【SEO基本工】想提高销售，你必需学懂分辨「Organic Traffic」

我是跟著一位朋友从事网络媒体和宣传的工作，她不仅让我学习了很多网上营销的用意，更加教会了我怎样透过网络营销推广自己的梦想社群；她告诉了我一个相当重要的字词：「Organic」。

曾经在于处理我们的社交媒体的时候，曾经争论过一个话题，一位朋友建议我们买订阅者或者赞好，让我们尽快去到四五千个追踪的时候，会更加容易出现在网络中；而另一位朋友反对这个建议，因为他总觉得买赞好没有用或者影响我们的形象，而他以一些粉丝专页比如是有超过一万个赞好，但是平均一个文章或者贴文都是一个都没有。

然而我的那位从事网络营销的朋友问我，知不知道什么是SEO／什么是SEM。我用了很多来解释两者的分别，包括说什么搜寻器或者有什么可以进行这些事情，但是她直接了当，一针叫血地告诉我，其实就是用不用花钱。

SEO和SEM的分别

SEO ( Search Engine Optimization )是不需要支付什么金钱，大前提是你是一个自营网络宣传那个部分的话，你就要用关键字之类的技术来推广自己的网站或者产品。然而SEM ( Search Engine Marketing ) 就是透过购买广告来提高你出现的排名，让更多人在于搜寻器当中可以找到你，不过这些是需要购买回来的。当然，这两个方法都可以让你的网络提高名气，不过对于我这种私营企业，要给予太多钱来进行购买广告是一个不可取的方法，更加不用说买赞好这种利多于弊的方法了。

为什么我会说利多于弊呢？因为你如果只是单单想提高你的排名来购买赞好，让你的粉丝专页或者网络变到仿佛好多人知识或者出名的话，即使你可以邀请那些假帐户追踪赞好后，也赞好贴文几篇都好，这样都不是一个良计，因为那些人不会与你逢场作诗，他们肯定不会持续地赞好你的贴文，赞好后难道你又要再购买吗？但是身为一个自由工作者也好，或者你拥有很多金钱在后面支撑著，也应该用得其所吧。

虽然透过购买广告来增加排名可以让你更加容易让人知道你的存在，我也会这样做，比如是一些活动或者课程我都会采取这样的方法，毕竟有一些平台特别是Facebook，是可以让你选择针对性的对象，比如是地区性、年龄或者性别之类，但是两者最大的分别是你不单增加了自己的行销成本，成效比起不花钱不是那么出色。

因为「Organic 」的用户是他们很清楚知道自己在找什么，他们不需要你支付什么金钱都愿意过来了解你的服务、你的网络，时间比起金钱更加宝贵，他们愿意付出时间就证明对你有兴趣了；然而「Non-Organic」的用户就是需要支付广告才知道自己想要什么，对于前者他们没有那么大的动力来了解你的服务，可能就像Youtube的广告一样，很快就按下略过。只有「Organic」的用户才有机会成为你的客户或者忠实粉丝，虽然这一点不是绝对，但是明显地他们会更加容易成为你的目标对象群。

最后，我不是建议大家永远不要用广告宣传，因为我自己都会这样做，但是我不会因为用了SEM就觉得自己在宣传，这只是其中一个方法而已；就像一些大型企业，他们除了会放在电视上、手机媒体上宣传之外，也会用报章之类，你说是否最近哪里都见到Food Panda 或者户户送的广告呢？所以我认为两者都可以做，但是你要很清楚知道那些人是「Organic」，那些人不是，从而针对性地给予他们服务，鼓励他们成为你的忠实粉丝或者客户。