网红行销系列｜网红行销入门课：10分钟带你了解时下最夯的网红行销
网红行销是一种网路行销手法，在近年来非常夯。虽然许多品牌都已经在使用，网路上也有许多文章介绍网红行销的重要性，但是仍有许多人对网红行销仍不太熟悉。到底什么是网红行销呢？2020年你一定要知道的网红行销趋势又有哪些呢？
什么是网红行销（Influencer Marketing）？
网红行销是将传统与新兴行销工具结合的一种手法，将传统明星代言的行销手法放到了今天社群媒体盛行、内容至上的网路时代中。与传统不同的是，从前的明星变成了一个个在社群媒体上有不同追踪数量的「网红」，合作关系则变成了品牌与网红间的合作。
通常品牌会与网红合作，不外乎就是想要宣传产品、服务，而也有一些品牌是单纯想要加深品牌意识。
在网红行销最成功案例中，我们有介绍过Nike宣传Air Vapormax系列时，与YouTuber知名频道「What’s Inside？」的合作案例。What’s Inside的频道由一对父子共同经营，影片主题是将日常用品切开，观察里面的样子。而Nike与What’s Inside频道的合作，达到了超过360万的观看率，32000的赞数，成功为新产品的宣传引爆话题。
为什么网红行销这么重要？
很多行销人员认为网红行销是口碑行销的重要一环，在每天被大量广告充斥著的世代，人们开始忽视冷冰冰的广告内容，而更仰赖网路上的真实评价。研究显示，60%的客户表示他们在决定是否购买时，主要是受到社群媒体的影响！
使用网红行销，品牌可以：
- 增加品牌意识
- 增加品牌忠诚度
- 创造独特的内容
- 吸引新的用户
- 索取真实的回馈
网红（Influencer） VS 意见领袖（KOL）
合作的对象怎么找呢？除了在社群媒体上找有大量追踪者的网红外，也要考虑到他们是否为意见领袖。网红与意见领袖的有什么差别？
- 网红：网路上的红人，可能在社群媒体上有众多粉丝或是追踪者。
- 意见领袖：因为对于某一领域的知识或头衔等，在该领域具有影响力，足以影响客户的消费决定。
另外一点，我们必须了解的是，「网红不一定是意见领袖，而意见领袖也不一定很红」。虽然这系列文章名为网红行销，但是在选择合作对象时，品牌必须了解网红与意见领袖的不同之处。不知道怎么选择合作对象？建议看看这篇：如何选择网红行销的合作对象。
那么通常，网红会分为4个等级：
- 奈米网红（Nano–influencer）：粉丝在1万人以下的素人宣传
- 微型网红（Micro–influencer）：粉丝通常介于1万人～10万人间
- 中型网红（Macro–influencer）：粉丝通常介于10万人～100万人间
- 大型网红（Mega–influencer）：粉丝超过100万人
网红行销要注意些什么呢？
- 制定完整的网红行销策略：包括预算、合作方案等
- 确立寻找网红的途径：比如说Google引擎自然流量、找经销商或是网红平台
- 找到适合的合作对象
- 根据不同的合作对象调整提案内容
- 将网红发布的时程与产品推出、公关时程表整合
- 制定网红合作合约
最后提醒大家，网红行销是一门「人」的生意。品牌在寻找网红合作时，目的虽然是想要透过网红增加产品的销售，但同时，你也是在向网红销售自己，因此，你必须能赢得他们的信任与尊重。希望这篇内容有帮助到大家，也希望大家在哈利熊服务市集上找到更多帮助品牌成长的服务！
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