EDM电子报行销系列｜如何造就成功的电子报行销？好标题＋好内容＋好设计＝成功！ | HoliBear哈利熊

如果你还不知道电子报行销的效益，或是才正要开始了解这个领域，那么我们建议你先看看电子报行销的入门课，里面有所有你所需要知道的基础知识。要知道一个好的电子报行销不单单包含了其中的附加价值，还有如何下好的标题，好的行销邮件设计，以及电子报受众的市场区隔等细节都相当重要。

在这一篇文章中，哈利熊整理了9大成功的电子报行销案例，分享电子报行销的好点子。

什么是电子报行销？

行销类电子报是一种简单却强大的网路行销方式，可以加强扩散你产品或服务的相关讯息与知名度。电子报行销的目的包含增加品牌意识、增加营收以及改善客户留存率／忠诚度。

电子报行销是网路行销策略中至关重要的一块。

根据最近的研究显示：

49%的客户表示他们喜欢每周收到喜爱品牌的宣传邮件（来源：Statista）
将近80%的零售业人士表示电子报行销是顾客获取以及留存的重要推手（来源：eMarketer）
在电子报行销上每花费$1，平均可带来$44的营收（来源：WordStream）

哈利熊这一篇将会为你整理一些不错的行销邮件，以及他们的标题。一封行销邮件的标题是订阅者对你的信件的第一印象，也是让他们决定要不要开信的重要关键。

案例类型一：包含优惠讯息的邮件

有时优惠类的行销邮件是一个两面刃，在促使顾客买单的同时也可能会引起收件对象的反感。所以在寄送优惠讯息的时候，如何规划好合适的受众的市场区隔以及制作个人化讯息就相当重要，根据不同类型的受众制作与他们相关的优惠与讯息，例如不要给昨天才刚刚用原价购买你的产品的人一个同样产品的优惠码。

若提供的优惠对客户来说是有价值的，那么变向的来讲也是对你的企业有价值的。只要找到客户受惠与企业获利中的平衡点，优惠便可以是一个双赢的局面。

1. Headspace

邮件标题：「没有比现在更好的时机了。」（There’s no time like the present.）

Headspace的这个行销邮件就是一个非常好的例子。使用了可爱的插图风格，创造一个充满互动性又吸睛的组合。接下来，旁白又告诉你冥想的好处。整个邮件在图片上、文字上都充满活力，正能量满满。

Headspace采用了非常清楚的标题以及CTA（行动呼吁按钮），并且写出了为什么要加入Headspace的理由。不仅如此，Headspace会在邮件中包含清楚的优惠以及截止日期。

2. Fiverr

邮件标题：「这个优惠今天截止，赶快行动！」

Fiverr的这一封行销邮件的标题就说明了邮件的即时性，促使阅览者赶紧行动。Fiverr的这封活动促销信格外简单，用少量的字以及大大的优惠项目紧抓阅读者的眼球，一封好的邮件并不是要多华丽，包涵多少内容，而是要将最重要的资讯用最有效率的方式传递给读者。

3. Grammarly

邮件标题：「只有今天：整年方案55%折扣！」（TODAY ONLY: 55% OFF Annual Plans!）

Grammarly的行销策略是直接使用巨额的产品优惠来吸引买家，在邮件标题中使用TODAY ONLY，即只有今天的字眼也增添了急迫感，促使阅读者赶快点开邮件，做出相应的动作。

4. Crate & Barrel

邮件标题：「我们一年中最大的优惠。」（It's our biggest sale of the year.）

Crate & Barrel就在行销邮件中用对比强烈的颜色来凸显出了他们60%折扣的讯息，这个数字是整个邮件的重点，而整个宣传邮件也是以这个数字为中心再展开的。

5. Pinkoi

邮件标题：「对『可爱插画』没有抵抗力 😍」

Pinkoi的邮件一向采用可爱、色彩的丰富的设计，使用了有趣的行动呼吁「讨厌运费必点」来吸引阅读者的共鸣及点击。

案例类型二：品牌商品宣传

1. TripAdvisor

邮件标题：「2019热门订购活动」（2019’s most booked things to do）

TripAdvisor的这一封宣传商品的邮件，使用了一个引发好奇心的标题，收集了网站一年中最热门的商品排行，再用醒目的标题「旅游者爱做的事」加上简洁的版面，借以吸引阅读者的眼球。

2. Club Monaco

邮件标题：「礼物精选：给晚上外出的你」（The gift’s Edit: For evenings out）

Club Monaco的这封行销邮件就是基于市场分隔后做的个人化邮件，筛选出邮件中的女性，再根据这些女性曾经在网站上的购买行为，推荐类似的产品。用主题汇整的方式将类似的产品放在同一风邮件当中，增加相关产品的曝光率与购买率。

案例类型三：节庆优惠讯息

大家都喜欢过节，也喜欢感受节庆的气氛。使用节庆的主题去设计行销邮件的内容吧！

1. 星巴克

邮件标题：「玫瑰是红的，星巴克是绿的」（Roses are red, Starbucks is green）

节庆优惠讯息的重点是要围绕著节庆的主题来发想整个行销策略，星巴克举办的这个「世界最大的星巴克约会日」就是一个非常成功的案例，他们与约会网站Match.com合作，在情人节前一天举办跟约会对象一起在星巴克喝咖啡的活动。行销邮件中使用了与节庆搭配的象征爱情的红色背景，再使用可爱的图片、清晰的文字搭配，营造情人节浪漫的感觉。