FB行销系列｜获取脸书专页粉丝：抽奖赠品活动的11个好点子
（图片来源：摄影师 rawpixel.com from Pexels）
你想要透过给发放赠品的方式来吸引新粉丝专页用户、回馈老客户或是与客户建立更深的连结吗？你是不是也遇到瓶颈，在充满竞争力的市场中不知道怎么脱颖而出呢？虽然发放赠品是一个很常见的行销手法，但是还是具有很好的效果。不过发想赠品活动内容也是一个麻烦的事情，别急，哈利熊整理了11个非常有效的赠品好点子，希望能帮你在苦恼中找到一些灵感。
Idea#1：搭配节庆主题
配合节庆给赠品是一个非常有效的作法，因为往往人们都想要过上一个好节，特别是新年、春节、情人节、圣诞节这样的大节日。 我们来看看脸书节庆行销的数据：
- 超过63%的脸书用户表示他们更容易分享节庆的抽奖活动。
- 连续多日每天都抽出奖项的行销活动，比如说圣诞节的12天，通常会拥有最高的互动率因为粉丝会每天回来查看。
- 节日抽奖的参与率比平常高出大约66%。
搭配节庆主题送赠品例子：
七月过圣诞节？留下资料后接下来的14天内每天都开奖。
其他节庆赠品点子：
- 母亲节赠品可以是给妈妈跟她好姐妹的按摩券，妈妈跟情人的浪漫晚餐，专业的家庭合照。
- 食物相关的赠品，无论是哪一个节日，大家都喜欢吃好料，所以给出任何与厨房用品相关的赠品或餐券都是不错的选择。
- 情人节赠品可以比较突发奇想一点，比如说礼车接送服务、美容美发的套装券、游乐园门票、邮轮券等等。
Idea#2：只针对目标市场
给赠品的抽奖活动有时候被行销人士所诟病，他们认为很多时候，参加抽奖的人只是为了赠品而来，而这些人其实也不是潜在顾客。所以为了要让你的投资报酬率达到最高，你可以举办只针对目标市场的行销活动，比如说送出与你目标市场相关的产品或是礼券。
针对目标市场送赠品的例子：
Go Pro就是典型使用自己的商品来增加粉丝的例子。
其他针对目标市场的点子：
- 针对情人的可以送出浪漫的按摩券、婚纱摄影。
- 针对科技公司可以送出舒压的、有趣的产品，比如说桌上足球、舒适的办公社办、咖啡等等。
- 针对老饕可以送出主厨做菜课程、全套套餐等等。
- 直接给出你的产品，像是上图的GoPro，就为了推广新成立的instagram帐号而鼓励粉丝追踪，并直接抽出他们的相机。你也可以给出你的产品的折价券。
Idea#3：搭配季节或是赛事活动的赠品
就像是节庆主题的赠品，活动以及季节赠品是在对的时候给予粉丝他们最想要的东西。几乎每天都有活动在进行，只要你花一点心思，你都可以把这些活动与你的产业连结。
搭配季节赠品的例子：
夏天来临，星巴克推出夏日想像，只要上传星巴克的照片框就可以获得买一送一的优惠，不仅仅增加品牌在社群的曝光度，更促进商品的买气。
搭配活动送赠品的例子：
随著NBA的开打，Subway推出预测比赛总冠军得NBA奖品的活动。
其他活动或是季节赠品点子：
- 夏日赠品可以送出泳装、水上乐园门票、行李箱等等。
- 九月返校日赠品可以送出实用的文具、包包等等。
- 球赛赠品可以是啤酒、炸鸡、小点等等。
Idea#4：独特的赠品
这是你可以发挥创意的时候，你可以给出你的参与者从来没有见过、他们从来没有体验过、或是无法用金钱来衡量的东西。
独特赠品的例子：
娱乐百分百的狼人杀是观众非常喜欢的单元，到录影棚跟大家一起玩狼人杀对娱乐百分百的粉丝来说绝对是个独特的体验。
其他独特赠品的点子：
- 限量商品常常是能激起人们收藏欲望的礼品，如果产品上还有标明限量序号等资讯的话那就更棒了。
