【佣金之鲸吞虎据】

由于各大财务在资金上富足关系，头按利率又由12厘转向8厘，而二按更由24厘转向12厘！大家看见的可以放心，“利率”因为这些都是海市蜃楼，想做独市垄断生意，将低息吸引力法则，来做门面功夫，好彩我们看见这么多年这类门面广告都见怪不怪了，反映我们看到实际要考虑问题。就是由于2016年放债人牌照额外条例（15条）落实一刀切中介人收取客户提供服务佣金，转向必须由财务公司回佣给中介人局面：中介人不可向客户收取佣金，中介人只可向财务公司收取佣金，并登记到公司注册处网站实名登记等等....变化就由2016年开始当年市场私人贷款回5%，业主贷款回2%，楼宇按揭1%，我们财务公司亦纷纷开会商讨对策。由于成本要加埋回佣成本，变相除了灯油火蜡人工之外，我们点都要加入计划书中，我们亦要做presentation给老板听听，什么叫佣金呢！
【佣金是商业活动中劳务报酬的一种，一般而言是指提供给销售员的报酬。佣金亦可以指中间人在促成商业交易所收取的费用，例如房地产、股票市场和拍卖行的买卖，都是取得卖买双方佣金回报，现在财务中介加入埋这个行列而只系由放债人才能取得佣金。】
当老板清楚了无法改变事实后，唯有接受，好景不常的就是往往出现竞争者， 大肆宣传跳bar制，回私人贷款7.4% 更用低息抢生意，业主贷款3.5%，我们看见这个问题又要做生意，实行再加价。小弟记得2018年 业界开始有私人贷款回8%，业主贷款回3.5%，楼宇按揭回佣1.5去到2.5%（包括一，二按，单边等等）。2018年好多财务看见这个计法，再加入成本，点计老板投资都说越来越小，但都有得做照去，但不是每个老板都认为这样是绝对，那么有些财务公司先采用头几期息高，之后期数息平 （俗称大细息供款），将头几期当回佣（等价交换法）变相成本有得计算之内，及没有拆散老板利息收入便可。这个方法实行唔错，到了2019年都有多间财务公司跟随这个方法做，但有些说在法律层面唔得，点唔得唔多讲，如果两份合约客愿意咪得。至于2020年发生的更大问题，坊间回佣制度由7.4%再调到8-10%，业主贷款调到5%，楼宇按揭有些回佣2.5至3.5%不等，至今暂时都是这样佣金制。这盘生意，在老板投资价值相对要考虑的边缘，因老板临界线8%，若底过或接近8%，老板们投资意欲大大降低下，财务公司只是助养，实际得益以同往昔相差好远，倒闭潮亦已出现。若要稳定回佣制度，我们应同银行同业拆息般，要好似香港银行公会指定的20间参考银行所提供的报价资料作为厘定基础。港元利息结算率涵盖到期日为1至12个月的港元存款，计算方法是从20间参考银行的报价中抽出14个中位数值，然后取其平均数，无论是否有真正需要，一组既定为数20家的为银行皆会共同报价，筛选删减高低偏离价格后取其平均值，定义为「银行同业拆息」。我们能否效法这样的做法，不只是面对回佣问题，我们财务公司更能著重于产品，服务对象需要，集中科技，大数据的运用，方便客户，将财务公司品牌打起，真的为著财务公司走上大数据的未来行前了一大步，请各财务公司不能继续以本伤人，要紧持，就要【财务同业拆佣】。故小弟希望业界携手共赢，不忘初心。 

多谢大家 

作者 : 易还财务 CEO Jason Chan 

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「忠告：借钱梗要还，咪俾钱中介」 
放债人牌照号码 : 0732/2021 

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