易风谈笑风生［商道上的交际手腕兜箩柚］
易风谈笑风生［商道上的交际手腕兜箩柚］
看到这个标题，想必有人会觉得「兜箩柚」这三个字有点粗鄙。其实这句香港古话，藏着老辈人对人际交往的通透见解，就连网上搜寻或AI都很难道尽其中深意。今天就和大家拆解这三个字背后的人情世故，聊聊商场上那些看似精明、实则败坏关系的「短视行为」。
「兜箩柚」，字面意思是「转着弯利用别人」，尤其指那种不顾介绍人情面，只想借对方人脉谋私利的做法。这种行为在商场上可谓常见，比如有人拍着你的肩膀说：「陈总，你和李总那么熟，不如介绍我们认识？我有笔生意想跟他谈。」话听着客气，里子却藏着三层不尊重：一是没说清为何要结识，二是没提是否愿意带介绍人一起参与，三是默认对方的人脉可以随便「借用」。
老辈人常说：「人脉是张网，牵一发动全身。」介绍人愿意把你带进他的圈子，本是基于信任——相信你懂规矩，相信你不会单独行事，更相信你明白「三个人的饭碗，不能一个人独吃」。可现实中，总有人觉得「介绍完就没事了」，转头就绕开中间人，单独约见对方谈合作。殊不知，这种「跳单」行为看似捞了好处，其实是在拆毁自己的人脉地基。
记得十年前，父亲认识一位做建材生意的张哥，当时他想拓展装修公司客户，托父亲介绍认识某大型装修集团的老总。父亲特意安排了一场饭局，把双方约到一起，还特意嘱咐张哥：「这位老总最重视长远合作，你们谈的时候，记得提一句『是陈先生牵的线』，日后有机会也带带父亲这中间人。」结果饭局后没半个月，张哥直接绕开父亲，单独和老总签了合同，连个电话都没打来说一声。后来老总偶然跟父亲提起：「父亲介绍的那个张哥，吃相有点急啊。」自此，父亲再也没给张哥介绍过任何资源，而他后来想拓展地产商渠道时，找遍圈子也没人愿意帮忙——谁愿意把人脉交给一个不懂感恩的人呢？
为何「兜箩柚」的行为总会伤人？因为它戳中了人际交往的两个底线：一是忽视了介绍人的「信用担保」。别人愿意把你推荐给重要人物，相当于用自己的名声给你背书。若是你谈砸了，对方会觉得「原来他身边都是这种人」；若是你谈成了却独吞好处，对方会觉得「自己成了别人捞好处的跳板」。二是破坏了「互惠循环」。商场上的人情往来，向来是「今天你带我赚钱，明天我带你发财」。比如我认识的一位律师，每次通过朋友介绍接到案子，都会主动提一句「这笔业务有你的份」，要么分点介绍费，要么下次有合适的机会优先想着对方。久而久之，愿意帮他的人越来越多，这才是真正的「长远计」。
更有意思的是，那些喜欢「兜箩柚」的人，往往以为自己很聪明，觉得「能绕开中间人是本领」。可他们没想过，真正的大佬最忌讳「不懂规矩」。曾听一位上市公司董事长说过：「我不怕对方实力弱，就怕他不懂感恩。今天他能绕开介绍人骗我，明天就能绕开我骗客户。」所以遇到那种上门就要「介绍资源」，却绝口不提「如何共赢」的人，老江湖们多半会客气拒绝——不是不愿意帮，而是怕惹一身麻烦。
其实人际交往的道理，老祖宗早就总结透了：「借船过河，要记得给船家买碗茶。」真正的交际手腕，从来不是投机取巧，而是懂得「让每个人都有台阶下，有好处分」。比如有人想通过你结识某位客户，聪明的做法是主动说：「我约个时间，咱们三个一起吃顿饭，你把生意计划说清楚，我也能帮着补充几句。」既显示了你的诚意，也让介绍人觉得被尊重，更让对方感受到你的格局。
香港人常说：「人情留一线，日后好相见。」「兜箩柚」或许能让你赚到一笔快钱，却会让你在圈子里慢慢失去立足之地。毕竟商场再大，也大不过人情；利润再厚，也厚不过信任。真正的高手都明白，交际的核心从来不是「利用谁」，而是「成就谁」——今天你愿意带着别人赚钱，明天才会有人想着把机会留给你。
就像老辈人常挂在嘴边的那句话：「人脉不是你认识多少人，而是多少人愿意认识你第二次。」少点投机取巧的「兜箩柚」，多点互惠互利的真诚，这才是经得起时间考验的交际智慧。
【多谢喜欢，短文小编】
作者 : Jason Chan （易风）信贷行业专栏作家及环联放债人信贷风险管理荣誉客席讲师
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