网路行销｜2019你还不知道的最强大「联盟行销」策略：什么是联盟行销？怎么开始？
你是否也有过这样的日子：早上带著疲惫的身躯起床，坐上人挤人的公车或捷运，在公司度日如年，等待六点的下班时间来临。你是否也有想过，如果可以无时无刻都自动赚钱有多好，甚至在你睡觉的时候也可以有收入。
那么你一定要知道「联盟行销」。联盟行销是一个近年来非常夯的被动式赚钱方式，用来增加流量与线上销售业绩。「联盟行销」如其名所示，是一个对品牌与联盟行销者都有益的行销手法。
- 81%的品牌以及84%的出版商都在运用联盟行销的策略，随著美国每年联盟行销支出的增长，此趋势会愈来愈涨。
- 美国每年在联盟行销支出上增长10.1%！到了2020年，预计联盟行销的支出会到达68亿美元。
- 2018年，内容行销的成本约为传统行销渠道的62%，然而却比传统行销手法效益高出3倍！而所有线上销售的订单中，有16%归功于联盟行销。
- 2017年3月，亚马逊的联盟行销结构改变，给予创造者1-10%的分润，大大增加了联盟行销的机会。
联盟行销是个人或网站因宣传另一个个人或网站的产品而获得的佣金。想要做联盟行销的人只需要找一个他们喜欢的产品，再借由宣传产品获得交易完成的分润。交易会透过特定链结进行追踪。
联盟行销怎么做？
品牌使用联盟行销来扩散行销广度，让联盟行销者都成为小小业务员，帮他们推广他们的产品与服务。而成功卖出产品的人就可以获得产品的分润。整个过程有三个成员参与：卖家以及产品拥有者、联盟行销者或是宣传者、顾客。
1. 卖家以及产品拥有者
卖家可以是个人，如虾皮上的一个卖家，或是一个大企业，可以是生产产品的人，中间者，或是零售商。产品可以是实体的物品，也可以是服务。卖家不用积极的参与行销之中，但也可以成为宣传者并从联盟行销中分润。
2. 联盟行销者或是宣传者
同样可以是个人或是公司，致力于推广产品，可能在是他们的社群网站或是部落格分享产品开箱文，使用心得等等。而如果顾客最终如何因为看了他们的推荐而成功购买了产品，那么联盟行销者就能够获得成交金额的特定百分比作为佣金。
联盟行销者通常会针对一个特有的市场与群体，确保推销的产品符合固有客群的兴趣，增加客户点击并购买的机率。
3. 顾客
最后一个，当然就是顾客了，他们是让联盟行销有效进行的推手。有时候联盟行销者可能会事先告知顾客他们会收取特定佣金，但也有时候，顾客购买的当下根本不知道背后原来有联盟行销的架构存在。
但无论顾客知不知情，通常顾客不会因为是联盟行销就被多收费用，整个购买过程也不会受影响。
联盟行销者如何取得佣金？
联盟行销对于那些想要从线上转取被动收入的人来说非常好用，快速，且成本极低。根据每个企业规划的联盟行销模式不同，收取佣金的方式也不同，常见的有：
1. 以每一笔交易计算
这也是最标准的联盟行销架构。品牌会根据顾客购买产品后，支付给宣传者一个特定比例的销售金额。
2. 以每一个转换的潜在顾客计算
这是比较复杂的架构，会根据流量的转换来支付佣金。宣传者必须说服用户去造访品牌网站，完成一系列目标行为，比如说填入表单，注册会员，试用产品，下载软体等等。
3. 以每一次点击计算
这种模式是希望吸引顾客去造访卖家的网页，而根据流量的增加去支付佣金。
为什么要成为联盟行销者？
看到这里，或许你还有一些疑问，那么到底成为联盟行销者的好处有哪些？
1. 被动式收入
〝一般〞的工作都会需要你现身上班来赚钱，而联盟行销让你完完全全在睡觉的时候就赚钱！你只需要在初始阶段投资一定的时间去撰写文章，你就可以在接下来的几个礼拜、几个月内收到持续性的回馈。你不需要顶著大太阳拜访顾客，在家就能轻松赚钱。
2. 不需要提供客服系统
产品的卖家或是公司都需要面对顾客提出的种种问题，确保他们对他们所购买的产品满意。而身为联盟行销者的你完全不用担心这个问题，你只需要将卖家与买家相连结即可。如果产品有任何问题，还是会由卖家来解决。
3. 在家就可以工作
如果你是讨厌去办公室的人，那联盟行销是你很棒的工作选择。你可以直接从家中的电脑上就开启活动，赚取佣金。你甚至不用换上出门的服装，穿睡衣就可以完成。
