如何用有限的经费做行销？八招与你分享！
根据Hubspot的研究，公司第三大困境是没有足够的资源做行销。除非你的新创拥有天使基金或是投资人，不然你的行销经费通常非常有限。这里提供你几个方法让你用有限的经费也能做行销，达到最高的效益。
花小钱大行销
1. 出奇制胜
使用饶富创意、有趣、原创性的点子来取代高额的行销吧！聪明的小企业主通常都会想出特别的行销点子来跟大公司竞争，创意的出奇制胜点子永远想不完，这里有一些例子让你先暖暖身：
- 如果你是砖瓦的实体店面，试著请人来在你的墙面作画吧！
- 如果你卖的产品是街上都可以用到的，不如请人暗桩帮你推销。索尼就是善用了这一招，雇了人在街上让陌生人帮他们拍照，顺便介绍索尼的相机。
- 做一些快闪活动来抓住群众的心，留下深刻的品牌印象。
2. 善用社群媒体
全世界有近30亿人口在使用社群媒体，包括Facebook、IG、YouTube、抖音等等，在过去的十年中快速增长。每一个社群平台都不尽相同，有独特的互动方式。与其全部使用，不如挑几个你的客群在使用的社群媒体来试试。
3. 创造有价值的内容
创造有价值的内容！不只潜在的用户会喜欢优质的内容，Google也喜欢。现在有非常多种方式可以分享资讯，比如说写部落格、制作影片、电台、制作资讯图表、或是到线上权威的网站投稿。这些不仅会让你以专家的姿态得到权威性，你还可以有免费的流量。你也可以志愿到其他相关的网站当客座部落客，或是当电台的被访问者。
你不需要自己制作内容，你可以透过如哈利熊雇用自由工作的作家、平面设计师或甚至是个人助理。如果你已经文思枯竭，你也可以重新包装你的旧内容，用新的方式传达出来。
4. 比赛以及赠品
每个人都喜欢免费的礼物！你可以赠送有趣的物名品来取得好印象、建立品牌曝光度并与潜在的客户连结。这些礼物不需要太贵，比如说电子书等虽要投入一点心力，但却不会花费你太多钱。
你也可以用脸书的群组做宣传，脸书也有一些群组会免费或是折价试用你的产品，并回馈给你真实的意见。实体的物品也是热门的选择，有些品牌会把品牌印在气球、手机壳、钥匙圈、磁铁、笔或是笔记本上来增加品牌宣传的效益。
你也可以善用病毒行销，制作有趣、吸睛、好玩的行销内容，让它在网路上疯传。一个非常有名的例子就是前几年为ALS（肌萎缩性脊椎侧索硬化症）募款的「冰桶挑战」，人们分享贴文并怂恿他们的朋友、家人们在24小时内倒冰水在自己的身上，而没有这么做的人则要捐款至ALS非营利组织。
5. 强强联手
当你还是一个小企业、没有足够的行销预算的时候，你可以选择与其他相关的企业联手。这些包括你的上下游、厂商等等。这不仅仅增加了你的企业成功率，也增加了其他企业推荐你的机率，增加品牌在市场的可信度。
比如说，你可以在客户同意的情况下与合作伙伴交换客户清单，并且提出每卖出一个产品可以获得部分佣金的条件。记得必须事先得到客户的允许喔！不然反而会让客户对你的品牌产生不诚实的形象。
如果是直邮行销，试著与其他商家谈可以共同承担邮资，将你们的传单放在一起。如果商谈的商家有实体的店面，你可以询问是否可以将你的名片放置在客户的休憩区。
你也可以从你现有的客户基底中建立合作关系，你可以创立一个推荐奖励的制度，让每一个推荐商机给你的客户得到一定的奖励，口耳相传的行销方式是最强而有力的。
6. 利用可扩展的行销渠道
传统的如电视、广播、报纸等的行销渠道通常旷日费时，并且很难衡量它们的效益。线上行销则是更便宜的渠道，而且也可以设定理想的目标对象。热门的选项有Google的Pay Per Click广告以及脸书广告。当然，也别忘记把你的企业加至免费的线上导览网址，如Google Business、Google Map以及Yelp等等。
如果你想要宣传新产品，你也可以透过以下免费或是非常低成本的方式：
- 在客户打来待机的时候播放广告
- 如果有实体店面，可以善用玻璃柜来放置最新的优惠
- 在车的外体贴上宣传的磁铁或是贴纸
- 在Email中的自首或字尾加上品牌标签
- 寄送特别的节日优惠、生日礼券或是给订阅你的邮件清单的人惊喜的回馈礼
7. 善用新闻媒体
想要免费的行销吗？让你的品牌成为媒体的焦点吧！如果你想要抓住媒体的注意力，试著做以下的事情，邀请媒体来报导：
- 想一些噱头。比如说英国的企业家、投资者、作家、慈善家Richard Branson就曾在他经营的航空品牌上穿著女装，引来媒体的关注。
- 做一些社区公益，在活动前向媒体寄送新闻稿。比如说，有一些有创意的理发师就向流浪汉提供免费的剪发服务
- 可以用你的产品或是服务赞助活动，当成赠品或是奖品
- 报名参加商业的竞赛！
- 看看是否有机会在报纸、电台、电视上被访问
- 寻找能够让你提供专业服务的机会
总之，要曝光的方式非常多，认真想一下，然后勇敢去执行吧！
8. 在帮助他人的同时帮助自己
所有的行销应该对你的客户有帮助，你可不想要客户在看到你的行销的时候，认为「又是另一个广告」吧，有许多的方式可以帮助你包装你的行销讯息，变得更贴近人心、更温暖，试试看：
- 分享有用的资讯。资讯行销已经证明在帮助业绩上有非常大的效用。在你教育你的客户如何解决问题时，你不仅增加了你的客户基底，你也在提醒他们你是一个可信的问题解决方案。有许多方式可以分享资讯，可以是实体的讲座、活动、课程或是线上课程。
- 提供帮助。在知识家、PPT或是Quora等讨论版上回答问题，并将客户引导到你的网站上来获得更多资讯。
- 娱乐你的客户！让你的客户笑、让他们哭，想想一些你所看过的搞笑或是感人的广告，再想想这些影片被宣传的速度。
要用有限的资源以及经费去行销是完全可能的事情！你只需要再有创意一些、比别人再多想一些！加油。
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