【阅书分享】真相、底牌与智慧：博弈论在日常的启示

书名：《一读就上瘾的博弈论》

作者：白袷

出版：民主与建设出版社

 

✵ 提要：

《一读就上瘾的博弈论》这本书将艰涩的博弈论知识转化为日常趣味，全书共分为 六大章节，分别是囚徒困境、零和博弈、智猪博弈、斗鸡博弈、生存博弈术和信息博弈，让读者理解「策略」背后的逻辑。作者以浅显的语言，结合商业谈判、人际互动、家庭生活等场景，提醒我们：博弈论不只是数学模型，而是一种洞察人性与决策的智慧。

 

✵ 读后感：

在生活里，其实处处都是博弈。小至和家人争夺某些利益——比如晚餐时谁能决定电视频道，或是冰箱里最后一块蛋糕该归谁；大至国家之间的资源与领土争夺，背后同样隐含策略与选择。这些看似日常的场景，正是博弈论所要揭示的：人与人之间的互动，往往不是单纯的「你输我赢」，而是充满了合作、竞争、信任与算计。

读《一读就上瘾的博弈论》时，我深刻感受到这门学问并非遥不可及的数学模型，而是贴近生活的智慧。它提醒我们，无论是家庭、职场，还是社会与国际关系，博弈的思维都在潜移默化地影响著我们的选择。

 

✦ 智猪博弈：强者与弱者的智慧 

智猪博弈讲的是强者如何利用弱者，弱者如何借势生存。运用到工作上，「智猪博弈」其实是一个很有启发性的思维模型。在刚踏入职场时，很多人会觉得自己「没有优势」：年资不多、资源有限、人脉不足，和那些资深前辈相比似乎难以竞争。但这正是「智猪博弈」能派上用场的地方。因为它提醒了我们：弱者并非只能被动接受，而是可以透过策略找到自己的位置，甚至影响局势。

 

在工作上，刚入行的新人可以先从「差异化优势」入手。资深同事可能专注于大方向和决策，但新人能在细节、执行力或创意上补足缺口。记得我刚入职的时候，公司规模还很小，正处于起步阶段。我的上司也才刚加入不久，之前的工作重心主要放在招聘人手，并没有建立起一个有系统的人事纪录。于是我在开始工作时，就主动设计并制作了不同的表格，方便整理资料和追踪人事状况。当时只是觉得这样能让自己工作更顺手，并没有想太多。随著公司逐渐扩张，人愈来愈多，我才发现原来这些表格能大派用场，成为管理人员的重要工具。后来新来的总监看到这些表格，也特别称赞了我的用心。

 

✦ 信息博弈：真相与底牌的较量 

信息博弈让我想到购物比价。商家往往隐藏成本，消费者若没有足够资讯，就容易被误导。我第一次到曼谷旅行时，看中了一个包包。老板一开始开了很高的价钱，我心里觉得不太合理，于是转身要走。没想到他立刻降低价钱，态度也变得热情起来。当时我觉得自己「讲价成功」，最后还是买下了那个包包。可是多走访几家店舖后，才发现原来我买贵了好几倍，真正的行情价远比我付出的要低。

这就是典型的「信息博弈」：商家掌握了底牌，他知道商品的成本和游客的心理，而我作为消费者，资讯不足，只能凭直觉判断。表面上看似赢了，实际上却仍然处于劣势。这次经历让我深刻体会到，旅行购物时，资讯不对称往往会让人吃亏。

如果事先多走几家店，观察当地人怎么买，或者上网查查大概行情，就能增加自己的「信息筹码」。当你知道行情，商家的底牌就不再神秘，你也能更自在地谈判。信息博弈提醒我们：在真假混杂的世界里，掌握资讯就是掌握主动权。旅行本来应该是愉快的，但若因为资讯不足而花了冤枉钱，心情就会大打折扣。反之，当我们能洞察细节、提前准备，就能在博弈中占据优势，享受更安心的旅程。

 

书摘：

❀ 生活中有太多类似的情况，胜利者的喜悦常常建立在失败者的痛苦之上，胜利者的光荣背后往往隐藏著失败者的辛酸与苦涩。从个人到国家，从政治到经济，这个世界上每天都在进行著无数场“零和游戏”。

 

❀ 由此可见，博弈的结局是可变的，是零和博弈还是非零和博弈，完全取决于参与者所选择的策略。也就是说，当我们与人博弈时，最终的结果往往掌握在我们自己手中。因此，拥有博弈智慧的人可以掌握主动权，决定事情最终的结果。

 

❀ 很多人误以为做一个理性人就是以自己的利益为重，千方百计实现自己的利益最大化，不顾他人死活。实现自己利益的最大化没有错，但不考虑对手的情况也不可取，博弈不是一个人的游戏，“理性”不代表置对方于死地，换位思考才是理性的表现。

 

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易读：★★★★