FB行销系列｜7个最强竞赛活动企划，打造高效益网路行销脸书粉丝专页
如果你想要在脸书上获取更多的赞与互动，获取更多的邮件订阅者及潜在客户，那么在粉丝专页上举办比赛是一个常见且效果极佳的网路行销方式。
有些企业在举办竞赛活动时会想只要奖品丰厚效果就会好，比如说用iPad来吸引用户，但是多数的情况是参与者只会为了赢得iPad而来，而对公司品牌或产品本身的行销效果有限，一个好的网路竞赛活动应该是对企业本身以及粉丝都有利的。
在策画活动时必须确保内容能吸引用户了解你的品牌或产品，而且同时不会有过高的参与门槛。希望以下的几个点子能为你带来一些灵感，进而创造出互动率强又高效益的网路行销竞赛活动。
Idea#1：告诉我们你打算如何使用〔某产品〕？
虽然这是一个简单的点子，不过能激发用户的创意，让他们想可以如何使用你的产品，可以是有趣的、搞笑的、甚至怪异的。接下来，你可以把你的产品送给获奖的用户，再让他们拍照他们说要如何使用此产品的照片，不仅仅增加粉丝的互动率、粉丝专页的趣味性，也让你多了一些用户生成的内容。
为什么要使用这个竞赛：
- 激发参与者思考他们要使用你产品的原因，增加他们就算没有得奖也会购买你产品的意愿。
- 让你的产品在社群上有更多的推荐。
你可以进一步让优胜者以票选方式产出，如此一来，他们就会尽可能的分享在他们自己的社群媒体上，呼吁他们的家人朋友来投票，激发家人朋友在看了推荐后对产品的兴趣。
最近的社群研究指出，70%的美国网路使用者会更容易相信家人与朋友所推荐的产品，46%的使用者信任网路上真实使用者的评价，而只有10%的人会相信品牌网站上的广告，9%的人会相信品牌的简讯。这也就是为什么社群上熟人的推荐更具价值。
如何成功使用Idea#1：
- 在产品的描述里面，你可以分享一些真实的用户感言来让用户产生亲切感（如同社交场合中的 ice breaking）， 活络人们的参与意愿。
- 你可以在脸书上加入用户生成内容（user–generated content）来进一步沟通活动细节，如果有照片的话更佳。
- 选一个能让大家发挥创意的主题。主题中的产品应该要选择比较主流、大家日常比较会使用到的来激发大家参与的兴趣。
Idea#2：拍一张你自己使用〔某产品〕、在〔某地点〕、或是从事〔某活动〕的照片
这类活动促使想参加活动的人拍一张他们与指定产品或是服务互动的照片，或是如果公司有实体店面的话，也可以让参加者与该空间互动。
这与第一个点子有点异曲同工之妙，可以创造了一些更容易让人信任的社群推荐，不过相较之下，这个点子有一些自己的优缺点：
- 优点：照片为用户的推荐提供了一个实际证明，因为用户必须先购买这个产品，或是实际去到这个品牌的店面地点。
- 缺点：这也说明参与者必须先购买你的产品或是造访过你的店面，这也设下了较高的参与门槛。
要让这个竞赛模式成功，必须确保粉丝页已经有足够的顾客基底，或是有较为充足的行销广告预算。因为只有部分的潜在客户会看到你的活动，而在这些看到的人中间，又只有少部分的人会实际花时间去拍摄照片，这样一层一层下来，如果粉丝页没有足够的量体，或是广告预算不足，活动恐怕就不会有太大的成效了。
＊小诀窍：建议在超过5000个脸书粉丝人数之后再进行这类活动。不然，建议使用Idea#1。
如何成功使用Idea#2：
- 选一个大部分人都会感兴趣的产品，或是一个造访率最高的店面来最大化参与者人数。
- 选一个比较不会被拿来拍摄不当照片的产品。
- 在竞赛描述中放几张范例照片来激发参与者的创意。
Idea#3：帮我们新的〔某产品〕取名
这类竞赛一般非常受大家欢迎，用户喜欢这种能发挥创意又能为公司做抉择的感觉。这也让用户认为你的品牌善于倾听顾客的意见，增加品牌好感度。让用户帮你的品牌命名会帮助你更了解顾客，更了解他们眼中你的产品为何，因为大部分的人会根据他们对产品的第一印象或是产品的优点来命名。
