卖广告只是一个神灯，他不是真的理解你的需要

最近参与了一个有关于初创企业怎样进行营销的讲座，现在有很多类似的平台都推出有关于创业的讲座，有一些还要完全免费，当然背后的目标是什么，每一个都不一样，但是经过一两次的讲座之后，我相当同意他们所说的想法及概念，希望借助今次的机会，跟大家分享一些我所领悟到的内容。

由于大多数的初创创业其实都在于营销成本没有太大的预算，甚至可能大家宁愿把更多的资源在于营运成本或者发展生意上多于营销成本上，但毕竟身为一个创业者，我们要做的不是一个专家、专才，我们是一个通才，因此一些基本上的网络营销知识都不能够忽视。很多人可能因为贪方便或者希望能够以比较少的时间去进行营销，因此会选择出钱卖广告，那就是社交媒体之类；相信大家都应该看不少，比如是Youtube 播到一段时间或者一开始总会有一些广告出来。然而，今次的讲座也说了一点，其实卖广告仿佛就是一个阿拉丁神灯。

阿拉丁神灯当中的精灵会给予我们三个愿望，卖广告仿佛像是神灯当中的精灵一样，他其实不清楚你真正内心想要的东西，他只会以自己的方式去判断你所说的需要。以一个美容生意为例，你把广告卖给爱看游戏或者电影的宅男，他们一定会略过你的广告，但是略过广告不代表你能够不用花钱，这样也有可能社交媒体或者营销平台早已经收取了一笔费用。所以我们要做的是思考两点，第一点是到底我们的对象是什么人？我们的生意是有关于网络营销或者内容营销，因此对象理论上是一些企业家或者创业者之类；第二点是营销的手法。

在于早期文章我已经编写了不少有关于网络营销的文章，今次我想借用于一个例子，电影行业。电影行业不会用网上问卷或者优惠形式去做他们的市场研究或者销售手法，你从来不会见到有人走出来，摆放街站，跟你说填写问卷可以获得免费戏票或者什么电影之类。他们通常都是以一个宣传片段或者预告片来看看市场的反应，比如是早前那一套超音鼠，他们都是以预告片的形式去看看市场效果，如果有问题，那他们就可以有时间去修改之类。我们现在所见到的超音鼠，其实已经改了很多次其样貌。

因此我鼓励大家想去创业也好，或者正在创业的朋友，思考一下自己的定位及营销手法，你不一定要跟随他人的步伐，你需要走出自己的路，更加重要是：按照自己的定位及方向，来制定属于自己的赚钱方法。