《易風談笑風生：不聽老人言，是否真的吃虧》

《易風談笑風生：不聽老人言，是否真的吃虧》

“不聽老人言，吃虧在眼前”——這句話像一條隱形的繩子，捆着多少人的腳步？家人講、前輩說，聽起來是溫情勸告：“我們走過的橋比你走過的路多，這都是經驗”；說得直接些，便是“我吃過的鹽比你吃過的米多，跌了跤別回來哭”。他們總覺得，自己經歷的都是鐵律，過去發生的事，將來一定會重複上演。於是，這句話成了一把尺子，時時刻刻丈量着年輕人的選擇，也悄悄壓榨着那些想走新路的念頭。

在信貸行業闖蕩這十幾年，我對這點體會尤深。剛入行時，跟着前輩跑業務，他們總說：“放貸要緊盯‘三樣’——住什麼地方、工作、自動轉賬出糧。這些才靠得住，其他的都是花架子。”當時我偏不信，見到不少出糧支票或現金，雖然沒有自動轉賬房，流水卻穩定，只缺一筆周轉資金。我想試着給他們放貸，前輩當即潑冷水：“這些人今天賺明天賠，跑了都找不着！我們當年吃過這虧，你別闖禍。”

後來還是偷偷試了，用更靈活的審批模型——不隻看抵押物，更看經營職業、供應鏈穩定性，甚至社區口碑。頭幾單確實驚險，有個客戶臨時遇到麵包爐壞了，還款差點逾期。前輩們說“看吧，早勸過你”，我卻陪着客戶跑幾間電器師傅，最後不僅收回了款，還結下了信任。如今這批客戶裡，有三家做成了行業小龍頭，回頭來找我們做千萬級授信，而當年死守“老三樣”的同行，不少因為客群老化，業績逐年下滑。

這並不是說前輩的經驗毫無意義。他們強調的“風控為先”，其實是信貸行業的根基——就像老中醫給方子，“固本培元”總是沒錯的。但市場在變，年輕創業者的資產形態早已不是“房產”二字能概括的，他們的信用藏在數據裡、口碑裡，這時候還抱着“沒房就不貸”的老規矩，無異於拿着舊地圖找新路。前輩們的經驗是防坑的護身符，卻不该是鎖住新思路的鐵鎖。

從小到大，小弟總覺得創意思維、創造價值這件事，時常被“不聽老人言”這句話嚇退。家人說“鐵飯碗才可靠” 做什麼財務公司；想試着用新思維創造優化流程，家人說“我們當年這麼做都沒問題”。他們不是壞意，只是把“曾經可行”當成了“永遠正確”，卻忘了路是走出來的，不是算出來的。就像信貸行業裡，從前靠“臉熟”審批，後來靠數據建模，將來也許靠人工智能，但每一次轉變，一開始總被質疑“不踏實”。

直到後來聽人說，這句話其實有下聯——“盡聽老人言，終生難向前”。那一刻像被什麼東西撞了一下，突然頓悟。廣東這片土地上，五千年積累的不只是“經驗”，更是“變通”的智慧。老一輩說“一分錢難倒英雄漢”，是教我們謹慎理財；但年輕人說“敢借錢才能賺大錢”，未必是莽撞，可能是看準了時機。關鍵從來不是“聽不聽”，而是“怎麼聽”——像熬湯一樣，取老湯的醇厚做底，再添新鮮食材調味，才能熬出獨特的滋味。

在信貸行業裡，我漸漸摸索出一套“取捨法”：前輩說“要查清楚還款能力”，這條必須聽，這是風控的根；但他們說“千萬別碰新行業”，這條可以改——不是不碰，而是用新方法去碰，比如聯合產業園做風險分擔，用場景數據輔助審批。就像去年接觸的新能源車充電樁項目，前輩覺得“太新，看不懂”，我們卻聯合電網公司拿到用電數據，又跟商場合作做場地擔保，最後不僅沒出風險，還成了業務亮點。

其實，老人言最寶貴的，從來不是“具體該做什麼”，而是“為什麼要這麼做”。他們說“做人要講信用”，背後是“無信不立”的道理；說“別貪多嚼不爛”，背後是“穩健經營”的智慧。這些底色永遠不過時，就像信貸的本質永遠是“信任與償還”。但具體怎麼實現，年輕人該有自己的答案——過去靠蓋章簽字，現在靠數字認證；過去靠熟人介紹，現在靠算法匹配。守得住本質，又玩得轉新招，才是對經驗最好的繼承。

到頭來，“聽不聽老人言”從來不是二元對立的選擇。既不能把前輩的話當成金科玉律，捆住自己闖的腳步；也不能把經驗當成包袱，丟掉那些能護身的智慧。就像信貸合同上的條款，既要保留“本息償還”的核心約定，也要根據新業態增加“風險分擔”“靈活調整”的補充條款。年輕人的創新，該是給老經驗裝上輪子，讓它走得更遠；而老人的智慧，該是給新探索踩剎車，讓它行得更穩。

這世上本沒有永遠正確的路，只有不斷調整的腳步。前輩用經驗告訴我們“哪裡有坑”，年輕人用創新告訴世界“哪裡有橋”。能把這兩樣揉在一起的人，才能在時代的路上，既走得踏實，又走得開闊——畢竟，真正的智慧從來不是“聽誰的”，而是“怎麼把對的都變成自己的”。 

【多謝喜歡，短文小編】  

作者 : Jason Chan （易風）信貸行業專欄作家及環聯放債人信貸風險管理榮譽客席講師  

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