=成功谈判，沟通策略分数是从1~100分计算，但心态却是正与负来思考，所以心态错误，直接就变负分。

--养成对目标过程抱有野心，是我对自己的养成。因为我知道，要成功，必有重重难关来阻碍，来成就我们--