【Ï】转职BD后，我拿到了第一笔交易！

Ïvy自从今年2月加入Slasify后，第一笔交易出现了！先简单跟大家分享下我司是B2B产业，所以在成交过程中，最难的是找对最终决定者。在我转职至BD(Business Development)商业开发时，就有先做好面临挫折的心理建设，毕竟这个产业交易流程需要的时间较长。这次在我没有预期下的销售周期而成交了，个人也是很意外。这篇文章统整了一些促成这笔交易的元素跟大家分享。

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参加活动

我本身就很爱参加各种活动，转职后开始更有计划性的去参加潜在客户会出现的聚会。 近期去参与远距BD的线上聚会，这个活动主要是聚集远距工作者、远距BD以及想要成为远距工作者的朋友们。除了拓展相关产业的人脉，也可以跟他们有更多交流，聚会后也很常私下相约时间聊聊并练习如何简报公司的服务。

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介绍自己

在我们亚洲的文化里，对于大方介绍自己较于羞涩，或者担心自己是业务性质工作对方会觉得我们太利益？！这都是我们心态上的问题，自己小剧场太多XD，其实只要勇于表达这是我们的专业，他人也会很尊敬地看待我们。建议先表达自己可以服务大家是什么，再来表示需要被帮助的地方，而不是一昧的当索取者。先给予未来才能获得帮助。

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主动出击

由于前面所提到的，某些朋友已经认识我正在从事的产业，所以当有新朋友说明需要帮忙时，其朋友并说：「Ïvy的服务可以帮助到你，可以问他！」

于是我便线上立马主动跟那位新朋友聊聊，并跟他约时间了解状况！当然这过程中要做的事很多，如调查客户资料以及这位客户在公司的角色是什么等等，才能判断我们需要其身上讲的内容是什么。后续我也会再分享成交细节。

总结

我们永远不要设限客户从何而来！原本我以为这个产业的客户群，九成以上都会是有需求后主动来询问我们，但这次却是我主动出击，而且是在一个线上聚会认识到的网友。 把自己包装好并宣传推广比起漫无目标的到处陌生开发来的有效率。把你的专业让更多人知道，吸引潜在客户外，也能结交更多志同道合的朋友！

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