【工作体验】认清你的目标群众，少走冤枉路

我在于营运梦想社群的时候，一直都会与一些导师或者委员合作推广工作坊或者课程，虽然成功次数不少，但是同样地失败的可能也很多，这在于我分享自己的活动或者梦想的时候，认识我的朋友也会取笑我，笑著在于香港谈论梦想是没有用的，你的产品或者服务是没有用的之类。除了言论上的攻击之外，活动搞不成，成本也这样给予出去，慢慢变到自己的热情也被磨灭了。

不过活动搞不成也不是最大的问题，最大的问题始终都是宣传上，因为我参考了一些导师的做法，推广一些免费的活动或者工作坊，没错，最后的效果是十分成功，在于活动上超过四五十人，几乎坐满了整间房间，可是在于最后宣传的部分，根本没有人过来购买，最后白白牺牲了那个场地费之外，还要浪费了时间。

幸好这段时间是营运比较初期，去到后期我开始学习了怎样去做，不然我的热情早已经被摧残了起来。特别是在于那段时间，生意做不好，成绩不太好的情况下，很容易让人充满著气馁的负面情绪，内心没有足够的强大的话，我有很大机会决定再也不会创业。

在于活动过后，我的恩师跟我说，因为你的目标群众不清楚，最后导致没有人购买。

跟大家分享一下当时的情况，我们是以一个免费的活动，让大家尝试公众演讲，然而我们透过今次的活动想推广一个训练课程，一整天的公众演讲课程，价钱为一千多元港币。但是我所邀请的参加者大多数都是正在工作的打工仔或者学生之类，甚至有一些可能是待业的人士，他们一方面未必会知道或者感受到公众演讲的重要性，另一方面，都有朋友跟我反映就是价钱比较昂贵。虽然说没有人购买，但当时也有一两位朋友有兴趣，而且之后还联络我，换句话说，他们才是我的目标群众，这些人是创业者或者公司的经理之类的管理层，他们都认为公众演讲不仅对于他的工作或者能力有所帮助，甚至可以创造更多的收益。

所以根据当天的活动经历，我知道了一个相当重要的事情，就是认清你的目标对象是相当重要。你的工作或者领域针对于哪一种人是特别有价值，那样你就可以创造收入，不然你就难以创业成功。当然，对我们来说，所谓的失败是不存在的，只是一次又一次的学习。

你的产品或者服务领域是什么，就要寻找针对性的目标客户；我的服务是针对于想去改变自己及有梦想的人，那么一些不想改变自己的生活或者没有梦想的人，最好不要打扰他们，要不他们会跟你进行舌战，要不就是跟你说所做的事情有多么没有用，影响到自己的情绪及心态，那么倒不如跟他们说一声多谢，然后继续寻找下一个目标对象，不是更好吗？