认清价格与价钱，起码不会亏损

一直以来我们的收入来源都是来自于活动收入，不论是普通的聚会，还是充满学习趣味的工作坊也好，我们都是以人数为基础也赚取我们的收入。然而有时可以成功推出活动，有时可能连活动都搞不成，但是最令我失望的是举办了活动之后，所赚钱的收入真的强差人意，特别是当你做了很多事情的时候，所获得的回报与你付出极度不成正比的时候，内心总是有若不能说，有苦自己知；所以如果我跟你说完全没有想过放弃，恐怕我是骗你的。

为什么会这样呢？其实我们总是把自己想成英雄，想成一个投资达人、商业奇才，只是第一次尝试就会成功，然而我们所见到很多成功人士，特别是企业家们，他们都不是一开始就成功，总是经历了很多次失败；比如是微软、苹果公司，他们都有一些黑历史自己不愿意提及，而那些都是他们的失败经历；因此我们一旦想去创业的时候，总会想得很完美，总会觉得自己可以靠这个什么什么想法，成为富豪之类。所以经历了那么多次成功又失败，失败又成功之后，我开始明白了一样东西，做生意最好保守一点，把自己的要求调低一点；比如我的活动来说，不要一下子就要一百人出席，或者要在于特定时候来找了二三十人。可以尝试一下，不如先找十人再算呢？再不如，再少一点先？

你可能觉得这样跟我一直以来谈及梦想那么宏大有点不夹，但其实所谓的梦想成功都是一个又一个的小目标的总和；我把人数设到那么低，比如是十人，成本收益说是相当容易计算。那么现在我们就要谈论有关于价钱的问题，很多人都会疑惑到底应该怎样设定价钱才对；以往我们会把价钱定义为成本的二十巴仙，而我们只是赚取那份差价，假设场地租金及所有杂项成本加起来为五百元（视乎你的活动性质及时间），那么加了两成之后就是六百元，因此我们以一个基数为限，那就是十人，如果报名人数没有十个人那么活动就可能要搁置，有十个人就可以推行，按照这个基数来计算，每一位参加者需要支付六十元。当然，这是一种财务上的预算和计划，到最后成本是否真的需要那么多，又或者会否邀请比起十个人还要多的人数，那就要看我们的宣传技巧及实际情况，但是有了这一个基数，以一个保守做生意的心态，你基本上是进可攻，退可守。

另外一点，那就是大家可能觉得这样做虽然平步青云，但是最多也只不过赚了一百元，如果没有足够人数仍然是出现问题的；当然，你可以把基数再调低，比如去到五个人或者六个人也可以，这个问题不大，最大的问题是做了那么多只赚了一百元，仍然没有办法解决之前回报与付出不成比例的问题。因此，我们开始认为了价钱与价值的分别，当那样东西愈是对于他人有所价值的时候，那么我们的价钱就会有所不同；再加上，按照增加价值的原则，我们可以合理地把本来的价钱定义有所提供，转为成本价的三至五成，即是大概一半左右。

因此，透过保守心态及增加价值的原则，由本身只会办六十多元一个活动或者讲座的我，变成了一个会举办过百元，或者五百多元的课程都可以，而且有人会报名，因为他们知道有价值，而我们也不会做得很辛苦。