【Ñ】想跟老板要糖吃(升职、加薪)，该从何要起？

毕业后刚开始工作的头几年，总会有一种中式教育带来的「奴性思维」，认为自己好好做、努力做、死命做，绝对可以「越努力越幸运」，主管或老板们总有一天会看见你的好，一定会帮你升职、加薪或者心疼你加班辛苦于是聘用新人帮忙减轻工作量。

但有过几年社会经验的人都知道，结果往往是「越努力越苦命」，工时越加越长责任越担越重，薪水……。

毕竟我们不是投胎胜利组的名媛千金，日常中总有逃不掉的帐单和压力，有过几次甩手离职反遭生活反噬的教训以后，渐渐懂得在职场中妥协退让，但三不五时心里总还有不甘，遭遇不公平或者权利被侵害时总想为自己说些什么，但老板们听得进去吗？该怎么说他们才愿意听进去并且付诸行动？

曾经遇过一位工作伙伴，他在业务沟通这一块可谓高手中的高手，任何胡搅蛮缠的客户到他身上总能大事化小小事化无，别人提不过的提案他总能顺利合作，因此很得老板重用。

但能力好却为他带来一个困境，老板不断往他身上加重工作量，负责的内容越来越多也更复杂，原本手脚很快能六七点准时下班的他渐渐开始在办公室越待越晚，到了旺季月份连周末都得进来加班。终于这位伙伴忍无可忍，主动和老板约了会议，过不到两周我们就看到他的团队多了一位新进同仁。好奇之下问问在会议上到底对老板下了什么咒？

先有筹码在手，再开口谈条件。

伙伴当时告诉我们，他告诉老板，自己最近在沟通和提案时有一些疏失，犯得错误虽然不大，但参考以往工作表现，基本上完全可以避免。不过最近严重的超时和超负荷让无法从容思考应对。所以他再次申明：「如果要身兼这么多工作，只能努力地把每件事都做到及格60分，但如果能把我相对不擅长的部分找专业人士来分担，我可以把最主力的部分做回原本的90分甚至更好，我的价值更应该放在帮公司提案接案赚更多的钱。」

这位伙伴很清楚自己手上握有的「筹码」是什么，他具备一家公司最赖以生存老板也最重视的能力－「促使提案成交，帮公司赚钱。」所以他拿著这个筹码去和老板谈条件，最后谈到自己想要的「多了一位更专业的同仁加入，并且帮他减轻工作量。」创造了自己和公司的双赢。

员工是公司的「成本」，你能为花钱在你身上的人赚多少？

从前述伙伴的经历，让我同时思考到很多人往往会忽略的观念，对工作有所怨怼的人总觉得老板都是惯老板，都欠了自己，欠加班费、欠福利，还剥削自己和爱人及家人相处的时间，却没想到「自己」是公司的「成本」之一，如果你不能为公司赚钱，那花钱聘请你要有何用？

开口争取自己的权益之前，可以试著用「成本」和「获利」的概念来反思，究竟老板给了你想要的以后，你能再为他带来多少？

有没有办法像我的伙伴一样，在谈判时将自己的能力量化为案件成交比例和公司收益，浅显易懂的指出要点并暗喻老板「专业升级的团队能为你赚更多，你不给我，吃亏的是你自己。」

发光时照亮自己还不够，你的好要适时发声让人知道。

很久以前听到台湾知名主持人陶晶莹在一场访问里分享过一个很有趣的两性相处观点，大意是说她身边一起工作的一位伙伴，和老公因为工作关系长期分开在两个城市生活，由于老公平日也很忙，她身体不舒服或者思念都只能在收工后独自流泪，陶晶莹却告诉她「想他就打给他，告诉他你想他跟他撒娇，不舒服就哭给他听，让他知道你的情绪，让他感同身受，不然你不说出来，他不会知道啊！」

看似在说两性观点运用到工作上却也十分合适「你不昭告你的好，老板怎么会知道？」

中式教育那套「越努力越幸运」其实只说对了一半，应用到现实应该是「越努力，越该让该看见的人看见，才能更幸运。」至于如何让你的好给上司或者老板知道？只有自己说自己好是不够的，能让绩效「量化」更是直接有力的表达方式。（ex：多少个案子经由你提案提过？别的执行者一季能做几个合作案，你却能多做到几个？）

今天的分享大致综合在职场上看到几位善于和老板谈判的前辈们，他们的思路和共同特点，统整给大家参考。但我根深柢固的认为，能和老板谈条件的前提是你自己也算喜爱这份工作，即使谈不上喜爱至少也是甘愿去做。如果是恶劣到一天都不愿意再待下去的有毒环境，那直接跳槽走人也无妨，毕竟以上班族来说，工作占了生活中大部分的时间，别把糟糕的环境误以为舒适圈，最后溺死在自己的圈里却从来没有改变的勇气。