年轻人，你给谁被骗买保险的？

年轻人，你被人 “绑架式” 买了自己根本不知为何的保险？甚至因为亲人做保险，所以年轻时已经 “被开单” 交数？你的经历和道听途说，好像不断提醒你买保险是错的！但作为曾经的受害者我最后却发现，保险产品本身不是错，是我信错人罢了。若女人嫁错郎，很多人叫她们「带眼识人」；同样地，我们若不认识产品，就只能永远叹息投诉抱怨吧。此文章指出三类你该小心的人，如果你觉得他信不过，不管是因为任何原因看不顺眼，请你就优雅地离开吧。

我第一份买的保单，是误打误撞在银行做存款时开的。20岁谁管自己会不会死，死后有什么赔偿呢？后来经理见我很爱存钱，就告诉我一个储蓄计划，可以让我有约4%的年回报。当时我听了这数字，觉得银行钱一定安全啦，而且比定存的2%好呢！而且经理说如果按复利计算，现在的投入，退休时我就可以拿一百万了(那个年代啊，人人都觉得100万已经好好，但我还是未知道什么是通胀呢）！看到建议书上的累计数字，我可开心，回家研读了一下，虽然看到的是 “非保证利益”，但我仍然心存希望，300%相信这个产品和经理的话，于是就签了。

当然，今日已经于保险执业的我知道十年前那一份保险几「坤水」，一来4%才刚抗通胀；二来我十年内都不能拿钱走；三来是银行经理也没有跟我详细解释保险和储蓄的分别，所以我根本不知道自己买了一份有少量身故赔偿的保单（储蓄同人寿其实最好分开做，再续)。加上我执业之后人脉广了，就听说有良莠不齐的银行经理喜欢「考多个保险牌」，平日做好销售连带呢。大家可以想象，这真的是他专业吗？

银行经理最常讲的话：「小姐，你已经是我们的尊贵客户，我们有一个特别优惠送给你。」「非保证利益是不会跟文件的差太远吧，如果有什么事情，也可以找我们银行，不会搬走的，很稳阵。」「美金储蓄跟港元储蓄就是我们提供优惠的配套不一样而已」

在我进入保险行业之前，曾经有多于10个保险经理希望招聘我加入团队。他们最爱动不动就说做保险分成很高，直属下线会帮你创造收入等。当时我就没有做，一来因为这种捡钱开眼的话我不受落，另一方面是有些朋友可是兼职而已，试问一个不常处理客人和最新医疗消息的人，可以在你有需要时给到最快最有效的帮助吗？而这些兼职人可喜欢开人情单，找自己亲戚朋友直接讲：「来吧~帮我签一张嘛（上吧！？）」这种事情大家见怪不怪，最搞笑就是一些保险代理还叫完全不懂的朋友加入自己团队，为求升title呢。

我认为这种人客人一般很容易回避的。只要你多发问，就会发现这种人似乎有很多比保险还专注的事情。加上他们为什么做保险呢，一般还不是为了赚外快吧！

兼职保险经纪常说的话：「我已经从事保险多年了，放心吧」「你也可以做多一份工作赚快钱的」「你放心，就算我将来离职也可以找我啊」

没有自控力的人，最怕见到「sell屎」，于是一听到对方说他是一个全职保险经纪，就心生排斥，因为呢个sales够专业，一定会令自己动摇啊！于是，他们都是要通过突击的途径才会认识保险，例如是有个朋友同自己很死党，然后在以上类似的情况下签单。最后朋友在理赔时不见人，就赖保险无用。我看这类人我也不怎么想见，他要付iPhone2的价钱，却拍出Canon EOS Mark的专业相，实在吗？做一个负责的保险经纪的所谓佣金一点都不多呢，如果给你一万元，你能服务一个客户一辈子到老吗？作为一个精明的消费者，购买之前你都会懂得去找不同的经纪去询问，而好的经纪也会推介你最合适的计划。有时候，当我没有特别适合客人的产品卖时，我甚至会转介他找另一些人帮忙。作为一个对投资什有研究的我，我明白不同性格的人，就当有不同的投资，我的良知比钱更值钱呢！

当然，我曾经也跟这种人一样，给银行哥哥劝买了之后我后悔就不敢再买了。但后来，我真发现问题出自自己。当我锻炼出自控力，就能选择一个对的经纪给予你好服务与建议。我越愿意去睇楼，听投资讲座，面对sales，就明白他们给我的学习才是专业而有益的。

还是呢句，投智财女希望大家能投智自己，那么你的人生才能捉紧最好的东西。