易風談笑風生［做人處世的「利益共贏」：從「同利得天下」看為人的根本］
易風談笑風生［做人處世的「利益共贏」：從「同利得天下」看為人的根本］
活到一定年紀，見過人情來往的起落，終於咂摸透「同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下」這句話的分量——它從來不是什麼宏大的謀略口號，而是滲透在日常做人處世裡的「生存邏輯」：跟人分利，路會越走越寬；獨吞好處，終究會把自己困在孤島。
一、「同利」不是「讓利」，是把「我的利益」變成「我們的利益」
年輕時總覺得「同利」是吃虧：分給別人一塊蛋糕，自己就少了一口。後來見過一個做餐飲的朋友，才懂這句話的真實樣子——
他開茶餐廳時，鄰鋪是家麵店，一開始兩家搶客，互相壓價，最後都賺不到錢。後來他主動找麵店老闆商量：「你家麵條做得好，我茶餐廳早上缺熱食，不如你供應湯麵，我分你六成利；我家奶茶口碑好，你店裡擺我的奶茶機，賣一杯分我三成。」就這麼一搭，茶餐廳早上多了穩定客源，麵店多了奶茶的額外收入，甚至有客人會「在麵店吃麵，去茶餐廳買奶茶」，兩家生意都比從前好一倍。
後來朋友說：「一開始我也怕分利虧了，但後來發現，我一個人守着茶餐廳，頂多做周邊幾百米的生意；跟鄰鋪捆在一起，等於把生意輻射範圍擴大了——同利不是把自己的蛋糕分出去，是把別人的蛋糕也變成自己的蛋糕。」
這才是「同天下之利」的本質：不是無底線讓步，而是找到彼此的利益交點，把「單打獨鬥的小利」變成「共生共贏的大利」。就像當年劉邦入關中，與百姓約法三章，不搶糧不擄財，看似放棄了「搶掠的小利」，卻換來關中百姓的擁護，這才成了後來與項羽爭天下的本錢——項羽佔一城就燒一城、搶一城，看似佔盡便宜，最終卻連追隨的將士都留不住，落得烏江自刎的結局。
二、「擅利」不是「聰明」，是在給自己的路「鋪釘子」
身邊也見過「擅天下之利」的人：從前公司有個項目負責人，每次談合作都要把利潤算到極致——供應商的報價壓到最低，下屬的獎金扣到最少，連合作方的分成都要多佔兩成。一開始他的業績確實好看，領導也誇他「會算賬」，但不到半年，供應商開始偷工減料，下屬做事敷衍，合作方陸續跳單，最後項目出了質量問題，他不僅被撤了職，還在行業裡落了「吃相難看」的名聲，後來換了幾家公司，都沒人願意跟他合作。
他以為「獨吞利益」是聰明，卻沒想過：利益是一條鏈子，你把別人的那環扯斷了，自己的那環也掛不住。就像古時候的暴君，橫徵暴斂，把百姓的糧食、錢財都搜刮到自己宮裡，看似擁有了天下財富，實則逼得百姓揭竿而起——利益的本質是「流動的信任」，你獨吞一次，就耗掉一分信任，到最後身邊連肯幫你遞杯水的人都沒有，談何「得天下」？
後來跟這位前同事聊起，他嘆氣說：「當時覺得賺到錢才是實的，現在才懂，跟人相處，『賺到信任』比『賺到錢』更實——你肯分利，別人才肯跟你走；你只顧自己，走著走著就只剩自己了。」
三、做人處世的「同利」，藏在每一個「不獨吞」的細節裡
其實「同天下之利」從來不是什麼需要登高一呼的壯舉，而是滲透在日常處世的細節裡：
• 跟朋友合夥做事，賺了錢主動多算一點給出力多的人，不是虧，是讓對方覺得「這人值得交」；
• 職場上帶新人，把自己的經驗教給他，不是培養競爭對手，是結下一個「以後你有機會也會拉我一把」的善緣；
• 連買菜時跟攤主多說兩句好話，偶爾多給一塊錢讓他不用找零，下次他給你的菜總是新鮮的——這不是吃虧，是用小利換來「被善待的便利」。
想起從前聽過一個老茶商的故事：他收茶葉時，總會比行情價多給茶農一塊錢，有人說他傻，他說：「茶農賺得多了，才會肯把最好的茶葉留給我；我拿到好茶葉，才能賣給懂行的客人，客人滿意了，生意才做的長——這不是我多給了一塊錢，是把茶農、我、客人的利益綁在一起，大家都有的賺，這生意才能做一輩子。」
這就是「同利」的智慧：你把利益的圈子畫得越大，站進來的人就越多；站進來的人越多，你能得到的，就遠不止一開始那點小利。反觀那些總想「獨吞」的人，看似攥緊了手裡的東西，實則把身邊的人都推到了對立面，最後手裡的東西，也會在孤立無援中慢慢流失。
結語：做人處世，「分利」是最笨也最聰明的選擇
活到現在，終於明白：「同天下之利者得天下」，從來不是教我們怎麼去「爭天下」，而是教我們怎麼「好好做人」——人這一輩子，能走多遠，從來不是看你能獨吞多少利益，而是看有多少人願意跟你一起分利益。
跟人分一杯羹，看似少了一口，卻能換來一桌子的飯菜；把好處都攬在自己懷裡，看似佔盡便宜，最後只會餓死在自己的孤島上。這世間的道理從來不複雜：你願意跟人共享陽光，就會有更多人陪你擋住風雨；你只想把陽光都遮在自己頭頂，最後連影子都會離開你。
做人處世，「同利」不是謀略，是本心——把別人的利益當成自己的利益，把身邊人的路鋪寬，自己的路，自然也會越走越寬。
【多謝喜歡，短文小編】
作者 : Jason Chan （易風）信貸行業專欄作家及環聯放債人信貸風險管理榮譽客席講師
榮譽與成就:
2025年 粵港澳大灣區文藝協會《第一屆粵港澳大灣區徵文比賽》榮獲中文組香港及澳門區公開組冠軍
2025從全球選手中脫穎而出國際青年文學獎冠軍
2025年 香港文化協會舉辦 [香港傑出作家比賽2025] 中文組公開組 冠軍 及 傑出作家金獎
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