FB行销系列｜脸书广告费用大公开：每次链结点击成本，曝光、链结点击策略怎么选？
大家都知道，无论是Facebook或是Instagram，其实都是让你的品牌大量触及客户的一个很好的网路行销管道。Instagram可以透过Hashtag、贴出好贴文的方式免费增加互动率与曝光；在脸书上也有许多免费的宣传技巧，但是要快速产生效益，短时间内触及广大潜在客群，付费广告往往是网路行销的不二法门。想要知道如何降低脸书广告费用？那么就得先了解脸书广告费用的影响因素及市场平均成本。
每次点击成本（CPC） v.s. 每千次曝光成本（CPM）
基本上，在建立脸书广告的时候，你有两种付费选择：按曝光数（impressions）或链结点击次数（link clicks）。
- 每次点击成本（CPC）
通常是当你的贴文有练结时，按点击链结的人数去计算费用。这是比较常见的方式。你只会在别人点击你的脸书广告的时候被收取费用。
- 每千次曝光成本（CPM）
如果你选择以曝光数计费，就算没有人点击你的广告，每次只要有人观看你的脸书广告就要付费。脸书会以每1000个曝光数计费（CPM）。
要如何选择哪一种广告方式呢？我们来看一个小例子吧！花NT$30买一次链结点击的CPC广告，或是花NT$450买一千次曝光的CPM广告，你怎么选？
从以上例子可看出，如何选择会与您广告的点击率有关。如果点击率高，那么选曝光多的CPM比较划算，如果对于广告的效益没有把握，那么选择有固定收益的CPC比较好。至于如何优化，赶快来看看Facebook广告优化。
你可以随时在脸书的「预算与排程」（Budget & Schedule）区块中更改付费方式。但是有些广告发送方式会限制你的选择，让你只能按曝光数计费。
决定脸书广告费用的因素
决定脸书广告费用的因素很多，好好了解这些因素可以帮助你用更少的钱获得更高的成效！
影响最大的几个因素：
- 广告投放位置
每一个广告位置都有不同的CPC以及曝光数。如果你想要降低成本，可以分析不同版位的效益，然后舍弃那些高成本、低效益的广告版位。我们可以根据AdEspresso2017的调查看出，最贵的版位是Instagram，无论是限时动态或是贴文版文，都比直接在Facebook上的广告来的贵。
- 关联性分数
关联性分数与你要付多少钱以及你的广告出现的频率有直接的影响。越高的分数代表你要付的钱越少，且效益越高。关联性分数有三个主要的衡量层面：- 品质排名：将您的广告与争取相同受众青睐的广告相互比较后，您广告所获得的品质观感排名。
- 互动率排名：将您的广告与争取相同受众青睐的广告相互比较后，您广告所获得的预期互动率排名。
- 转换率排名：将您的广告与使用相同最佳化选项且争取相同受众青睐的广告相互比较后，您广告所获得的预期转换率排名。
- 招标策略
每一种脸书招标策略都有它的特性。你可以使用上限以及目标预算功能来防止一些不必要又很贵的点击。以下是AdEspresso所统计不同策略的平均成本。
- 广告投放时间
一年中的不同时间点都会影响到广告的费用。设置广告投放时间表来降低你的成本并最佳化你的效益。比如说根据AdEspresso的统计，每次链结点击成本在年底的时候通常都会高一些，而在十二月达到高峰。这跟美国在十一、二月有「感恩节」及「圣诞节」两大节日有关，如果以台湾来说可能例如过年前，会有比较多厂商抢夺有限的脸书广告版位，也就拉高了成本。
在一周的不同时间中，虽然没有显著的差别，但是周末通常会便宜一些。
再来，一天中早上的时段也会比较便宜。但并不一定在早上下广告就比较好，毕竟这些时段会便宜也是因为脸书流量比较小，所谓一分钱一分货，可以多测试看看不同时段的成本效益。
- 受众用户
脸书的资产有限，有一些用户会比其他用户更有价值，这也就让投放给这些用户的广告更具竞争性且更贵。
而你也可以透过分析你的产业的客户终身价值，把资源集中给高价值的客户。
只要管理好这些因素，并把握正确的优化方向，就能降低广告的成本，增加成效啰！
2020年脸书广告费用
那么，至于到底怎么样的费用算是「合理」的呢？我们可以参考美国WordStream所做出不同产业的费用标准，以及AdEspress所做出的世界脸书广告费用表。
（图片来源：WordStream）
根据WordStream的统计，不同产业的平均单次链结点击成本是$1.72美金，折合台币约NT$51.6。但是光看平均值并不不准确，因为产业与产业之间差异很大，例如有一些广告费用异常高的产业像金融以及保险业，通常下脸书广告的费用相当高，高达$3.77美金，相当于台币NT$113.1！当然，并不是所有产业的广告费用都这么惊人，比较便宜的例如有服饰业（$0.45）、旅游及饭店业（$0.63）以及零售业（$0.7）。
而根据AdEspresso的统计，2017年不同国家地区的平均点击成本为$0.35美金，折合台币NT$10.5，其中台湾的脸书广告单次链结点击成本约为$0.33美金（台币NT$9.9）。
这些数值都可以当成你下广告前成本效益分析的参考。
好的，做好了初步的脸书广告成本效益的评估，下一步有没有办法优化广告，提高广告的效益呢！一起来看看降低脸书广告费用的九种方法。
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