【Copywriting中文是什么?】5个要诀, 你也可以写出好文案

Copywriting中文是什么?

答案，就是「写文案」!

在网站世界，好的文案，能够给你带来更多流量，更多lead，拥有更多的销售。

以下是我常用的5个文案要诀，帮助你写出好的文案。

• 身同感受
• 简单易明，短句子
• 使用「你」
• 注重「用家可以得到什么」
• 标题使用数字

准备好了吗? 我们开始吧!

文案要诀1 - 身同感受

第一个写文案的要诀，叫做「身同感受」。

甚么是「身同感受」？就是用你目标顾客的语气、语调、用字来写文案。

为什么要这样做？因为这样写出来的文案，目标顾客看后，产生「身同感受」的感觉。觉得你也是过来人，非常明白他们现正面对的困难。

那么，我们应该如何找到目标顾客的用字？

1. 论坛

人们有问题时，通常会到不同的论坛寻找帮助。香港，比较常用的就是连登、高登、babykingdom、discuss、uwants等等。

你可以直接在google搜寻「你的关𫟼字」＋ 「论坛名」，例如：室内设计 baby kingdom。

画面便来到 baby kingdom有关室内设计的论坛。

你看！我们从论坛中，便可找到目标顾客的用字，那么我们要做的就是学习他们的用字了。

2.与客人对话

与客人对话，能直接了解目标用户的用字。

我通常会问以下的问题：

• 为什么你会使用我们的服务/产品？
• 你觉得这类型的服务/产品，最吸引你的地方是什么？
• 你有用过其他相似的产品吗？

3.Amazon 书Review

Amazon书的Review，也可以看到用家的用字。到了amazon.com后，我们可以搜寻books，然后使用你的关𫟼字做搜寻。

为什么要这样做？因为这样写出来的文案，目标顾客看后，会有「身同感受」的感觉。觉得你也是过来人，非常明白他们现正面对的困难。

那么，我们应该如何找到目标顾客的用字？

随便找一本相关的书，看看人们的Review，你会找到很多的灵感。

然后找到最底，你会发现 Reviews。

这些评论是不是对你写文案十分有用呢？你可参考用家的评价，站在用家的角度来写你的文案。

文案要诀2 - 简单易明，短句子

另外一个写文案很重要的原则，就是简单易明，尽量使用短句子。

为什么？因为用家很快skim你的网页。你的句子太长，又难以理解的话，用家很容失去读下去的兴趣。

你看以上例子，写得简单易明 ＋ 短句子，令用家更容易理解你的内容！

文案要诀3 - 使用「你」

写文案另外一个常犯的错误，就是使用「我」这个字。

例如，「我们提供xxx....」应写成「你将可以得到xxx....」为什么？

因为人都是以自己利益为先。你老是在说「我们可以怎样怎样」，顾客会想： 这关他们什么事？相反，使用「你」的话，顾客就会感觉到，这是关于自己的事。

看看，都是使用you/ your。因此在写文案时，应该多用「你」字！

文案要诀4 - 注重「用家可以得到什么」

注重「用家可以得到什么」是一个非常重要的概念。我很喜欢在文章的一开始，便把「用家可以得到什么」写出来。

比方说：「今天，你将会学习到...」

如果你承诺用家，他们可以得到一些有用的资讯，那么，用家便会一直阅读你的文章！

这个概念，也适用于介绍产品的特点。与其沉闷地介绍产品的特点，倒不如把该产品会带给用家的好处，写出来。

就像Asana的网页：(https://asana.com），与其把产品特点写出来，倒不如写「用户的得益」。

如上图：
不写Task Management ，而是 Get Organized；
不写Scheduling Tools ，而是 Stay on Track。

不写Projects Planner ，而是 Hit Deadlines。

这让用家眼前一亮，抱著兴趣继续阅读你的文章了！

文案要诀5 - 标题使用数字

跟据研究：(https://moz.com/blog），标题使用数字的话，能大大提高用家按下去的兴趣。

比方说：「学会设计专业网站」 VS 「5招学会设计专业网站」

哪个比较吸引？有数字的好像会好一点，对吧！

又例如, 这篇文章 网页设计教学: 10个要诀 - 迅速提升你的设计触觉。

因为加上了数字, 标题就好像吸引了一点!

结语

希望以上的5个文案要诀，对你会有帮助!

平日你可以多看看不同的网页或广告文案，慢慢培养你的文字功力!

如果大家有甚么问题，欢迎email与我讨论!