LinkedIn行销系列｜LinkedIn行销的成功秘密？每个品牌都需要知道的四件事
LinkedIn是世界上最大的专业型平台，让你的企业可以轻松的与其他企业连结，在所有行销中，B2B行销在LinkedIn上是最管用的。那么到底如何在LinkedIn上成功行销呢？有四件事情你必须知道！
一、著重于3大类内容
和经营所有其他社群媒体一样，内容是成功的重中之重。创造出好内容是触发与客户互动的关键。在创造内容时，可以使用效率最好的3大内容：
1. 公司品牌讯息
这个是与你的企业相关的内容，包括活动、产品讯息以及最新招募讯息等等。
2. 员工相关讯息
发表与企业「形象」相符合的内容，例如员工活动等，让客户可以看到你的公司背后的真实文化。
3. 产业消息与趋势
发布相关产业的讯息，让你的品牌建立起产业中领导者的专业定位。
可以尝试将这三种内容混合著交互发送，比如说每个礼拜一为「公司讯息」，每个礼拜三是「员工讯息」，每个礼拜五是「产业讯息」。定期发布内容可以大大增加客户的互动率。
二、与员工互动
你的员工是你的品牌建立上重要的资产，既然如此，为何不好好利用呢？
首先，要确保你的公司员工在他们的LinkedIn个人档案上填入你的公司名称（注意要是商业档案上正确的公司名称）与职称。当他们做好这一点后，鼓励他们定期分享公司的讯息，越多员工分享这些资讯，公司品牌就有越大的机会可以触及新的用户群体，进而深入不同的专业社群。
品牌的建立是要有温度的，人们想要互动的是「人」，而不是一个冷冰冰的品牌或是标志，所以当员工愿意分享公司的资讯时，就有机会让大家看到在品牌背后的「人」。
三、使用LinkedIn数据分析
你知道LinkedIn让你可以分析行销相关的数据吗？如果你善用LinkedIn Analytics，你就可以得知下列数据：
- 追踪者（followers）
你可以看到流量都是从哪里来的，不同的用户背景资讯，特定的趋势，以及与竞争对手的对比。
- 发布内容
可以看到你的页面内容的整体成效，包括触及率、互动率等等。这可以让你看到与你页面互动的特定讯息，点击次数、观众群等等，你可以根据每个贴文不同的成效来调整行销策略。
- 参访者（visitors）
让你知道页面阅览次数、点击次数，不重复阅览次数以及参访者的背景讯息。
这些资讯可以成为公司设定行销策略以及内容策略的重要指标，通过不断的试验，你就可以知道哪一些是可行的，哪一些是需要调整的。
四、持续更新
最后最后，必须确保贴文发布以及页面更新是让观众有共鸣的，这点可以参考许多做的不错的公司，比如说EverNote就透过分享非常实用的小技巧来保持追踪者的注意。
关于发布内容的实用小技巧：
- 不要过于商业化，记得你的目的是要「帮助」你的客户
- 记得发布贴文的最佳时间
- 不时用一些能够激起讨论与思考的问题来增加互动
- 增加清晰的行动呼吁
- 提供丰富的照片、内容形式
如果你想知道更多关于LinkedIn行销，可以参考LinkedIn网路行销的8大加速器。
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