坚持不一定成功，但成功必须要坚持

      一个刚刚毕业，入世未深的大学生，对即将进入的社会一无所知，此刻有没有感到一丝不安和迷茫？疫情和社会运动的影响下，我们看到的前景就如雾霾严重的天气一样，能见度可谓极低。

      毕业已经两个月的我，还没有找到正式的工作。身边很多朋友也经常和我抱怨，现在要找一份工作，比登天还要困难。我是不认同的，应该说，要找一份好的工作，才是比登天更难。时常收到朋友的短讯，内容不外乎是抱怨找不到工作，在家很闷，人生没有意义之类。

      虽然种种因素的确影响著我们的生计，但这不能成为堕落的理由。最常听到朋友说的话，『唉，无办法啦，疫情这么严重，很难找工作。』『无钱呀！唉，日日系屋企打机，都唔知人生有咩意义。』我每次听到都感到十分难过，虽然我也还没找到工作，但我并没有让自己颓废下来。我知道惰性是非常容易养成的，『颓开』便会一直颓下去。

      逆市下实体经济渐渐没落，网络市场毫无疑问成为大主流，其中之一就是网店。几个月前我在instagram上开了一个business account，尝试经营一间自己的网店，算是创业的一个尝试，虽然规模不大，但赚到几餐饭钱，是不成问题的。开网店没有想像中简单，首先要做好市场定位，主打哪一类型的客人是开店前必须思考的一个问题。我的网店是主打音乐用品，常常要花很多心思，很多时间在网络上寻找好的货源。其中一个很重要的经营策略是，要因应市场需求而作出变化，就如早前疫情初期，爆出『口罩慌』，消毒清洁用品更加出现短缺，甚至有钱也买不到，这时候的音乐网店几乎是无人问津。当时我马上在网上到处寻找口罩货，消毒搓手液，才令我的网店在早期不至于零收入。走过街边，无论是零食店，家具店，也突兀地摆了几排口罩在门口，这就是因市场作出的销售策略。其次要花很多时间去回复客人，要耐心解答客人的疑问，有些客人可能问了你几天，到最后决定不买，你觉得生气？不需要，当你愿意用大量时间去耐心解答一个客人，至少你比起很多其他问两句就不耐烦的店好多了，客人对你的印象已经比其他好。买东西要货比三家是正常的，如果你的货品和其他店价钱一样，但你总是以耐心，友好的态度对待同一个客人，而其他店不如你一般耐心，而是表现不耐烦时，客人自然很大机会会回头找你。

      音乐路不容易走，开了网店几个月，发现音乐也并不是完全没有市场价值。单是一款热门的产品，我的销售额已经达到接近2万元，当然盈利只占当中的一至两成，为了支持本土音乐，我标示的价钱也不会太高。回想当初网店开店初期，每月盈利不到500元，曾今无数次想过放弃，但我告诉自己，遇到困难而放弃的人，最终是不会成功的。经常有人问我，你开网店能赚钱吗？赚得多吗？我说，能赚钱但赚得不多，但赚得不多只是暂时的，因为我会继续坚持做下去。遇到困难不尝试就放弃，必然不会成功，但只要尝试去面对困难，你又怎么知道你一定解决不了那个困难呢？办法，总比困难多，这句话可以贴在房门，每天看一次，哈哈。

      网店规模不算很大，知名度尚低，但我相信坚持下去，坚守信念，至少成功一半了。说实话，网店的生意我每时每刻都可以处理，我也不可能花整日的时间在网店上，其实本来我也有份 餐厅的兼职，但最近更份少，于是我去做近来非常热门的工作。你一定估到啦？就系foodpanda外卖仔啦！做了将近两个月，家人朋友说我晒黑了，点样唔晒黑呀大佬！日日都日晒或者雨淋，汗流浃背，身水身汗。

      记得早前大雨滂沱，我照样出去送餐。讲开又讲，foodpanda的纸袋真的非常差劲，一湿水，纸袋的承重能力就完全归零，试过几次纸袋被雨漂湿后裂开，餐盒跌在地上，幸好外卖没有洒出来。那时候还下著大雨，我撑著雨伞，但风势雨势太大，几乎没有用。我撑著伞无法收拾地上的外卖，只好放下伞，淋著雨将外卖重新收拾起来，路人只是默默走过，我的衣服湿透，鞋袜已经渗水了。那虽然辛苦，但我从不埋怨，至少我没有让自己闲著，我在利用每一分一秒来令人生有意义。曾经听过一句话，不管多卑微的工作，作为一个顶天立地的男人，至少要有养活自己的能力。我不能接受毕业后每天在家里打机训教，颓废著等父母养。记住，不要让自己颓废，不能养成惰性，心中要有信念，要坚持信念，不要介意其他人一些难听的话。曾经有朋友对我说，『下？做外卖咁折堕？』我内心是有些介意，但我在用自己双手赚钱，我不是应该觉得光荣？那些话，都是别人说的，怎么想，怎么做，取决于你自己，取决于你的心态，你的信念够不够坚定。

      无时无刻提醒自己要坚持下去，『坚持不一定成功，但成功必须坚持』，不妨将这句话挂在心里，贴在房门，当有放弃的念头时，提醒自己，坚持下去！