识人好过识字？ 重点是有多少人信任你
每次去一些商务活动，总有一些人拿著一大叠自己的卡片，围著圆桌每人派一张，但整晚的交谈不超过两句。这样得来的人际网络，真的有用吗？今天半宅职薯就和大家讨论人脉这一回事。
识人好过识字？
这是坊间的信念，甚至乎变成一种信仰，觉得凡事只要识人，便能够畅通无阻。名人多人认识，但你认为名人会无端端信任他们吗？肯定不会！所以事情的核心，在于双方的互信。
提升自己的可信任度
人脉除了建基於坦诚的沟通之外，一个人的「可信任程度」也是决定性因素之一，例如：
公众人物/微网红
为什么大部分人都倾向相信公众人物或者微网红的呢？原因不是他们的形象鲜明这么简单，更加是你知道「有什么事情你一定可以找到他」，以及「他们的形象很宝贵，所以不会轻易骗你」。
对的，这些人要是行径取巧不诚实，事情必然轻易公诸于世，并且重挫他们辛苦建立的形象，所以即使和这些人合作要付出更高的代价，你也愿意接受，因为你知道他们通常不会骗你。
有介绍人背书
你的好朋友介绍给你的新朋友，代表已经有一个你认为可信的人为他背书。介绍人越有信誉，被介绍者可信性便越高，因为介绍人也要保住他的形象，在介绍之前，必然会清楚了解被介绍者是否诚实可靠。
而当介绍人的信誉去到某个程度，他们本身的存在便已经可以获利：经营一盘作为中间人的生意，越介绍得多可信的人，介绍人的信用便越高，仿佛一个飞轮一样。说到底，生意的其中一个本质，就是信任度的传递。
深入认识的人
为什么有些老细高层喜欢聘请校友作为自己的员工下属呢？他们相信同校毕业生的办事能力只是表面原因。深层的原因，是因为他们同属一个社交圈子：老细高层认识这位员工，也认识他的师兄师弟，与他拥有一个共同人际网络。
至于员工，他们也知道老细高层可以轻易在他的人际圈子之中作出褒贬，所以他们也特别著重诚信，以免后路受损。反过来从老细高层角度，也是如是。
如何由零开始建立人脉
你可以在任何时间开始建立属于你的人脉。你不一定要当一个公众人物或者微网红，但你可以透过建立可靠性、专业能力、主动慷慨等，去一步一步建立自己的可信性，让别人认识你。
可靠性很易明白，就是准时、做事有交带、不传播是非并保守秘密；
专业能力，就是成为某一方面的专家，有良好的过往纪录，乐于分享自己的知识；
慷慨分享网络，就是在别人有需要时主动伸出援手；别人人脉不足吗？便充当介绍人，连结资源，变成别人的共同朋友。
人脉就是错综复杂的网络
人脉的本质，就好像一个蜘蛛网，互相串联，互相结合。重叠程度越高，人脉网越稳固。
好像文章开首那些逢人派卡片，话不过两句的人，属于「单点式连结」：我不认识他，也没有人介绍，更没有共同朋友，要是他不诚实，我也无计可施。这种人脉，基本上是可信性低的无效连结。
结语
说到最后，也想说一些街头智慧。如果你新认识的人有以下两种行径，建议你存有一些戒心：
第一，电话号码经常更改的人；
第二，在不同圈子用不同英文名的人（我意思不是乳名和工作用名字的分别）。
人脉的精髓，在于信任度的传递。先建立自己的诚信，再传递别人的诚信，你便会成为社会网络中的一个汇合点，别人有事相求或有好东西分享，必然第一时间想起你。
By
半宅职薯