【閱書分享】真相、底牌與智慧：博弈論在日常的啟示

書名：《一讀就上癮的博弈論》

作者：白袷

出版：民主與建設出版社

 

✵ 提要：

《一讀就上癮的博弈論》這本書將艱澀的博弈論知識轉化為日常趣味，全書共分為 六大章節，分別是囚徒困境、零和博弈、智豬博弈、鬥雞博弈、生存博弈術和信息博弈，讓讀者理解「策略」背後的邏輯。作者以淺顯的語言，結合商業談判、人際互動、家庭生活等場景，提醒我們：博弈論不只是數學模型，而是一種洞察人性與決策的智慧。

 

✵ 讀後感：

在生活裡，其實處處都是博弈。小至和家人爭奪某些利益——比如晚餐時誰能決定電視頻道，或是冰箱裡最後一塊蛋糕該歸誰；大至國家之間的資源與領土爭奪，背後同樣隱含策略與選擇。這些看似日常的場景，正是博弈論所要揭示的：人與人之間的互動，往往不是單純的「你輸我贏」，而是充滿了合作、競爭、信任與算計。

讀《一讀就上癮的博弈論》時，我深刻感受到這門學問並非遙不可及的數學模型，而是貼近生活的智慧。它提醒我們，無論是家庭、職場，還是社會與國際關係，博弈的思維都在潛移默化地影響著我們的選擇。

 

✦ 智豬博弈：強者與弱者的智慧 

智豬博弈講的是強者如何利用弱者，弱者如何借勢生存。運用到工作上，「智豬博弈」其實是一個很有啟發性的思維模型。在剛踏入職場時，很多人會覺得自己「沒有優勢」：年資不多、資源有限、人脈不足，和那些資深前輩相比似乎難以競爭。但這正是「智豬博弈」能派上用場的地方。因為它提醒了我們：弱者並非只能被動接受，而是可以透過策略找到自己的位置，甚至影響局勢。

 

在工作上，剛入行的新人可以先從「差異化優勢」入手。資深同事可能專注於大方向和決策，但新人能在細節、執行力或創意上補足缺口。記得我剛入職的時候，公司規模還很小，正處於起步階段。我的上司也才剛加入不久，之前的工作重心主要放在招聘人手，並沒有建立起一個有系統的人事紀錄。於是我在開始工作時，就主動設計並製作了不同的表格，方便整理資料和追蹤人事狀況。當時只是覺得這樣能讓自己工作更順手，並沒有想太多。隨著公司逐漸擴張，人愈來愈多，我才發現原來這些表格能大派用場，成為管理人員的重要工具。後來新來的總監看到這些表格，也特別稱讚了我的用心。

 

✦ 信息博弈：真相與底牌的較量 

信息博弈讓我想到購物比價。商家往往隱藏成本，消費者若沒有足夠資訊，就容易被誤導。我第一次到曼谷旅行時，看中了一個包包。老闆一開始開了很高的價錢，我心裡覺得不太合理，於是轉身要走。沒想到他立刻降低價錢，態度也變得熱情起來。當時我覺得自己「講價成功」，最後還是買下了那個包包。可是多走訪幾家店舖後，才發現原來我買貴了好幾倍，真正的行情價遠比我付出的要低。

這就是典型的「信息博弈」：商家掌握了底牌，他知道商品的成本和遊客的心理，而我作為消費者，資訊不足，只能憑直覺判斷。表面上看似贏了，實際上卻仍然處於劣勢。這次經歷讓我深刻體會到，旅行購物時，資訊不對稱往往會讓人吃虧。

如果事先多走幾家店，觀察當地人怎麼買，或者上網查查大概行情，就能增加自己的「信息籌碼」。當你知道行情，商家的底牌就不再神秘，你也能更自在地談判。信息博弈提醒我們：在真假混雜的世界裡，掌握資訊就是掌握主動權。旅行本來應該是愉快的，但若因為資訊不足而花了冤枉錢，心情就會大打折扣。反之，當我們能洞察細節、提前準備，就能在博弈中佔據優勢，享受更安心的旅程。

 

書摘：

❀ 生活中有太多類似的情況，勝利者的喜悅常常建立在失敗者的痛苦之上，勝利者的光榮背後往往隱藏著失敗者的辛酸與苦澀。從個人到國家，從政治到經濟，這個世界上每天都在進行著無數場“零和遊戲”。

 

❀ 由此可見，博弈的結局是可變的，是零和博弈還是非零和博弈，完全取決於參與者所選擇的策略。也就是說，當我們與人博弈時，最終的結果往往掌握在我們自己手中。因此，擁有博弈智慧的人可以掌握主動權，決定事情最終的結果。

 

❀ 很多人誤以為做一個理性人就是以自己的利益為重，千方百計實現自己的利益最大化，不顧他人死活。實現自己利益的最大化沒有錯，但不考慮對手的情況也不可取，博弈不是一個人的遊戲，“理性”不代表置對方於死地，換位思考才是理性的表現。

 

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易讀：★★★★