行销文案系列｜给行销人的文案守则：如何写出超强广告文案？ | HoliBear哈利熊

大家都知道在行销活动中广告文案的重要性，如果说你的产品是一家餐厅提供的上等牛排，那么好的广告文案就像是放置牛排的餐盘与桌面的摆饰，起到完美衬托与点缀的效果。如果品牌想要有效地触及到目标客户，最重要的事情就是要跟他们越亲近，也就是越能个性化的与客户对话越好。

具体到底该怎么做呢？哈利熊今天就整理了这一篇超强文案撰写策略。

什么是行销广告文案？

行销广告文案一般的定义是「在你要把你的产品或服务销售给他们时候说的话」。但如果只看定义字面上的意思，很可能让许多人忽略掉一个传递行销讯息时重要的一点，那就是行销文案往往是影响客户对你的品牌印象的关键第一步。

行销广告文案不只是「你对受众说的话」，更是「你向受众传达讯息的方式」，可能是感性的，可能是充满逻辑的，这都会带来不同的效果。

试想，在这网路化的时代，要发出一个网路行销讯息何其容易，这是企业行销的利基点，却也是劣势，这说明著，市场上会有无数的竞争者，在这个低门槛曝光的时代，跟你抢著客户的目光。所以好的文案，就是让品牌脱颖而出的关键！

所以如果只能为行销文案设定一个目的的话，那必须就是：把对你的品牌充满质疑的「外人」，转换为支持你的「粉丝」。

要怎么做到呢？

在写出成功行销文案的简单五步骤中，我们阐述了在写文案前要准备的重要资料，包括了：

想要了解每一步骤该怎么做的朋友，可以看写出一个成功行销广告文案的简单五步骤。

事实上，古希腊著名哲人亚理斯多德曾经就提出一个说服人的三大重要因素：「信誉」、「情感」与「逻辑」（延伸阅读：「信誉」、「情感」与「逻辑」，不同购买阶段如何使用）。善用不同元素所带来的效益，可以为你的文案大大加分。

想要了解该如何善用不同元素去说服不同购买阶段的客户，可以看超强广告是使用了这三个元素？

很多新的文案写手会遇到问题是，不知道要写什么。在下笔之前，非常重要的是，你必须知道这篇文案所要达到的效益是什么。你是想要解决客户的一个问题？是要吸引潜在客户？还是要增加网站的点击率？

在你定出了一个大概的目标后，可以开始缩小主题的范围。一个好的方式是著重在读者有的问题上。通常，人们会选择读一个文章是因为他们觉得有趣，或是觉得跟他们相关，对他们有益。通常，写娱乐性的文章比较困难，你可以从分享小诀窍（Tips）开始。

在下笔前，必须先了解你的受众是谁？他们的经验是什么？他们的兴趣是什么？他们想要看到什么样的内容？他们不喜欢什么样的问题？

现在你有方向以及明确的受众群了，你需要写出一个大纲，让读者在扫过的时候就马上知道重点在哪里。

你的标题应该要能够抓住客户的注意，促使他们往下读。著重于你的产品最重要的优势是常见的作法。

这是非常非常重要的一点，不要把重要的资讯留在最后，因为客户不一定会读完，一开始就开门见山，接著的文案应该围绕这个最重要的主题延伸。

不要写一堆艰深难懂的术语，那不会让文案看起来更厉害，反而会增加读者的阅读障碍。尽量让文案读起来连一般人都能轻松了解。

直接对你的客户说话，可以多用「你」或「您」，在读你的文案时，客户应该要能感觉到温暖和友好的气氛。

尽量把语句用简单扼要的方式呈现。大部分的人不喜欢从网路上阅读长篇大论，最好的方式是写一个简单的开场与结尾，再用大标的方式写出几个要点。不要多，要精。

在你发表之前，可以先请一些符合受众标准的人帮你阅读看看，或许会有一些不错的建议。

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