这也是让你的新产品被大家看到的好方法，用户会先好好的读过你的产品说明，使用方法等等，这比普通的产品广告来的平易近人的多。用户甚至会邀请他们的亲朋好友一起来参与竞赛，增加你的产品的曝光度。
如何成功使用竞赛Idea#3：
- 与竞赛Idea#2相仿，选一个不会被不当命名的产品。
- 一定要将产品的说明、功能都写清楚。
- 记得一定要以竞赛获奖人提供的名字命名新产品，为了确保公司对产品名字有较高的自主权，可以在竞赛中选多名优胜者，再透过内部讨论的方式选出最终的产品名称。
Idea#4：为照片下标来赢取〔某奖项〕
随著如Reddit网站上的网路迷因（memes）的掀起，为照片下标的竞赛已经逐渐成为许多品牌与粉丝互动的方式。主要作法就是品牌发布一个好笑或是夸张的照片，然后再请人们为这张照片写一个标题。
要为你的产品掀起话题，你可以将品牌的产品置入在照片中。最好的两种作法是让动物或是小婴儿使用你的产品，这会让用户会心一笑，然后把自己设身在动物或是婴儿中去发想标题。
如何成功使用竞赛#4：
- 运用简单、用户不用花太多心力去想的图片。
- 不要使用宗教或是政治人物或是标志，这会产生很大的争议。
- 多在照片中运用婴儿以及动物，数据显示这种照片在脸书上的互动率是最高的。
Idea#5：投票我们应该为哪一个〔某产品〕打折
这是帮助品牌为产品增加销量的一个最好的竞赛方式之一，你只需要选择大概2～8个产品，然后将他们一并放置在页面中让用户投票。在标题中标示优惠，比如说「得票最高的产品下个礼拜一率半价」 ！ 在脸书竞赛最终，寄邮件给所有的参与者，说明哪一个产品获胜了，用户可以如何使用这个优惠。
这类竞赛会驱使用户分享给他的亲朋好友，让大家一起投票，或甚至激起讨论，哪一个产品应该赢得胜利？为什么？这也会让你的产品产生新的社群推荐，参与的用户会试著证明他们选择的产品才是最应该得胜的那个。
这类竞赛也可以有点变化，例如在食品产业，可以询问用户新产品应该推出哪一种口味。Mountain Dew就是采用了这种作法，根据优胜的口味在下一季度推出了新产品。
如何成功使用竞赛#5：
- 为所有的产品提供相等的优惠。如果你为其中几个产品给出比别的产品更多的优惠，那么结果就会偏向那些最多优惠的产品。这样也就失去了竞赛的意义，不会激发那么多的讨论与参与。
- 不要选太相近的产品，最好是不同类型的。
- 鼓励用户在留言处留下他们认为哪一些产品是最好的。
Idea#6：赢得一场冒险旅程
谁不喜欢刺激与冒险呢？如果你的奖项是一场有趣的冒险旅程，或是新的体验，那么用户一定会忍不住跟他的好友们分享的。
我们来看看Kerrigan这个童育乐中心是如何行销的吧？
首先我们可以看到这个竞赛企划的奖项非常多元，同时针对了孩子以及父母，奖项有：
- 2个礼拜全天的露营或是全天的跳跳蛙的冒险旅程。
- 一场生日派对。
- 4个家长夜晚活动或是跳跳蛙夜晚冒险旅程。
不仅如此，这样的奖项也会让得奖人完全的体验到Kerrigan所提供的设施与活动。
Idea#7：投票选择你最喜欢的产品
听听顾客的心声，让你的用户投票选择他们最喜欢的产品吧！
这类竞赛的作法就是让用户投票选择你们公司其中一个产品，然后再将优胜者以随机抽选的方式选出。
顾客的投票意见也会成为你的公司宝贵的资料，让你们更了解各个产品的市场热门度，帮助你选择进一步行销或是投资升级某样产品。
脸书粉丝专页的竞赛活动是一个让你的品牌曝光，增加更多潜在用户的网路行销好方式。以上的几个竞赛只是几个常见的例子，要打造一个完美企划你要好好地发挥创意，做到品牌与客户的双赢局面。这可能代表你需要收集用户生成内容、让你的粉丝填写问卷、或是找寻你下一档强力产品等等，脸书竞赛是一个非常多元的行销工具！从现在起，运用这些点子好好与你的脸书粉丝互动吧。
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