卖产品不如卖观念，卖观念不如卖自己

为什么 Iphone 12 一推出市场马上就开始引起全城热话，又为什么社会上有那么多销售天师或者专家呢？其实可能大多数的公司或者产品服务都是差不多，相差就是销售的手法。我们以一个平时消费的角度，总是很讨厌那些过份烦扰的销售手法，不断地跟我们说那个产品有什么好，什么好处，可以改变我们生活之类，仿佛把我们说成要是不要他们的产品或者服务随时会大祸临头，然而这些高压式的销售手法，不但引起很多人的讨厌，更加让我们害怕了销售人员。

 

其实最主要的原因并不是那件产品或者服务不好，而是那一种手法只是会销售该产品及服务，仿佛让我们有一种感觉就是他想尽快把货品卖出去，尽快赚取你的金钱而已，而不是真心为你著想。一件产品或者一项服务有多少好处并不重要，最重要是会不会抓到那个痛点，让我们会去考虑、会去思考的一个点。如果抓不到这个重点，说什么都没有用。

 

因此，我认为与其卖产品或者卖服务，倒不如尝试卖一个观念，让他们去思考，相信我们可以解决这个问题，可以提供这样的价值，寻找一些懂得该项目价值的人比起在街上四处渔翁撒网更加有效果。之前见到一位从事保险的朋友，他跟我说很多人做保险可能会以那一份保单或者相当烦人的销售模式去进行保险交易，但很多时候他们不是被人拒绝，就甚至被人封锁起来，因此才有做保险会断六亲的说法；但其实如果我们是卖一个理念出去，客户会去思考该价值，日后会自然地寻找我们。

 

不过原来这也不是一个最高超的做法，比起卖观念更加厉害的手法是卖自己，卖人设，让别人知道也感受到你是一个相当专业的人，你会给予别人价值，别人跟你聊天过后或者享用了你的产品或者服务之后，会觉得获益良多。现时有很多内容创作者、KOL，甚至是一些课程导师，他们真正所推出的产品或者服务，甚至导师的课程并不是最重要，最重要是他那一个人；别人不是因为他的课程或者服务吸引而光顾，而是因为他的那个人而被吸引过去。因此回答了文章一开始的问题，大众不是因为Iphone 有什么特别功能或者物件而受欢迎，而是他们是苹果公司而受欢迎。