年輕人，你給誰被騙買保險的？

年輕人，你被人 “綁架式” 買了自己根本不知為何的保險？甚至因為親人做保險，所以年輕時已經 “被開單” 交數？你的經歷和道聽途說，好像不斷提醒你買保險是錯的！但作為曾經的受害者我最後卻發現，保險產品本身不是錯，是我信錯人罷了。若女人嫁錯郎，很多人叫她們「帶眼識人」；同樣地，我們若不認識產品，就只能永遠歎息投訴抱怨吧。此文章指出三類你該小心的人，如果你覺得他信不過，不管是因為任何原因看不順眼，請你就優雅地離開吧。

我第一份買的保單，是誤打誤撞在銀行做存款時開的。20歲誰管自己會不會死，死後有什麼賠償呢？後來經理見我很愛存錢，就告訴我一個儲蓄計劃，可以讓我有約4%的年回報。當時我聽了這數字，覺得銀行錢一定安全啦，而且比定存的2%好呢！而且經理說如果按複利計算，現在的投入，退休時我就可以拿一百萬了(那個年代啊，人人都覺得100萬已經好好，但我還是未知道什麼是通脹呢）！看到建議書上的累計數字，我可開心，回家研讀了一下，雖然看到的是 “非保證利益”，但我仍然心存希望，300%相信這個產品和經理的話，於是就簽了。

當然，今日已經於保險執業的我知道十年前那一份保險幾「坤水」，一來4%才剛抗通脹；二來我十年內都不能拿錢走；三來是銀行經理也沒有跟我詳細解釋保險和儲蓄的分別，所以我根本不知道自己買了一份有少量身故賠償的保單（儲蓄同人壽其實最好分開做，再續)。加上我執業之後人脈廣了，就聽說有良莠不齊的銀行經理喜歡「考多個保險牌」，平日做好銷售連帶呢。大家可以想象，這真的是他專業嗎？

銀行經理最常講的話：「小姐，你已經是我們的尊貴客戶，我們有一個特別優惠送給你。」「非保證利益是不會跟文件的差太遠吧，如果有什麼事情，也可以找我們銀行，不會搬走的，很穩陣。」「美金儲蓄跟港元儲蓄就是我們提供優惠的配套不一樣而已」

在我進入保險行業之前，曾經有多於10個保險經理希望招聘我加入團隊。他們最愛動不動就說做保險分成很高，直屬下線會幫你創造收入等。當時我就沒有做，一來因為這種撿錢開眼的話我不受落，另一方面是有些朋友可是兼職而已，試問一個不常處理客人和最新醫療消息的人，可以在你有需要時給到最快最有效的幫助嗎？而這些兼職人可喜歡開人情單，找自己親戚朋友直接講：「來吧~幫我簽一張嘛（上吧！？）」這種事情大家見怪不怪，最搞笑就是一些保險代理還叫完全不懂的朋友加入自己團隊，為求升title呢。

我認為這種人客人一般很容易迴避的。只要你多發問，就會發現這種人似乎有很多比保險還專注的事情。加上他們為什麼做保險呢，一般還不是為了賺外快吧！

兼職保險經紀常說的話：「我已經從事保險多年了，放心吧」「你也可以做多一份工作賺快錢的」「你放心，就算我將來離職也可以找我啊」

沒有自控力的人，最怕見到「sell屎」，於是一聽到對方說他是一個全職保險經紀，就心生排斥，因為呢個sales夠專業，一定會令自己動搖啊！於是，他們都是要通過突擊的途徑才會認識保險，例如是有個朋友同自己很死黨，然後在以上類似的情況下簽單。最後朋友在理賠時不見人，就賴保險無用。我看這類人我也不怎麼想見，他要付iPhone2的價錢，卻拍出Canon EOS Mark的專業相，實在嗎？做一個負責的保險經紀的所謂佣金一點都不多呢，如果給你一萬元，你能服務一個客戶一輩子到老嗎？作為一個精明的消費者，購買之前你都會懂得去找不同的經紀去詢問，而好的經紀也會推介你最合適的計劃。有時候，當我沒有特別適合客人的產品賣時，我甚至會轉介他找另一些人幫忙。作為一個對投資什有研究的我，我明白不同性格的人，就當有不同的投資，我的良知比錢更值錢呢！

當然，我曾經也跟這種人一樣，給銀行哥哥勸買了之後我後悔就不敢再買了。但後來，我真發現問題出自自己。當我鍛煉出自控力，就能選擇一個對的經紀給予你好服務與建議。我越願意去睇樓，聽投資講座，面對sales，就明白他們給我的學習才是專業而有益的。

還是呢句，投智財女希望大家能投智自己，那麼你的人生才能捉緊最好的東西。