4. 低成本
大部分的企业都需要可观的起始资金，或是庞大的现金流去支撑整个企业的营运系统。但是，联盟行销却可以用极低的成本来赚钱。加入联盟行销通常不需要实际的费用，但需要你花费一些时间去撰写部落格，或增加你本身网站的流量。
5. 方便又有弹性
成为联盟行销者，其实你就是自由工作者圈的一员啦！你可以拥有完全的自主权，去设定自己的目标，选择自己有兴趣的产品，规划自己的上班时间。你不需要再被公司的规定给绑住，不用过别人朝九晚五的人生。
6. 根据绩效获得奖励
如果你是在一般的公司，那么你可能会面对一个礼拜工作了80个小时却不被认可的状况。而联盟行销的好处是你的奖励完完全全是根据你的绩效而决定的，只要你肯努力，就会有成果。你只需要增进你的部落格撰写技巧，你就可以被肯定！
7. SEO可以大大帮助你
如果你做好SEO，你的网站便可以拥有可观的流量！哈利熊有整理出SEO的技巧、如何查关键字的技巧，以及反向链结的策略。希望可以在你联盟行销之路上帮助你。
联盟行销管道类型
1. 意见领袖
意见领袖是有办法影响顾客购买决策的人，通常可能是IG上的网红，或是在脸书上有大量粉丝的人。如果你是这样的人物的话，恭喜你，你非常适合做联盟行销。你已经有可观的粉丝，所以要把这些粉丝导向卖家的产品并不是太大的难事。
2. 部落客
如前面所说的，部落客只要做好SEO，便可以大大增加有机搜寻的流量。再借由撰写产品相关的文章，将产品包装成吸睛的方式，便可以再将流量导向产品的网站。
3. 微型网站
制作特定产品的网站也是非常有效的方式。这些网站通常会出现在搜索引擎的广告中，与企业的主要网站分开，针对更小的特定群体，而这些微型网站往往也因为他们简单、直接的版面与行动呼吁而大大增加产品的销售机会。
4. 邮件
虽然邮件似乎听起来是一个比较老式的做法，但依然是一个可以增加联盟行销收入的好作法。有些推广者可能已经有特定的邮件列表，那么就可以将产品的链结加在邮件中。或是也可以慢慢的透过各种活动建立你的邮件列表。
5. 大型媒体网站
这种网站通常都会有非常多的流量，而他们就透过侧边广告，文章链结等方式将联盟行销的产品推销给广大用户。
联盟行销小技巧
1. 培养用户
你必须先培养一群有非常特定兴趣的用户，这就可以让你的联盟行销所针对的用户更容易转换。比如说，你可以写旅游相关的部落格，那么你就可以推销旅游相关的产品。你必须成为你的领域中的「专家」，而不是一昧的推广产品。
2. 个人化
这个世界总会有源源不绝的广大产品让你选择，选择那些你真心推荐或是喜欢的产品，你就可以在达成高转换率的同时建立你自己的个人品牌。尽量用贴近人心的语句，而不是冷冰冰的广告词。你也可以发信给其他的部落客或是网红，看看有没有什么客座部落格或是联盟行销的机会。
3. 开始评价产品与服务
专注那些你领域中的产品与服务。接著，你必须好好钻研这个产品，写出产品的详细功能与使用方法等等，告诉你精心培养起来的用户，他们可以从这个产品中得到什么，这个产品与其他相似产品有什么不同之处。几乎所有线上贩售的产品都可以做联盟行销，你可以评价实体的产品，软体，或甚至是线上的服务，比如说Klook的产品。
4. 试试不同的管道
如果你是一个部落客，不如也花点时间在社群媒体上下功夫，让粉丝追踪你，或是看看其他能触及到人群的渠道。试试看不同的行销渠道，看看哪一个最适合你，哪一个最能够吸引到客户。
5. 选择适当的产品
无论你的行销技巧有多好，你如果推荐一个不好的产品，那么不仅仅会毁了你的信誉，业绩也会下滑。所以在推荐之前，好好的研究一下产品的品质与其他顾客回馈。你的时间是非常宝贵的，你需要确保你把时间花在真正能带来效益的产品上。
6. 好好跟上现在潮流
联盟行销好处多多，但竞争也非常激烈。想要保有竞争力，你必须了解市场上的趋势，研究行销的策略，不断的增进你的行销技巧。这些都是增加转换率与收入的基本功。
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