如何迈出谈判第一步？

生活中往往会出现一些人与人之间的矛盾，可以是金钱、物质、地位、立场、理念、价值观、原则、甚至乎感觉等等。当双方希望化解矛盾时，除了选择透过时间慢慢把问题冲淡之外，还可以透过谈判积极地解决问题。
 

在展开谈判前，最好能够先了解可以采取哪种谈判模式，以下三种是较常被采纳的谈判模式：

1）让步式谈判

2）立场式谈判

3）原则式谈判

本篇先介绍什么是让步式谈判。

让步式谈判

顾名思义是指谈判的其中一方、甚至乎双方皆作出积极让步，愿意配合对方的需要，希望能够和谐地解决争议。那么让步的一方岂不是吃亏了吗？也不能一概而论。生活上很多时候都会用到让步式谈判，尤其是当一方或双方皆极度重视彼此之间的关系时，通常会主动避免冲突发生，因此便选择满足对方的需要。例如亲人、夫妻或情侣等等，他们在日常生活出现矛盾时往往以关系为最优先考量，至于其他东西则相对次要。

也有些情况，当谈判双方地位或权力相当不平衡时，较弱的一方往往选择不战而和的取态，希望以退为进。正所谓：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。在这些背景下，大部分人都会选择以维护关系为优先，并且避免冲突，不知不觉间便使用上了让步式谈判。人与人之间的关系往往得来不易，如果能够不把得失看得太重，世界将变得更加和谐。