- 免费与专家做咨询也是一个不常见但是非常不错的礼品，一般来说要以小时计费的专家，现在可以免费跟他们咨询，同时在介绍礼品时可以标注原价，让大家觉得更宝贵。
- 公布赢家在你的社群媒体上也是一个不错的选择，如果你的Facebook、YouTube、Instagram上有很庞大的粉丝量的话，很多人都会把这个视为一个曝光的机会。
Idea#5：投票竞赛
脸书抽奖算是一个门槛比较低的活动，任何人都可以轻易的参加，但是并不一定能激起用户互动。投票竞赛让参与者发表自己对于品牌的看法，让他们能够更深入的去思考你的品牌以及产品。通常投票的内容要与你的产品相关，比如说，最喜欢哪一个颜色的新产品等等。
投票竞赛的例子：
M&M就鼓励大家尝尝他们的新口味，并让大家投票他们最喜欢的。不仅仅能增加买气，更能了解用户的喜好，与顾客互动。
Idea#6：套装礼物
觉得一个礼物太单调吗？不如送套装礼物吧！可以是你产品线上的任何产品，也可以是任何与你产品相关的配件或是产品。比如说，如果你的产品是运动用的水壶，那么你可以在你的套装礼物中加上一些其他的运动用品，或是瑜珈垫等。
套装礼物的例子：
像是配合开学季就可以送文具套装组，对于学生来讲是非常实用且吸引人的。
Idea#7：设置多个奖项
有些用户可能会觉得花时间参加抽奖是个浪费时间的事情，毕竟赢的机率很小，所以除了给出一个大奖，不如再多给出一些小奖项，提高中奖机率，这可以提升用户的参与率。
多个奖项的例子：
NFL Shop就使用了多个奖项，大奖是$50,000美金，而如果没有抽到也没关系，可以获得网店的礼券。这样人人有奖的活动就大大增加了用户参与的意愿。
Idea#8：问问题送赠品
一个让用户参与的好方法是问问题，就像下图卖微波炉的London Drugs就是靠用户回答「最喜欢的微波炉食品是什么？」来进行抽奖，他们确保参与者都是对产品会有兴趣的人，这样以后可以再使用邮件行销来实现系列网路行销活动的效益，而且厂商也可以透过用户的回答来策划未来的行销活动。
Idea#9：照片比赛
用户生成内容是行销产品的好方式，可以为你省下了很多制作行销素材的费用与时间，例如上一个问问题的点子就是其中一个应用范例，但与文字想比，通常图片更胜一筹，甚至有影片的话就更棒了！让用户投稿他们使用你的产品的照片或是影片吧！
照片比赛例子：
Canon每年的摄影比赛就是个好例子，透过用户生成的照片办比赛，增加用户愿意使用相机的意愿，更增加了许多的行销素材。
Idea#10：用户介绍推荐
在做网路行销活动常常碰到的一个问题是如何推广让更多人你正在举办活动，一个很好的解决方案就请用户自行推荐给亲朋好友，让已经参与的用户当你的代言人，然后根据他们成功推荐的人数来进行回馈，这可以很多还没有追踪你的目标用户接触你的品牌。
用户推荐例子：
日盛就是靠著用户成功推荐的人数来设定抽奖奖项的大小。
Idea#11：打卡就有折扣
严格来说这不是抽奖活动，但对于有实体商店的企业来说是非常有效的。只要在Facebook的贴文上说明在店内打卡或按赞就能获得优惠。也可以将这个活动资讯展示在店内，让来店的客人也成为脸书的粉丝。
按赞折扣例子：
诚品书店就是一个好例子，为了要推广他们的脸书粉丝专页，而提供店内商品的优惠。不仅如此，他们也使用了社交性的推广，例如要求参与者标注好友，让行销活动触及率更高。
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