【开网店吸客大法】Google关键字广告如何运作？分析好处和坏处

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大部分人遇到感兴趣的事物通常都会在网上搜寻相关资料，Google是目前最广泛使用的搜寻引擎，店主可透过在Google卖广告，让潜在客户在Google搜寻时，在搜寻结果列表中见到你的网店。

Google关键字广告是Digital Marketing最常用的一种搜寻引擎行销（SEM）的方式，帮助潜在顾客寻找品牌，是在顾客主动搜寻时出现，这时候他们对广告的兴趣和对产品的购买欲望都会较高，广告的成效亦因此增加。

接下来会解释一下Google 关键字广告如何运作？

Google关键字广告的运作形式是您在Google上输入某些查询后，你会获得一些最热门的搜寻结果，而在这些搜寻结果的上方，通常会看到一些带有“广告”记号的网页。这些就是关键字广告了。一般都会采用PPC- pay per click（每次点击付费）的形式，广告投放者只需为用户点击广告后的次数付费。

原理就是广告投放者向Google付费以获得在搜寻结果的第一页，但是作为广告投放者，您需要确保你在购买最适合的关键字而不是随意竞投你行内的相关字眼，否则等同于浪费广告预算，而这时你可以利用 Google Keyword Planner 为你的关键字广告选取适合的关键字。

其实关键字广告你可以当它是一种替代 SEO 的快速方案，因为一般而言，做 SEO 最快都需要2-3个月才能看到成效，但是对于很多企业而言，几个月的等待时间太长了，所以很多时候都会利用关键字广告来先快速获得收益，而长期地，您可以有时间透过SEO优化您的网站，以便之后获得更多的自然流量。

使用Google关键字广告的好处：

1.容易找出目标客群

你只需要知道你的目标客群在需要你的产品时会搜寻哪些相关内容，就可以大概找出你的潜在客户群了。

2. 排名在竞争对手之上

如果你所购买的关键字是适合、准确和有技巧的话，不但可以提高排名，更可以将排名排在竞争对手之上。购买竞争对手的品牌的关键字是常见的关键字广告投放方法，例如：当用户搜寻Nike时，如果您将Adidas广告推送到搜寻结果中，并尝试说服他们购买Adidas。

3. 可追踪和衡量

Google拥有庞大的可追踪数据，可能比你自己更了解你的潜在客户，你也可以利用关键字广告来计算一个访客所需的Conversion time（转换时间）。

使用Google关键字广告的坏处：

1.需要投入一定的时间去分析和优化效果

关键字广告并不是一次性的操作，不要以为把它设定好后就可以不用管它都可以坐享其成，你是绝对需要投放时间在广告分析和优化才能获得最好的效果。

2. 除了操作，更著重广告技巧

要学懂Google关键字广告的投放，在操作上并不困难，但获得好的成效其实需要练习和经验，要学懂投放广告的技巧并不是一朝一夕，也会因人而异，所以好多分身不暇的店主宁愿选择聘请 Agency 代劳，以达到更有成效和更精准的结果。

3. 点击并不等于营业额

关键字广告的每次点击都是需要花费的，所以你更应该珍惜每个来到你网站的访客，好多时候店主们会有个误解，就是误以为把访客带到自己的网站就完成工作，以为访客会自己四处看看，然后购买！有这种想法就大错特错了，如果你的Landing page 做得不好的话，会造成很高的Bounce rate（跳出率），即是访客一来到你的网站很快就离开，广告费就白白浪费了！

在网上宣传推广的世界里，你投放的每一个广告都可以透过不同的工具追踪成效，从而得知你广告的每个访客，每个点击和每个转换。知道Google关键字广告如何运作，使用Google关键字广告的好处和坏处绝对是展开网上宣传推广的入门的第一步。

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