活用市集Slash创业试金石

今时今日斜杆族 (SLASH) 已经系一种新工作常态。一个人做几个业务，一份正职外建立自己的副业已经是一件天经地义的事情。尤其呢两年疫情底下，好多SLASH朋友将自己的兴趣发展另一门事业，例如创作首饰、手工皂、文创产品等。

今时今日开展一门新生意其实系好容易 (发展到先系重点)，系IG开个Account或者Facebook开个专页已经可以开始了。不过初初单靠线上一条腿是会比较慢，未必立即有钱返。因为始终线上需要时间去建立信任，有好多朋友可能会因此慢慢失去动力去经营自己的兴趣副业。所以线下直接接触潜在客户系开展事业初期都好重要，而且你可以更直接知道你的作品在市场的接受程度如何，如果产品本身有一定质素其实好快已经可以卖得到。线下方面，初期我绝不建议开铺，因为成本太高而且会令你欠缺弹性。一开始我会建议摆市集，当然唔系所有产品都适合市集，但一般手作产品都会适合。

为何市集适合试业？

作为创业者的Slash资金同弹性是一个非常重要的考量因素，要让自己有「试」的余地，如果试完不成功也可以抽身变阵。所以市集会系一个不错的试金平台，不少年青Slash朋友仔都系由市集开始慢慢做到可以入甲级商铺，甚至冲出香港的知名品牌。

首先，摆市集的成本不高。一般而言，租金大约在$350-600/日不等，视乎地点及相关搞手配套。而且，市集通常都是在周末举行，所以基本上摆一次市集成本大约$1000左右。纵使试金失败也只是损失$1000，相比租铺签一年「死约」锁你6位数去「试业」化算好多了。而且在市集界衍生了一种文化：「夹档」，就是两个档主分享一个档位，分担租金令负担大大降低。

第二，快速建立信任度。文章开头都提到，创业初期线上开IG/FB甚至Online Store翻数慢的最主要原因系欠缺信任度。近年网上骗案太多，刚开业Followers/ Like数未够的情况下，是一个硬伤。尤其好多Slash朋友一开始连BR都没有，又只用个人银行户口收款，确实会令消费者信心大打折扣。摆市集最起码都见到你真人以及件实物货品，加上与潜在客人面对面直接沟通，又可以直接分享你的品牌理念给客人，对你品牌的认知会更加立体而且更有温度，成交自然事半功倍。就算当场未成交，回归到线上也会更易成为忠实的「翻头客」。

第三，市集可以话系一个文化大溶炉。一个市集有好多文创类的档主，你可以系市集当中找到好多创作灵感，而且摆档闲时同隔离档倾下计，分分钟会促成到合作机会，成为你日后的业务拍档。而且通过摆市集，你不知不觉会偷到师，例如人地系点样线下引流返上线上、点样同客人沟通成交、点样摆盘装饰张枱去吸睛等等。

第四，发掘潜在机遇。你唔好以为市集无消费能力，有时候真系可以出人意表。刚刚过去圣诞节市集，有个Wedding Planner的客人行过我地个市集，本身只系念住行下，但佢发现有档系卖手制曲奇同果挞，除了当场买了两块曲奇食之外，仲同个位档主订了几百件果挞同曲奇做佢婚礼客人Candy Corner的零食。呢个例子只系冰山一角，有时你更加可以系市集揾到你的上下游甚至「伯乐」。

作为Slash轻装上阵灵活转身系非常重要，所以创业时除了要活用Social Media同Online Store外，都可善用线下低成本摆市集，有温度地沟通，将人流由线下带返上线上，成为你日后的忠实「回头客」。最后一句勉励说话：「保持你的热诚，你离成功不远了」。

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